Πώς να ζητήσετε από τις επαφές σας παραπομπές χωρίς το κρίνισμα
Το πιο χρήσιμο πράγμα που έκανε κάποιος για μένα σε μια αναζήτηση εργασίας δεν ήταν ένας οδηγός - ήταν ένα όνομα. «Θα πρέπει να μιλήσεις με την Priya, αυτή διευθύνει την ομάδα, πες της ότι σε έστειλα». Αυτή η μοναδική εισαγωγή έκανε περισσότερο από ένα μήνα αιτήσεων. Αλλά το να κάνεις τους ανθρώπους να παραδίδουν ονόματα όπως αυτό είναι μια δεξιότητα, και τις πρώτες δεκάδες φορές που το δοκίμασα, το έκανα άσχημα.
Το πρόβλημα είναι ότι οι παραπομπές απαιτούν εμπιστοσύνη και δεν σας εμπιστεύονται όλες οι επαφές σας αρκετά ώστε να εγγυηθούν για εσάς στους δικούς τους ανθρώπους. Ένας χαλαρός γνωστός ρισκάρει τη φήμη του όταν σε συνδέει με έναν συνάδελφο. Αν ρωτήσετε αδέξια, θα αντισταθμίσουν — «Θα το σκεφτώ» — που είναι ένα ευγενικό όχι. Δείτε πώς μπορείτε να ρωτήσετε με τρόπο που να σας δίνει την εισαγωγή.
Ζεστάνετε τη σχέση πριν τη χρειαστείτε
Ο μόνος μεγαλύτερος παράγοντας είναι αν μπήκατε στον κόπο να μείνετε σε επαφή πριν θελήσετε κάτι. Οι άνθρωποι δίνουν εύκολα παραπομπές σε εκείνους που θυμούνται με αγάπη και απρόθυμα σε εκείνους που εμφανίζονται μόνο όταν χρειάζονται μια χάρη. Φροντίστε λοιπόν τις επαφές σας σε συνεχή βάση: μια σημείωση που και που, μια κλήση check-in, μια προσφορά για βοήθεια με τα έργα τους, το περιστασιακό μεσημεριανό γεύμα. Όταν τελικά χρειάζεσαι μια εισαγωγή, δεν είσαι ξένος που κερδίζει χρήματα — είσαι φίλος που χαίρονται να βοηθήσουν. Εάν αναδημιουργείτε ένα δίκτυο από την αρχή, α επαγγελματικός οδηγός δικτύωσης καθορίζει πώς να το κάνετε αυτό χωρίς να αισθάνεται συναλλαγή.
Οδηγήστε με τρόπους, όχι ζητώντας
Εάν η σχέση σας με μια επαφή είναι ισχνή, μην ανοίξετε με το «ξέρετε κάποιον που προσλαμβάνει». Αυτό είναι τρομακτικό. Στείλτε πρώτα ένα σύντομο σημείωμα ή ζητήστε να συναντηθούμε για καφέ ή μεσημεριανό γεύμα και αφήστε το αίτημα να προκύψει από μια πραγματική συνομιλία. Όσο πιο ζεστό είναι το περιτύλιγμα, τόσο πιο άνετα θα σας ανοίγουν το δίκτυό τους. Μια χειρόγραφη σημείωση για την ποιότητα σετ προσωπικής γραφικής ύλης ξεχωρίζει με έναν τρόπο που ένα email δεν θα το κάνει ποτέ, ειδικά με παλαιότερες ή ανώτερες επαφές που παρατηρούν την προσπάθεια.
