Bygg din varma kontaktlista innan du behöver den
Första gången jag gjorde ett seriöst jobbsökande behandlade jag min egen adressbok som om det var förbjudet. Jag letade igenom jobbanslag i veckor innan det föll mig att den snabbaste vägen in till ett företag vanligtvis är en person, inte ett inlägg. De människor som redan känner dig - dina "varma kontakter" - är den mest underutnyttjade tillgången som de flesta arbetssökande äger.
En varm kontakt är någon du har en verklig eller tidigare personlig kontakt med. Inte en främling du kallmailade, utan någon som skulle känna igen ditt namn om det hamnade i deras inkorg. Gamla klasskamrater, före detta arbetskamrater, en granne, personen som klippt dig i sex år. Hela poängen med att bygga den här listan är att du börjar från förtroende istället för från noll. Nedan är vem jag sätter på min och varför varje grupp får en plats.
Familj, vänner och den självklara cirkeln
Börja med de personer som skulle hjälpa dig utan att bli tillfrågad två gånger. Familj och nära vänner arbetar sällan inom just ditt område, så deras direkta ledningar kan vara tunna - men de är utmärkta kontakter. De kommer att presentera dig för människor de litar på, och avgörande är att de kommer att ge dig den ärliga bakgrunden till dessa introduktioner ("hon är bra men tar två veckor att svara"). Det sammanhanget är guld. Hoppa inte över den här gruppen bara för att det känns för lätt. Berätta tydligt för dem att du söker jobb och vad du letar efter, eftersom de inte kan hänvisa dig till en ledig tjänst de inte vet att du vill ha.
Människorna du aldrig skulle kunna tänka dig att fråga
Det är här de flesta listor kommer till korta. Kontoristen i butiken du besöker, medlemmar i din kyrka eller din fotbollsliga på helgen, folket i din broderskaps- eller hobbygrupp – alla pratar de med dussintals människor som du aldrig kommer att träffa. Någon som säljer dig kaffe varje morgon har ett bredare nätverk än du kan gissa, och de har ett tyst incitament att se dig göra bra ifrån dig: en stadig kund med ett bra jobb är också bra för deras verksamhet. Haken är att ju lösare din relation är, desto mer försiktig måste du vara i hur du frågar. En avslappnad bekant kan tveka att gå i god för dig för sina egna kontakter, så gå försiktigt fram och förvänta dig inte ett hårt stöd på dag ett.
Tidigare arbetsgivare och kollegor — dina starkaste kort
Det här är gruppen jag skulle ranka över alla andra för att söka jobb inom ditt eget område. Tidigare chefer och kollegor kan ge dig aktuell information från första hand om lediga tjänster, rekryteringschefer och hur ett företag faktiskt är att arbeta för. När din moster ger dig ett ledtråd, förmedlar hon vanligtvis något hon hört i andra hand. När en ex-kollega gör det kan de svara på dina följdfrågor och förtydliga detaljerna. Det finns en avvägning värd att nämna ärligt talat här.
BEGRÄNSNING: en dålig avgång kan göra en före detta arbetsgivare till en skuld snarare än en tillgång - de är ofta referensen en ny arbetsgivare kallar.
Det är just därför att släta över gammal friktion är värt besväret. Du behöver inte vara bästa vän med en tidigare chef, men du vill att de är neutrala till positiva om deras telefon ringer. Håll dessa broar intakta även när du har gått vidare. Om du vill skärpa hur du presenterar den historien, en fokuserad återuppta att skriva bok är en liten investering som lönar sig för varje applikation.
Medlemmar i din professionella organisation
Om du tillhör en professionell organisation inom ditt område, luta dig mot det. Många upprätthåller enbart medlemskapstavlor och delar gärna med sig av aktuella inlägg, företagsprofiler och vart marknaden är på väg. Om du inte är medlem i någonting är att gå med i ett av de bättre karriärdragen som finns tillgängliga för dig - det ger dig en omedelbar pool av varma kontakter som delar din specialitet och inte har någon anledning att ge dig sned information. Branschorganisationer tenderar också att veta om öppningar innan de annonseras offentligt, vilket är hela spelet.
När din lista finns, håll den organiserad så att du faktiskt kan använda den. Jag har ett enkelt kalkylblad – namn, hur jag känner dem, när jag senast pratade med dem och eventuella ledtrådar de gav mig – och en anteckningsbok för jobbsökningsplanerare för att skriva uppföljningar för hand när jag är offline. En billig kontakta arrangörspärm gör samma jobb om du föredrar papper. Formatet spelar mindre roll än vanan att skriva ner det.
Hur man får listan att fungera
Tre saker skiljer en lista som får dig att anställa från en lista som samlar damm. Först, kontakta alla — bedöm inte i förväg vem som kommer att vara användbar, eftersom den ledning du behöver kommer vanligtvis från personen du nästan hoppade över. För det andra, var specifik om vad du vill ha; "låt mig veta om du hör något" ger dig ingenting, medan "Jag söker en junior redovisningsroll i staden" ger folk något att agera på. För det tredje, lämna dem något att dela med sig - en kopia av ditt CV, helst tryckt på anständigt professionellt CV-papper, eller en kort länk till din profil.
Den obekväma sanningen är att nätverkande känns som att be om tjänster, och många av oss skulle hellre uppdatera en jobbbräda än att ringa det samtalet. Men var och en av dessa kontakter är någon som redan gillar dig. Du påtvingar inte en främling; du låter människor som gärna hjälper till att veta att du behöver det. Om du vill ha en djupare ram för att arbeta i ett nätverk snarare än att bara doppa in i det, en solid professionell nätverksguide är värt att läsa innan du börjar ringa. Bygg listan innan du är desperat, håll den varm med en och annan incheckning, så är den klar när du behöver den. En liten visitkortshållare för korten du samlar på vägen hindrar det hela från att förvandlas till en hög på ditt skrivbord.
Redo att handla? Jämför kontakta arrangörspärm över butiker → 📚 Eller bläddra självhjälpskurser & e-böcker i Digitala varor →