필요하기 전에 따뜻한 연락처 목록 만들기
처음으로 진지하게 구직 활동을 했을 때 나는 내 주소록을 출입 금지 구역인 것처럼 대했습니다. 나는 몇 주 동안 구인 게시판을 뒤지다가 회사에 들어가는 가장 빠른 경로는 대개 공고가 아니라 사람이라는 사실을 깨달았습니다. 이미 당신을 알고 있는 사람들, 즉 당신의 "따뜻한 인맥"은 대부분의 구직자들이 소유하고 있는 가장 잘 활용되지 않는 자산입니다.
따뜻한 접촉은 실제 또는 과거의 개인적인 관계가 있는 사람입니다. 당신이 콜드 이메일을 보낸 낯선 사람이 아니라, 받은 편지함에 이름이 도착하면 당신의 이름을 알아볼 사람입니다. 옛 동창, 옛 직장 동료, 이웃, 6년 동안 머리를 잘랐던 사람. 이 목록을 작성하는 요점은 0이 아닌 신뢰에서 시작한다는 것입니다. 아래는 내가 누구를 맡았는지와 각 그룹이 자리를 얻는 이유입니다.
가족, 친구, 그리고 뻔한 서클
두 번 묻지 않고도 당신을 도와줄 수 있는 사람들부터 시작하세요. 가족과 가까운 친구는 귀하의 분야에서 거의 일하지 않기 때문에 직접적인 리드가 얇을 수 있지만 훌륭한 연결자입니다. 그들은 당신에게 자신이 신뢰하는 사람들을 소개할 것이고, 결정적으로는 그 소개에 대한 솔직한 뒷이야기를 알려줄 것입니다("그녀는 훌륭하지만 답장하는 데 2주가 걸립니다"). 그 맥락은 금입니다. 너무 쉽다고 해서 이 그룹을 건너뛰지 마세요. 당신이 구직 중이고 무엇을 찾고 있는지 분명하게 말하십시오. 왜냐하면 그들은 당신이 원하는지 모르는 공석을 추천할 수 없기 때문입니다.
물어볼 생각도 안 하는 사람들
대부분의 목록이 부족한 부분이 바로 여기에 있습니다. 자주 가는 가게의 점원, 교회 회원이나 주말 풋볼 리그의 회원, 동아리나 취미 모임의 사람들 등 그들은 모두 당신이 한 번도 만나지 못할 수십 명의 사람들과 이야기를 나눕니다. 매일 아침 당신에게 커피를 파는 사람은 당신이 생각하는 것보다 더 넓은 인맥을 갖고 있고 당신이 잘하는 것을 보고자 하는 조용한 인센티브를 가지고 있습니다. 좋은 직업을 가진 꾸준한 고객은 그들의 사업에도 좋습니다. 문제는 관계가 느슨할수록 요청하는 방식에 더 주의해야 한다는 것입니다. 우연히 아는 사람이 자신의 지인에게 당신을 보증하는 것을 주저할 수 있으므로 부드럽게 접근하고 첫날부터 강한 지지를 기대하지 마십시오.
전 고용주와 동료 — 당신의 가장 강력한 카드
이것은 귀하의 분야 내에서 구직 활동을 할 때 다른 그룹보다 우선 순위를 매기는 그룹입니다. 이전 관리자와 동료는 채용, 관리자 채용 및 회사가 실제로 어떤 일을 하고 있는지에 대한 직접적인 최신 정보를 제공할 수 있습니다. 이모가 당신에게 단서를 전달할 때, 그녀는 대개 자신이 직접 들은 것을 전달하고 있습니다. 전 동료가 이를 수행하면 후속 질문에 답변하고 세부 사항을 명확히 할 수 있습니다. 여기에는 솔직하게 말할 가치가 있는 절충안이 있습니다.
제약: 잘못된 퇴사로 인해 이전 고용주는 자산이 아닌 부채가 될 수 있습니다. 이는 종종 새로운 고용주가 부르는 참조입니다.
