สร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่อบอุ่นของคุณก่อนที่คุณจะต้องการ
ครั้งแรกที่ฉันทำการค้นหางานอย่างจริงจัง ฉันปฏิบัติต่อสมุดที่อยู่ของตัวเองเหมือนกับว่าไม่มีขอบเขต ฉันสำรวจกระดานรับสมัครงานเป็นเวลาหลายสัปดาห์ก่อนที่ฉันจะรู้ว่าเส้นทางที่เร็วที่สุดในบริษัทมักจะเป็นบุคคล ไม่ใช่การโพสต์ คนที่รู้จักคุณอยู่แล้ว — “ผู้ติดต่อที่อบอุ่น” ของคุณ — เป็นทรัพย์สินที่ถูกใช้งานน้อยที่สุดเท่าที่ผู้หางานส่วนใหญ่เป็นเจ้าของ
การติดต่อที่อบอุ่นคือใครก็ตามที่คุณมีความสัมพันธ์ส่วนตัวหรือในอดีตด้วย ไม่ใช่คนแปลกหน้าที่คุณส่งอีเมลถึงอย่างเย็นชา แต่เป็นคนที่จำชื่อของคุณได้หากชื่อนั้นเข้ามาในกล่องจดหมายของพวกเขา เพื่อนร่วมชั้นเก่า อดีตเพื่อนร่วมงาน เพื่อนบ้าน คนที่ตัดผมให้คุณมาหกปี จุดรวมของการสร้างรายการนี้ก็คือคุณเริ่มต้นจากความไว้วางใจแทนที่จะเป็นศูนย์ ด้านล่างนี้คือรายชื่อที่ฉันใส่ และทำไมแต่ละกลุ่มจึงได้รับตำแหน่ง
ครอบครัว เพื่อน และแวดวงที่ชัดเจน
เริ่มต้นด้วยคนที่จะช่วยคุณโดยไม่ต้องถามซ้ำสองครั้ง ครอบครัวและเพื่อนสนิทไม่ค่อยทำงานในสายงานเดียวกับคุณ ดังนั้นโอกาสในการขายโดยตรงของพวกเขาจึงอาจน้อยนิด แต่ก็เป็นตัวเชื่อมต่อที่ยอดเยี่ยม พวกเขาจะแนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่พวกเขาไว้วางใจ และที่สำคัญ พวกเขาจะเล่าเรื่องราวเบื้องหลังที่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการแนะนำเหล่านั้นให้กับคุณ ("เธอเก่งมากแต่ใช้เวลาสองสัปดาห์ในการตอบกลับ") บริบทนั้นเป็นทองคำ อย่าข้ามกลุ่มนี้เพียงเพราะรู้สึกว่าง่ายเกินไป บอกพวกเขาอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังหางานและสิ่งที่คุณกำลังมองหา เพราะพวกเขาไม่สามารถแนะนำคุณไปยังตำแหน่งงานว่างที่พวกเขาไม่รู้ว่าคุณต้องการได้
คนที่คุณไม่เคยคิดจะถาม
นี่คือจุดที่รายการส่วนใหญ่ขาด เสมียนที่ร้านที่คุณไปบ่อยๆ สมาชิกในโบสถ์หรือลีกฟุตบอลสุดสัปดาห์ของคุณ คนในกลุ่มพี่น้องหรือกลุ่มงานอดิเรกของคุณ พวกเขาทั้งหมดพูดคุยกับคนมากมายที่คุณไม่เคยพบมาก่อน คนที่ขายกาแฟให้คุณทุกเช้ามีเครือข่ายที่กว้างกว่าที่คุณคิด และพวกเขามีแรงจูงใจเล็กๆ น้อยๆ ที่อยากเห็นคุณทำงานได้ดี ลูกค้าที่มั่นคงและมีงานที่ดีก็เป็นผลดีต่อธุรกิจของพวกเขาเช่นกัน ประเด็นสำคัญก็คือ ยิ่งความสัมพันธ์ของคุณคลายตัวลงเท่าไร คุณก็ยิ่งต้องระมัดระวังในการถามมากขึ้นเท่านั้น คนรู้จักทั่วไปอาจลังเลที่จะรับรองการติดต่อของคุณกับคุณ ดังนั้นควรเข้าหาคุณอย่างอ่อนโยนและอย่าคาดหวังการรับรองอย่างหนักแน่นในวันแรก
อดีตนายจ้างและเพื่อนร่วมงาน — ไพ่ที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ
นี่คือกลุ่มที่ฉันจะจัดอันดับเหนือกลุ่มอื่นๆ ทั้งหมดสำหรับการหางานในสาขาของคุณเอง อดีตผู้จัดการและเพื่อนร่วมงานสามารถให้ข้อมูลที่เป็นปัจจุบันเกี่ยวกับการเปิดรับตำแหน่งงานว่าง ผู้จัดการฝ่ายจ้างงาน และสิ่งที่บริษัทต้องการทำงานจริงๆ เมื่อป้าของคุณบอกเบาะแสให้คุณ เธอมักจะถ่ายทอดสิ่งที่ได้ยินมาจากมือสอง เมื่ออดีตเพื่อนร่วมงานทำ พวกเขาสามารถตอบคำถามติดตามผลของคุณและชี้แจงรายละเอียดได้ มีข้อแลกเปลี่ยนที่คุ้มค่าที่จะตั้งชื่อโดยสุจริตที่นี่
ข้อจำกัด: การลาออกที่ไม่ดีอาจทำให้นายจ้างเดิมต้องรับผิดมากกว่าทรัพย์สิน ซึ่งมักเป็นข้อมูลอ้างอิงที่นายจ้างใหม่เรียก
