كيف تطلب من جهات الاتصال الخاصة بك الإحالات دون الانزعاج
الشيء الأكثر فائدة الذي فعله أي شخص بالنسبة لي في البحث عن وظيفة لم يكن الرصاص، بل كان الاسم. "يجب أن تتحدثي إلى بريا، فهي تدير هذا الفريق، أخبريها أنني أرسلتك." استغرقت هذه المقدمة الفردية أكثر من شهر من التطبيقات. لكن إقناع الناس بتسليم أسماء كهذه هو مهارة، وفي العشرات المرات الأولى التي جربتها فيها، فعلتها بشكل سيء.
تكمن المشكلة في أن الإحالات تتطلب الثقة، وليس كل جهات الاتصال الخاصة بك تثق بك بدرجة كافية لتشهد عليك أمام الأشخاص التابعين لها. أحد المعارف الفضفاضة يخاطر بسمعته عندما يوصلك بزميل لك. إذا سألت بشكل أخرق، فسوف يتحوطون - "سأفكر في الأمر" - وهو رقم لا مهذب. إليك كيفية طرح الأسئلة بطريقة تجعلك تحصل على المقدمة.
قم بتدفئة العلاقة قبل أن تحتاج إليها
العامل الأكبر هو ما إذا كنت قد أزعجت نفسك بالبقاء على اتصال قبل أن ترغب في شيء ما. يقدم الناس الإحالات بسهولة إلى أولئك الذين يتذكرونهم باعتزاز وعلى مضض لأولئك الذين لا يظهرون إلا عندما يحتاجون إلى خدمة. لذا، قم بتعزيز جهات الاتصال الخاصة بك بشكل مستمر: إرسال مذكرة بين الحين والآخر، ومكالمة تسجيل وصول، وعرض للمساعدة في مشاريعهم، ووجبة غداء في بعض الأحيان. عندما تحتاج أخيرًا إلى مقدمة، فأنت لست غريبًا يستفيد من المال - بل أنت صديق يسعدهم مساعدتك. إذا كنت تقوم بإعادة بناء الشبكة من البداية، أ دليل الشبكات المهنية يوضح كيفية القيام بذلك دون الشعور بالمعاملات.
القيادة بالأخلاق، وليس بالسؤال
إذا كانت علاقتك مع أحد جهات الاتصال ضعيفة، فلا تبدأ بـ "هل تعرف أحدًا يقوم بالتوظيف". هذا متناقض. أرسل رسالة قصيرة أولاً، أو اطلب مقابلتنا لتناول القهوة أو الغداء، ودع الطلب يخرج من محادثة فعلية. كلما كان الغلاف أكثر دفئًا، كلما كان فتح شبكتهم لك أكثر راحة. مذكرة مكتوبة بخط اليد حول الجودة مجموعة القرطاسية الشخصية يبرز بطريقة لن يحدثها البريد الإلكتروني أبدًا، خاصة مع جهات الاتصال الأكبر سنًا أو الأعلى مرتبة الذين يلاحظون الجهد المبذول.
دعهم ينتهوا قبل أن تقوم بالتوجيه
عندما تتحدث، استمع. حتى جهة الاتصال التي لا تعرف سوى القليل عن مجال عملك غالبًا ما تقدم لك النصائح، وتقاطعها لتسأل "ولكن هل تعرف أحداً؟" هو وقح وقصير النظر في نفس الوقت. في بعض الأحيان يكون التعليق البسيط هو الذهب: نصيحة حول كيفية التعامل مع الشخص الذي على وشك إحالتك إليه، أو تلميح حول ما يقدره هذا الشخص في المرشح. دعهم يقولون كل ما يريدون قوله أولاً. بمجرد أن يعرضوا أفكارهم بشكل كامل، تسألهم عما إذا كانوا يعرفون شخصًا يمكنه المساعدة. قم بتدوين الأجزاء المفيدة في أ دفتر مخطط البحث عن وظيفة حتى لا تتبخر النصيحة لحظة إنهاء المكالمة.
اطلب اثنين - لا أكثر ولا أقل
إحالاتان لكل جهة اتصال هي النقطة المثالية. أحدهما يتركك بلا نسخة احتياطية إذا فشل؛ يبدأ أكثر من شخصين في الشعور وكأنك تعتمد على هذا الشخص الواحد لإجراء بحثك بالكامل. إن السؤال عن خمسة أسماء يجعل جهة الاتصال تشعر بأنها ملغومة بدلاً من أن تُسأل، ويستهلك ذلك من وقتها أكثر مما تسمح به العلاقة.
القيد: تحتاج كل إحالة تقوم بجمعها إلى متابعة في نفس الأسبوع لتظل دافئًا، لذا فإن جمع أكثر من إحالة لكل جهة اتصال يخلق تراكمًا لا يمكنك العمل فيه بالسرعة الكافية.
إذا لم يتمكنوا من إعطائك حتى واحدًا، اسأل بلطف عن السبب. الجواب غني بالمعلومات. في بعض الأحيان يكون الأمر بسيطًا "أنا حقًا لا أعرف أي شخص في هذا النوع من العمل" - حسنًا، اطلب منهم أن ينتبهوا ويتركوا نسخة من سيرتك الذاتية في حالة جيدة ورقة السيرة الذاتية المهنية. لكن في بعض الأحيان يشير التردد إلى الشك في جاهزيتك أو استراتيجيتك، وهذا أمر يستحق المعرفة. إذا كان الأمر كذلك، فلديك مهمة متابعة: أثبت مصداقيتك قبل أن تسأل مرة أخرى.
اتصل بالإحالة بينما لا يزال الجو دافئًا
السرعة هي كل شيء بمجرد أن يكون لديك اسم. ربما تكون جهة الاتصال الخاصة بك قد اتصلت بالفعل بهذا الشخص للإشارة إليك، وقد يكون هذا الشخص في انتظار مكالمتك - حتى أن البعض يقوم بإعداد أسئلة أو تقييم قصير تحسبًا. انتظر أسبوعين وسيصبح التقديم الدافئ باردًا؛ ينسى المُحيل المحادثة وتهبط عبارة "سارة قالت إن عليّ التواصل" بنظرة فارغة. تواصل معنا في غضون أيام قليلة بينما لا يزال الجميع يتذكرون. عندما تفعل ذلك، قدم نفسك، وقم بتسمية من أحالك وكيف تعرفه، وكن مهذبًا ولكن مباشرًا بشأن ما تبحث عنه. أ حامل بطاقة العمل مليئة ببطاقاتك الخاصة تجعل تسليم التفاصيل الخاصة بك أمرًا سهلاً في الاجتماع التالي.
قم بتنفيذ هذه التحركات بشكل صحيح - قم بإضفاء الدفء على العلاقة، واسأل بلطف، واستمع جيدًا، وحدد الحد الأقصى لها عند اثنين، وتحرك بسرعة - وستتوقف الإحالات عن كونها خدمات محرجة تخشى طلبها. لقد أصبحوا المحرك الأكثر موثوقية في بحثك بالكامل. الأشخاص الذين يتم تعيينهم من خلال شبكتهم ليسوا أكثر سلاسة منك؛ لقد سألوا جيدًا وتابعوا بشكل أسرع. صلبة دليل التحضير للمقابلة يجعلك مستعدًا للمحادثات التي تفتحها تلك المقدمات.
على استعداد للتسوق؟ قارن دفتر مخطط البحث عن وظيفة عبر المتاجر → 📚 أو تصفح دورات المساعدة الذاتية والكتب الإلكترونية في السلع الرقمية →