이것이 바로 오래된 마찰을 완화하는 것이 불편함을 감수할 만한 가치가 있는 이유입니다. 과거 상사와 가장 친한 친구가 될 필요는 없지만 전화벨이 울리면 중립에서 긍정적으로 대하기를 원합니다. 이동한 후에도 다리를 그대로 유지하세요. 그 역사를 표현하는 방식을 더욱 날카롭게 만들고 싶다면 집중된 책 쓰기 다시 시작 모든 애플리케이션에서 성과를 거두는 작은 투자입니다.
전문 조직의 구성원
당신이 해당 분야의 전문 기관에 속해 있다면, 그 기관에 의지하십시오. 많은 사람들이 회원 전용 채용 게시판을 운영하고 있으며 현재 게시물, 회사 프로필 및 시장이 향하는 방향을 기꺼이 공유할 것입니다. 귀하가 어떤 단체의 회원이 아닌 경우, 해당 단체에 가입하는 것은 귀하에게 가능한 더 나은 직업 이동 중 하나입니다. 이는 귀하의 전문 분야를 공유하고 귀하에게 기울어진 정보를 제공할 이유가 없는 따뜻한 연락처 풀을 즉시 제공합니다. 업계 협회는 또한 공개적으로 광고되기 전에 채용에 대해 아는 경향이 있습니다. 이것이 전체 게임입니다.
목록이 존재하면 실제로 사용할 수 있도록 정리된 상태로 유지하세요. 나는 간단한 스프레드시트(이름, 내가 아는 방법, 마지막으로 대화한 시간, 그들이 나에게 제공한 모든 정보)를 보관합니다. 구직 플래너 노트 오프라인일 때 후속 조치를 손으로 메모하기 위해. 저렴한 연락처 주최자 바인더 종이를 선호하는 경우에도 동일한 작업을 수행합니다. 형식보다는 기록하는 습관이 중요하지 않습니다.
목록을 실제로 작동하게 만드는 방법
채용에 도움이 되는 목록과 먼지만 쌓이는 목록을 세 가지 요소로 구분합니다. 먼저 모든 사람에게 연락하십시오. 누가 유용할지 미리 판단하지 마십시오. 필요한 리드는 일반적으로 건너뛸 뻔한 사람에게서 나오기 때문입니다. 둘째, 원하는 것이 무엇인지 구체적으로 설명하십시오. "뭔가 들리면 알려주세요"는 아무 것도 얻지 못하는 반면, "나는 도시에서 하급 회계직을 찾고 있습니다"는 사람들에게 조치를 취할 만한 내용을 제공합니다. 셋째, 그들에게 전달할 것을 남겨두십시오. 이력서 사본은 이상적으로는 괜찮은 용지에 인쇄되어 있습니다. 전문 이력서 종이, 또는 프로필에 대한 짧은 링크.
불편한 진실은 네트워킹이 마치 부탁을 하는 것처럼 느껴지며, 우리 중 많은 사람들이 전화를 걸기보다는 채용 게시판을 새로 고치는 것을 선호한다는 것입니다. 하지만 이 모든 연락처는 이미 당신을 좋아하는 사람입니다. 당신은 낯선 사람에게 강요하는 것이 아닙니다. 당신은 기꺼이 도와줄 사람들에게 당신에게 그것이 필요하다는 사실을 알리고 있습니다. 단순히 네트워크에 뛰어들기보다는 네트워크 작업을 위한 더 깊은 프레임워크를 원한다면 견고한 전문 네트워킹 가이드 전화를 걸기 전에 읽어 볼 가치가 있습니다. 절박해지기 전에 목록을 작성하고 가끔씩 확인하여 따뜻하게 유지하면 필요할 때 바로 사용할 수 있습니다. 작은 명함 홀더 도중에 수집한 카드가 책상 위에 쌓이는 것을 방지하기 때문입니다.
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