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการปรับให้เรียบกับแรงเสียดทานแบบเก่าจึงคุ้มค่ากับความรู้สึกไม่สบาย คุณไม่จำเป็นต้องเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดกับอดีตเจ้านาย แต่คุณต้องการให้พวกเขาเป็นกลางถึงคิดบวกหากโทรศัพท์ของพวกเขาดังขึ้น รักษาสะพานเหล่านั้นให้ไม่บุบสลายแม้ในขณะที่คุณได้ก้าวต่อไปแล้ว หากคุณต้องการทำให้วิธีการนำเสนอประวัติศาสตร์นั้นคมชัดขึ้น ให้เน้นไปที่ เขียนหนังสือต่อ เป็นการลงทุนเพียงเล็กน้อยที่คุ้มค่ากับทุกการใช้งาน
สมาชิกขององค์กรวิชาชีพของคุณ
หากคุณอยู่ในองค์กรวิชาชีพในสาขาของคุณ พึ่งพามัน หลายๆ คนดูแลบอร์ดรับสมัครงานสำหรับสมาชิกเท่านั้น และยินดีที่จะแบ่งปันโพสต์ปัจจุบัน โปรไฟล์บริษัท และทิศทางของตลาดอย่างมีความสุข หากคุณไม่ได้เป็นสมาชิกของสิ่งใดเลย การเข้าร่วมเป็นหนึ่งในการย้ายสายอาชีพที่ดีกว่าสำหรับคุณ ซึ่งจะทำให้คุณมีผู้ติดต่อที่อบอุ่นซึ่งแบ่งปันความสามารถพิเศษของคุณเหมือนกัน และไม่มีเหตุผลที่จะให้ข้อมูลที่บิดเบือนแก่คุณ สมาคมอุตสาหกรรมมักจะทราบเกี่ยวกับช่องเปิดก่อนที่จะทำการโฆษณาต่อสาธารณะ ซึ่งก็คือเกมทั้งหมด
เมื่อมีรายการของคุณแล้ว ให้จัดระเบียบเพื่อให้คุณสามารถใช้งานได้จริง ฉันเก็บสเปรดชีตง่ายๆ — ชื่อ ฉันรู้จักพวกเขาได้อย่างไร ครั้งสุดท้ายที่ฉันพูดคุยกับพวกเขา และเบาะแสใดๆ ที่พวกเขาให้ฉัน — และ สมุดบันทึกวางแผนการหางาน สำหรับการจดบันทึกการติดตามด้วยมือเมื่อฉันออฟไลน์ ราคาถูก ติดต่อเครื่องผูกออแกไนเซอร์ ทำงานเดียวกันถ้าคุณต้องการกระดาษ รูปแบบมีความสำคัญน้อยกว่านิสัยในการเขียนมันลงไป
วิธีทำให้รายการใช้งานได้จริง
มีสามสิ่งที่แยกรายการที่ทำให้คุณได้รับการว่าจ้างออกจากรายการที่รวบรวมฝุ่น ขั้นแรก ติดต่อทุกคน อย่าตัดสินล่วงหน้าว่าใครจะมีประโยชน์ เพราะผู้นำที่คุณต้องการมักจะมาจากคนที่คุณเกือบจะข้ามไป ประการที่สอง เจาะจงเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ "แจ้งให้เราทราบหากคุณได้ยินอะไร" ทำให้คุณไม่ได้อะไรเลย ในขณะที่ "ฉันกำลังมองหาตำแหน่งผู้เยาว์ด้านบัญชีในเมืองนี้" ช่วยให้ผู้คนมีบางอย่างที่ต้องดำเนินการ ประการที่สาม ปล่อยให้พวกเขาส่งต่อ — สำเนาเรซูเม่ของคุณซึ่งพิมพ์ออกมาอย่างเหมาะสม กระดาษเรซูเม่มืออาชีพหรือลิงค์สั้น ๆ ไปยังโปรไฟล์ของคุณ
ความจริงที่น่าอึดอัดก็คือ การสร้างเครือข่ายรู้สึกเหมือนเป็นการขอความช่วยเหลือ และพวกเราหลายคนอยากจะรีเฟรชกระดานงานมากกว่าทำการโทรนั้น แต่ผู้ติดต่อเหล่านี้ทุกคนเป็นคนที่ชอบคุณอยู่แล้ว คุณไม่ได้บังคับคนแปลกหน้า คุณกำลังให้คนที่ยินดีให้ความช่วยเหลือรู้ว่าคุณต้องการมัน หากคุณต้องการกรอบการทำงานที่ลึกยิ่งขึ้นสำหรับการทำงานบนเครือข่าย แทนที่จะแค่จุ่มลงไปในนั้น ถือว่ามั่นคง คู่มือเครือข่ายมืออาชีพ ควรอ่านก่อนที่คุณจะเริ่มโทรออก สร้างรายการก่อนที่คุณจะหมดหวัง เช็คอินเป็นครั้งคราว และรายการจะพร้อมในเวลาที่คุณต้องการ ตัวเล็ก ผู้ถือนามบัตร สำหรับการ์ดที่คุณสะสมตลอดทางจะป้องกันไม่ให้สิ่งของทั้งหมดกลายเป็นกองบนโต๊ะของคุณ
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ ติดต่อเครื่องผูกออแกไนเซอร์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรช่วยเหลือตนเองและ eBook ในสินค้าดิจิทัล →