Tworzenie ciepłej listy kontaktów, zanim będzie potrzebna
Kiedy po raz pierwszy poważnie szukałem pracy, traktowałem własną książkę adresową tak, jakby była niedostępna. Tygodniami przeglądałem portale z ofertami pracy, zanim dotarło do mnie, że najszybszą drogą do firmy jest zazwyczaj osoba, a nie ogłoszenie. Osoby, które już Cię znają – Twoje „ciepłe kontakty” – to najbardziej niewykorzystany atut, jaki posiada większość osób poszukujących pracy.
Ciepły kontakt to każda osoba, z którą masz prawdziwy lub przeszły osobisty kontakt. Nie nieznajomy, do którego wysłałeś zimny e-mail, ale ktoś, kto rozpoznałby Twoje imię i nazwisko, gdyby znalazło się w jego skrzynce odbiorczej. Starzy koledzy z klasy, byli współpracownicy, sąsiad, osoba, która przez sześć lat obcinała Ci włosy. Cały sens tworzenia tej listy polega na tym, że zaczynasz od zaufania, a nie od zera. Poniżej znajduje się informacja, kogo umieściłem w swojej grupie i dlaczego każda grupa zdobywa miejsce.
Rodzina, przyjaciele i oczywisty krąg
Zacznij od ludzi, którzy pomogliby Ci bez dwukrotnego proszenia. Rodzina i bliscy przyjaciele rzadko pracują w dokładnie tej samej dziedzinie, więc ich bezpośredni kontakt może być niewielki, ale są doskonałymi łącznikami. Przedstawią Cię osobom, którym ufają, i, co najważniejsze, przedstawią Ci szczerą historię dotyczącą tych prezentacji („ona jest świetna, ale odpowiedź zajmuje dwa tygodnie”). Ten kontekst to złoto. Nie pomijaj tej grupy tylko dlatego, że wydaje Ci się ona zbyt łatwa. Powiedz im wyraźnie, że szukasz pracy i czego szukasz, ponieważ nie mogą skierować Cię na wakat, o którym nie wiedzą, że go szukasz.
Ludzie, o których nigdy byś nie pomyślał, żeby zapytać
W tym miejscu większość list jest niewystarczająca. Sprzedawca w sklepie, który często odwiedzasz, członkowie twojego kościoła lub weekendowej ligi piłkarskiej, ludzie z twojego bractwa lub grupy hobbystycznej – wszyscy oni rozmawiają z dziesiątkami ludzi, których nigdy nie spotkasz. Ktoś, kto codziennie rano sprzedaje Ci kawę, ma szerszą sieć kontaktów, niż mogłoby się wydawać, i ma cichą motywację, aby dobrze sobie radzić: stały klient z dobrą pracą też jest dobry dla jego firmy. Szkopuł w tym, że im luźniejszy jest wasz związek, tym ostrożniej musicie zadawać pytania. Przypadkowy znajomy może wahać się, czy poręczyć za Ciebie przed swoimi kontaktami, więc podchodź delikatnie i nie spodziewaj się ostrego wsparcia już pierwszego dnia.
Byli pracodawcy i współpracownicy — Twoje najsilniejsze karty
To jest grupa, którą umieściłbym ponad wszystkimi innymi, jeśli chodzi o poszukiwanie pracy w Twojej branży. Byli menedżerowie i współpracownicy mogą udzielić Ci aktualnych informacji z pierwszej ręki na temat wakatów, zatrudniania menedżerów oraz tego, w czym faktycznie pracuje się w firmie. Kiedy ciocia przekazuje ci trop, zwykle przekazuje coś, co usłyszała z drugiej ręki. Kiedy zrobi to były współpracownik, będzie mógł odpowiedzieć na Twoje pytania i wyjaśnić szczegóły. Istnieje kompromis, który warto tu szczerze wymienić.
OGRANICZENIE: złe odejście może sprawić, że były pracodawca stanie się ciężarem, a nie aktywem – często jest to punkt odniesienia dla nowego pracodawcy.
