Создайте свой список теплых контактов еще до того, как он вам понадобится
Когда я впервые серьезно занялся поиском работы, я относился к своей адресной книге как к запретной. Я просматривал доски объявлений в течение нескольких недель, прежде чем мне пришло в голову, что самый быстрый путь в компанию обычно лежит через человека, а не через должность. Люди, которые вас уже знают, — ваши «теплые контакты» — являются наиболее недооцененным активом, которым владеет большинство соискателей работы.
Теплый контакт — это любой человек, с которым у вас есть реальная или прошлая личная связь. Не незнакомцу, которому вы отправили холодное письмо, а человеку, который узнает ваше имя, если оно попадет в его почтовый ящик. Старые одноклассники, бывшие коллеги, сосед, человек, который стригал тебя шесть лет. Весь смысл составления этого списка в том, что вы начинаете с доверия, а не с нуля. Ниже описано, кого я включил в свою группу, и почему каждая группа получает место.
Семья, друзья и очевидный круг общения
Начните с людей, которые помогут вам, даже если вас об этом не просят дважды. Семья и близкие друзья редко работают именно в вашей сфере, поэтому их прямые контакты могут быть тонкими, но они являются отличными связующими звеньями. Они познакомят вас с людьми, которым они доверяют, и, что особенно важно, расскажут вам честную предысторию этих представлений («она великолепна, но на ответ требуется две недели»). Этот контекст — золото. Не пропускайте эту группу только потому, что она кажется вам слишком простой. Скажите им прямо, что вы ищете работу и что вы ищете, потому что они не могут направить вас на вакансию, о которой они не знают, что вы хотите.
Люди, о которых вы никогда не подумали бы спросить
Именно здесь большинство списков терпят неудачу. Продавец в магазине, который вы часто посещаете, члены вашей церкви или футбольной лиги по выходным, люди из вашего братства или кружка по интересам — все они разговаривают с десятками людей, которых вы никогда не встретите. Тот, кто каждое утро продает вам кофе, имеет более широкую сеть контактов, чем вы думаете, и у него есть тихий стимул видеть, как вы преуспеваете: постоянный клиент с хорошей работой тоже полезен для его бизнеса. Загвоздка в том, что чем слабее ваши отношения, тем осторожнее вам следует спрашивать. Случайный знакомый может не решиться поручиться за вас перед своими знакомыми, поэтому подходите осторожно и не ждите жесткой поддержки в первый же день.
Бывшие работодатели и коллеги — ваши сильные стороны
Это группа, которую я бы поставил выше всех остальных для поиска работы в своей сфере. Бывшие менеджеры и коллеги могут предоставить вам актуальную информацию из первых рук о вакансиях, найме менеджеров и о том, как на самом деле работает компания. Когда ваша тетя передает вам зацепку, она обычно передает что-то, что слышала из вторых рук. Когда это сделает бывший коллега, он сможет ответить на ваши дополнительные вопросы и уточнить детали. Здесь есть компромисс, который стоит честно назвать.
ОГРАНИЧЕНИЕ: плохой выход может сделать бывшего работодателя обузой, а не активом — к нему часто обращается новый работодатель.
Именно поэтому сглаживание старых трений стоит дискомфорта. Вам не обязательно быть лучшими друзьями с бывшим начальником, но вам нужно, чтобы он был нейтральным или позитивным, если у него звонит телефон. Сохраняйте эти мосты нетронутыми, даже когда вы двинетесь дальше. Если вы хотите отточить то, как вы представляете эту историю, целенаправленное возобновить написание книги — это небольшая инвестиция, которая окупается для каждого приложения.
Члены вашей профессиональной организации
Если вы принадлежите к профессиональной организации в своей области, положитесь на нее. Многие из них поддерживают доски объявлений только для членов и с радостью делятся текущими объявлениями, профилями компаний и информацией о том, куда движется рынок. Если вы ни в чем не состоите, присоединение к одному из них — один из лучших карьерных шагов, доступных для вас: оно мгновенно дает вам пул теплых контактов, которые разделяют вашу специальность и не имеют причин кормить вас предвзятой информацией. Отраслевые ассоциации также склонны узнавать о вакансиях до того, как о них будет объявлено публично, и в этом вся суть.
Как только ваш список будет создан, держите его в порядке, чтобы вы могли его использовать. Я веду простую электронную таблицу — имя, откуда я их знаю, когда я в последний раз разговаривал с ними и все сведения, которые они мне дали, — и блокнот-планировщик поиска работы для записи последующих действий вручную, когда я не в сети. Дешевый органайзер для контактов делает то же самое, если вы предпочитаете бумагу. Формат имеет меньшее значение, чем привычка его записывать.
Как заставить список действительно работать
Три вещи отличают список, по которому вас наймут, от списка, который пылится. Во-первых, свяжитесь со всеми — не судите заранее, кто будет вам полезен, потому что нужный вам лид обычно исходит от человека, которого вы чуть не пропустили. Во-вторых, будьте конкретны в том, чего вы хотите; «Дайте мне знать, если что-нибудь услышите» ничего не даст, а «Я ищу должность младшего бухгалтера в городе» дает людям повод действовать. В-третьих, оставьте им что-нибудь для передачи — копию своего резюме, в идеале напечатанную на приличном профессиональное резюмеили короткую ссылку на ваш профиль.
Неприятная правда заключается в том, что создание сетей похоже на просьбу об одолжении, и многие из нас предпочли бы обновить доску вакансий, чем позвонить по этому телефону. Но каждый из этих контактов — это тот, кому вы уже нравитесь. Вы не навязываетесь незнакомцу; вы даете понять людям, которые были бы рады помочь, что вам это нужно. Если вам нужна более глубокая основа для работы в сети, а не просто погружение в нее, надежная профессиональный сетевой гид Стоит прочитать, прежде чем начать набирать номер. Составьте список, прежде чем вы впадете в отчаяние, держите его в тепле, время от времени проверяя его, и он будет готов в тот момент, когда он вам понадобится. Маленький держатель визитной карточки ведь карточки, которые вы собираете по пути, не позволяют всему этому превратиться в кучу на вашем столе.
Готовы делать покупки? Сравнить органайзер для контактов по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы самопомощи и электронные книги в Цифровые товары →
