Jak požádat své kontakty o doporučení bez krčení
To nejužitečnější, co pro mě kdokoli udělal při hledání práce, nebylo vedení – bylo to jméno. "Měl bys mluvit s Priyou, ona řídí tým, řekni jí, že jsem tě poslal." Tento jediný úvod přinesl více než měsíc aplikací. Ale přimět lidi, aby předávali taková jména, je dovednost, a když jsem to poprvé zkusil, udělal jsem to špatně.
Problém je v tom, že doporučení vyžadují důvěru a ne všechny vaše kontakty vám důvěřují natolik, aby za vás ručili svým vlastním lidem. Volný známý riskuje svou pověst, když vás spojí s kolegou. Když se zeptáte neobratně, zamknou se – „budu o tom přemýšlet“ – což je zdvořilé ne. Zde je návod, jak se zeptat způsobem, který vás skutečně dostane do úvodu.
Zahřejte vztah dříve, než to budete potřebovat
Jediným největším faktorem je, zda jste se obtěžovali zůstat v kontaktu, než jste něco chtěli. Lidé dávají doporučení ochotně těm, na které rádi vzpomínají, a neochotně těm, kteří se vynoří, jen když potřebují laskavost. Pečujte tedy o své kontakty průběžně: tu a tam vzkaz, check-in call, nabídka pomoci s jejich projekty, občasný oběd. Když se konečně potřebujete představit, nejste cizinec, který inkasuje – jste přítel, kterému rádi pomohou. Pokud přestavujete síť od nuly, a profesionální síťový průvodce uvádí, jak to udělat, aniž by to mělo pocit transakce.
Veďte chováním, ne žádejte
Pokud je váš vztah s kontaktem slabý, neotevírejte s „víte, že někoho najímá“. To je otřesné. Nejprve pošlete krátkou zprávu nebo požádejte o schůzku na kávu nebo oběd a nechte žádost vyplynout ze skutečné konverzace. Čím je obal teplejší, tím pohodlněji vám svou síť otevřou. Ručně psaná poznámka o kvalitě sada osobních psacích potřeb vyniká způsobem, který e-mail nikdy nebude, zvláště u starších nebo starších kontaktů, kteří si toho všimnou.
Nechte je dokončit, než budete řídit
Když mluvíš, poslouchej. Dokonce i kontakt, který o vašem oboru ví málo, často poradí – a přeruší ho otázkou „ale znáte někoho?“ je zároveň hrubý a krátkozraký. Někdy je zlatým komentářem: tip, jak oslovit osobu, na kterou se vás chystají doporučit, nebo náznak toho, čeho si daná osoba na kandidátovi cení. Ať řeknou vše, co mají říct jako první. Teprve poté, co plně sdělí své myšlenky, se zeptáte, zda neznají někoho, kdo by mohl pomoci. Zapište užitečné kousky do a notebook plánovače hledání zaměstnání takže rady se nevypaří ve chvíli, kdy zavěsíte.
Požádejte o dva – ne více, nic méně
Dvě doporučení na kontakt jsou sladkou tečkou. Jeden vám nezbude žádnou zálohu, pokud to selže; více než dva začnou mít pocit, že se spoléháte na tuto jedinou osobu, aby provedla celé vaše hledání. Zeptání se na pět jmen způsobí, že se kontakt bude cítit spíše poddolován než požádán, a zabere mu to více času, než mu vztah zaručuje.
OMEZENÍ: každé doporučení, které shromáždíte, potřebuje následnou kontrolu ve stejný týden, abyste zůstali v kontaktu, takže shromažďování více než dvou na jeden kontakt vytváří nevyřízené položky, takže nemůžete pracovat dostatečně rychle.
Pokud vám nemohou dát ani jeden, zeptejte se jemně proč. Odpověď je informativní. Někdy je to prosté „opravdu nikoho v tomto oboru neznám“ – dobře, požádejte je, aby dávali pozor a nechali kopii vašeho životopisu v pořádku. profesní životopis papír. Někdy ale zaváhání signalizuje pochybnost o vaší připravenosti nebo strategii, a to stojí za to vědět. Pokud ano, máte následnou práci: prokažte svou důvěryhodnost, než se znovu zeptáte.
Kontaktujte referenta, dokud je ještě teplý
Rychlost je všechno, jakmile máte jméno. Váš kontakt již mohl dané osobě zatelefonovat, aby se o vás zmínil, a tato osoba možná čeká na váš hovor – někteří dokonce připravují otázky nebo krátké hodnocení v očekávání. Počkejte dva týdny a teplý úvod vychladne; referrer zapomene konverzaci a vaše „Sarah řekla, že bych měl oslovit“ přistane s prázdným pohledem. Oslovte během několika dní, dokud si to všichni ještě pamatují. Až to uděláte, představte se, uveďte, kdo vás doporučil a jak je znáte, a buďte zdvořilí, ale přímí ohledně toho, co hledáte. A držák na vizitky plné vašich vlastních karet usnadňuje předávání vašich údajů na následující schůzce.
Udělejte tyto kroky správně – zahřejte vztah, ptejte se s grácií, plně naslouchejte, zvyšte limit na dvě a postupujte rychle – a doporučení přestanou být trapná, laskavosti, o které se bojíte. Stanou se nejspolehlivějším nástrojem v celém vašem vyhledávání. Lidé, kteří jsou najímáni prostřednictvím jejich sítě, nejsou hladší než vy; jen se dobře zeptali a rychleji následovali. Pevná látka průvodce přípravou na pohovor vás připraví na konverzace, které tyto úvody otevírají.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte notebook plánovače hledání zaměstnání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet svépomocné kurzy a e-knihy v digitálním zboží →