Właśnie dlatego wygładzanie starego tarcia jest warte dyskomfortu. Nie musisz być najlepszym przyjacielem byłego szefa, ale chcesz, aby jego stosunek do rozmów był neutralny lub pozytywny, jeśli zadzwoni telefon. Zachowaj te mosty w stanie nienaruszonym, nawet jeśli się ruszysz. Jeśli chcesz wyostrzyć sposób przedstawiania tej historii, skoncentruj się wznowić pisanie książki to niewielka inwestycja, która zwraca się w każdym zastosowaniu.
Członkowie Twojej organizacji zawodowej
Jeśli należysz do organizacji zawodowej w swojej dziedzinie, oprzyj się na niej. Wiele z nich prowadzi portale z ofertami pracy przeznaczone wyłącznie dla członków i chętnie udostępnia aktualne ogłoszenia, profile firm i kierunki, w których zmierza rynek. Jeśli nie jesteś członkiem żadnej organizacji, dołączenie do którejkolwiek z nich jest jedną z lepszych dostępnych możliwości w karierze — zapewnia natychmiastową pulę życzliwych kontaktów, które podzielają Twoją specjalizację i nie mają powodu karmić Cię błędnymi informacjami. Stowarzyszenia branżowe również zazwyczaj wiedzą o wolnych miejscach pracy, zanim zostaną one opublikowane publicznie, co stanowi całość.
Gdy lista już istnieje, zadbaj o jej uporządkowanie, aby móc z niej faktycznie korzystać. Prowadzę prosty arkusz kalkulacyjny – imię i nazwisko, skąd je znam, kiedy ostatni raz z nimi rozmawiałem i wszelkie wskazówki, które mi przekazali – oraz notatnik planowania poszukiwania pracy do ręcznego zapisywania kolejnych działań, gdy jestem offline. Tani kontakt organizator segregator wykonuje tę samą pracę, jeśli wolisz papier. Format ma mniejsze znaczenie niż nawyk zapisywania.
Jak sprawić, by lista faktycznie działała
Trzy rzeczy odróżniają listę, dzięki której zostaniesz zatrudniony, od listy, na której gromadzi się kurz. Najpierw skontaktuj się ze wszystkimi — nie oceniaj z góry, kto będzie przydatny, ponieważ lead, którego potrzebujesz, zwykle pochodzi od osoby, którą prawie pominąłeś. Po drugie, określ konkretnie, czego chcesz; „Daj mi znać, jeśli o czymś usłyszysz” nic ci nie da, a „Poszukuję młodszego księgowego w mieście” da ludziom powód do działania. Po trzecie, zostaw im coś do przekazania — kopię swojego CV, najlepiej wydrukowaną na przyzwoitym papierze profesjonalny życioryslub krótki link do Twojego profilu.
Niewygodna prawda jest taka, że tworzenie sieci kontaktów przypomina proszenie o przysługi i wielu z nas wolałoby odświeżyć tablicę ogłoszeń, niż wykonać ten telefon. Ale każdy z tych kontaktów to ktoś, kto już Cię lubi. Nie narzucasz się nieznajomemu; dajesz znać osobom, które chętnie pomogą, że tego potrzebujesz. Jeśli chcesz mieć głębsze ramy do pracy w sieci, a nie tylko się w niej zanurzać, solidna profesjonalny przewodnik po networkingu warto przeczytać przed rozpoczęciem wybierania numeru. Stwórz listę, zanim wpadniesz w desperację, utrzymuj ją w cieple, od czasu do czasu meldując się, a będzie gotowa, gdy będziesz jej potrzebować. Mały posiadacz wizytówki dzięki kartom, które zbierasz po drodze, cała sprawa nie zamieni się w stos na biurku.
Gotowy na zakupy? Porównaj kontakt organizator segregator w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy samopomocy i e-booki w Towary cyfrowe →
