So bitten Sie Ihre Kontakte ohne Angst um Empfehlungen
Das Nützlichste, was irgendjemand für mich bei der Jobsuche getan hat, war kein Hinweis, sondern ein Name. „Du solltest mit Priya reden, sie leitet das Team, sag ihr, dass ich dich geschickt habe.“ Diese einzelne Einführung reichte für mehr als einen Monat Bewerbungen aus. Aber Leute dazu zu bringen, solche Namen preiszugeben, ist eine Kunst, und das erste Dutzend Mal, als ich es versucht habe, habe ich es schlecht gemacht.
Das Problem besteht darin, dass Empfehlungen Vertrauen erfordern und nicht alle Ihre Kontakte Ihnen genug vertrauen, um gegenüber ihren eigenen Leuten für Sie zu bürgen. Ein lockerer Bekannter riskiert seinen Ruf, wenn er Sie mit einem Kollegen in Verbindung bringt. Wenn Sie ungeschickt fragen, antworten sie: „Ich werde darüber nachdenken“ – was ein höfliches Nein ist. Hier erfahren Sie, wie Sie so fragen, dass Sie tatsächlich eine Einleitung erhalten.
Wärmen Sie die Beziehung auf, bevor Sie sie brauchen
Der wichtigste Faktor ist, ob Sie sich die Mühe gemacht haben, in Kontakt zu bleiben, bevor Sie etwas wollten. Menschen geben Empfehlungen gerne an diejenigen weiter, an die sie sich gerne erinnern, und widerwillig an diejenigen, die nur dann auftauchen, wenn sie einen Gefallen brauchen. Pflegen Sie also Ihre Kontakte kontinuierlich: ab und zu eine Nachricht, ein Check-in-Anruf, ein Angebot, bei ihren Projekten zu helfen, gelegentlich ein Mittagessen. Wenn Sie endlich eine Vorstellung brauchen, sind Sie kein Fremder, der davon profitiert – Sie sind ein Freund, dem man gerne hilft. Wenn Sie ein Netzwerk von Grund auf neu aufbauen, a Professioneller Networking-Leitfaden legt dar, wie man das macht, ohne dass es sich transaktional anfühlt.
Führen Sie mit Manieren, nicht mit Fragen
Wenn Ihre Beziehung zu einem Kontakt dünn ist, beginnen Sie nicht mit „Kennen Sie jemanden, der jemanden einstellt?“ Das ist erschütternd. Senden Sie zunächst eine kurze Nachricht oder bitten Sie um ein Treffen zum Kaffee oder Mittagessen und lassen Sie die Anfrage aus einem tatsächlichen Gespräch entstehen. Je wärmer die Hülle, desto angenehmer wird es sein, dass sie Ihnen ihr Netzwerk öffnen. Eine handschriftliche Notiz zur Qualität Persönliches Briefpapier-Set sticht in einer Weise heraus, wie es eine E-Mail niemals tun würde, insbesondere bei älteren oder erfahreneren Kontakten, denen der Aufwand auffällt.
Lassen Sie sie ausreden, bevor Sie steuern
Wenn Sie reden, hören Sie zu. Sogar ein Kontakt, der wenig über Ihr Fachgebiet weiß, wird oft Ratschläge geben – und ihn mit der Frage „Aber kennen Sie jemanden?“ unterbrechen. ist sowohl unhöflich als auch kurzsichtig. Manchmal ist der Wegwerfkommentar das Goldstück: ein Tipp, wie man auf die Person zugehen soll, an die man Sie verweisen soll, oder ein Hinweis darauf, was diese Person an einem Kandidaten schätzt. Lassen Sie sie zuerst alles sagen, was sie zu sagen haben. Erst wenn sie ihre Gedanken vollständig geäußert haben, fragen Sie, ob sie jemanden kennen, der Ihnen helfen könnte. Notieren Sie die nützlichen Teile in einem Planer-Notizbuch für die Jobsuche Damit der Ratschlag nicht in Luft aufgeht, sobald Sie auflegen.
Bitten Sie um zwei – nicht mehr und nicht weniger
Zwei Empfehlungen pro Kontakt sind der Sweet Spot. Wenn es scheitert, haben Sie kein Backup mehr; Wenn Sie mehr als zwei Personen haben, haben Sie das Gefühl, dass Sie sich darauf verlassen, dass diese eine Person Ihre gesamte Suche durchführt. Wenn man nach fünf Namen fragt, fühlt sich ein Kontakt eher angesprochen als gefragt, und es verschlingt mehr Zeit, als die Beziehung rechtfertigt.
EINSCHRÄNKUNG: Jede Empfehlung, die Sie sammeln, muss in derselben Woche weiterverfolgt werden, um warm zu bleiben. Wenn Sie also mehr als zwei pro Kontakt sammeln, entsteht ein Rückstand, den Sie nicht schnell genug bearbeiten können.
Wenn sie Ihnen nicht einmal eins geben können, fragen Sie sanft nach dem Grund. Die Antwort ist informativ. Manchmal ist es ein einfaches „Ich kenne wirklich niemanden in dieser Branche“ – gut, bitten Sie die Person, die Augen offen zu halten und eine Kopie Ihres Lebenslaufs bei uns zu hinterlassen professionelles Lebenslaufpapier. Aber manchmal signalisiert das Zögern Zweifel an Ihrer Bereitschaft oder Strategie, und das ist wissenswert. Wenn ja, haben Sie eine Folgeaufgabe: Beweisen Sie Ihre Glaubwürdigkeit, bevor Sie erneut fragen.
Kontaktieren Sie die Empfehlung, solange sie noch warm ist
Geschwindigkeit ist alles, wenn man einen Namen hat. Möglicherweise hat Ihr Ansprechpartner diese Person bereits angerufen, um Sie zu erwähnen, und diese Person wartet möglicherweise auf Ihren Anruf – einige bereiten im Vorfeld sogar Fragen oder eine kurze Beurteilung vor. Warten Sie zwei Wochen und die warme Einführung wird kalt; Der Überweiser vergisst das Gespräch und Ihr „Sarah hat gesagt, ich solle Kontakt aufnehmen“ landet mit einem leeren Blick. Melden Sie sich innerhalb weniger Tage, solange sich noch alle daran erinnern. Wenn Sie dies tun, stellen Sie sich vor, nennen Sie, wer Sie empfohlen hat und woher Sie ihn kennen, und sagen Sie höflich, aber direkt, was Sie suchen. A Visitenkartenhalter Mit Ihren eigenen Karten können Sie Ihre Daten bei der anschließenden Besprechung problemlos weitergeben.
Machen Sie diese Schritte richtig – erwärmen Sie die Beziehung, fragen Sie höflich, hören Sie aufmerksam zu, begrenzen Sie die Zahl auf zwei und handeln Sie schnell – und Empfehlungen sind keine unangenehmen Gefälligkeiten mehr, vor deren Bitte Sie sich fürchten. Sie werden zur zuverlässigsten Suchmaschine für Ihre gesamte Suche. Die Leute, die über ihr Netzwerk eingestellt werden, sind nicht glatter als Sie; Sie haben einfach gut nachgefragt und sind schneller nachgekommen. Ein solider Leitfaden zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche bereitet Sie auf die Gespräche vor, die diese Einführungen eröffnen.
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