Αφήστε τους να τελειώσουν πριν οδηγήσετε
Όταν μιλάς, άκου. Ακόμη και μια επαφή που γνωρίζει ελάχιστα για τον τομέα σας θα σας προσφέρει συχνά συμβουλές - και θα τους κόψει για να ρωτήσει "αλλά γνωρίζετε κανέναν;" είναι και αγενής και κοντόφθαλμος. Μερικές φορές το σχόλιο είναι το χρυσό: μια συμβουλή για το πώς να προσεγγίσετε το άτομο στο οποίο πρόκειται να σας παραπέμψουν ή μια υπόδειξη για το τι εκτιμά αυτό το άτομο σε έναν υποψήφιο. Ας πουν πρώτα όλα όσα έχουν να πουν. Μόνο όταν έχουν εκφράσει πλήρως τις σκέψεις τους, ρωτάτε αν γνωρίζουν κάποιον που θα μπορούσε να βοηθήσει. Σημειώστε τα χρήσιμα κομμάτια σε ένα σημειωματάριο για τον προγραμματιστή αναζήτησης εργασίας ώστε η συμβουλή να μην εξατμίζεται τη στιγμή που κλείνεις το τηλέφωνο.
Ζητήστε δύο — ούτε περισσότερα, ούτε λιγότερα
Δύο παραπομπές ανά επαφή είναι το γλυκό σημείο. Κάποιος σας αφήνει χωρίς αντίγραφο ασφαλείας εάν σβήσει. περισσότερα από δύο αρχίζουν να αισθάνονται ότι βασίζεστε σε αυτό το ένα άτομο για να εκτελέσετε ολόκληρη την αναζήτησή σας. Ζητώντας πέντε ονόματα κάνει μια επαφή να αισθάνεται εξόρυξη αντί να τη ζητάει, και τρώει περισσότερο από το χρόνο της από ό,τι απαιτεί η σχέση.
ΠΕΡΙΟΡΙΣΜΟΣ: κάθε παραπομπή που συλλέγετε χρειάζεται παρακολούθηση την ίδια εβδομάδα για να παραμείνει ζεστή, επομένως η συλλογή περισσότερων από δύο ανά επαφή δημιουργεί ένα ανεκτέλεστο που δεν μπορείτε να δουλέψετε αρκετά γρήγορα.
Αν δεν μπορούν να σου δώσουν ούτε ένα, ρώτησε απαλά γιατί. Η απάντηση είναι κατατοπιστική. Μερικές φορές είναι ένα απλό "πραγματικά δεν γνωρίζω κανέναν σε αυτή τη δουλειά" — εντάξει, ζητήστε του να προσέχει και να αφήσει ένα αντίγραφο του βιογραφικού σας σε καλή κατάσταση επαγγελματικό βιογραφικό χαρτί. Αλλά μερικές φορές ο δισταγμός σηματοδοτεί αμφιβολίες για την ετοιμότητα ή τη στρατηγική σας, και αυτό αξίζει να το γνωρίζετε. Αν ναι, έχετε μια δεύτερη δουλειά: αποδείξτε την αξιοπιστία σας πριν ρωτήσετε ξανά.
Επικοινωνήστε με την παραπομπή όσο είναι ακόμα ζεστό
Η ταχύτητα είναι το παν όταν έχεις ένα όνομα. Η επαφή σας μπορεί να έχει ήδη τηλεφωνήσει σε αυτό το άτομο για να σας αναφέρει και αυτό το άτομο μπορεί να περιμένει την κλήση σας — μερικοί μάλιστα προετοιμάζουν ερωτήσεις ή μια σύντομη αξιολόγηση εν αναμονή. Περιμένετε δύο εβδομάδες και η ζεστή εισαγωγή γίνεται κρύα. ο παραπέμπων ξεχνά τη συνομιλία και το "Η Σάρα είπε ότι πρέπει να απλώσω το χέρι" προσγειώνεται με ένα κενό βλέμμα. Απευθυνθείτε εντός λίγων ημερών όσο όλοι ακόμα θυμούνται. Όταν το κάνετε, συστήστε τον εαυτό σας, πείτε ποιος σας παρέπεμψε και πώς τους γνωρίζετε και να είστε ευγενικοί αλλά άμεσοι σχετικά με αυτό που αναζητάτε. Α κάτοχος επαγγελματικής κάρτας γεμάτο με τις δικές σας κάρτες κάνει την παράδοση των στοιχείων σας αβίαστη στη συνάντηση που ακολουθεί.
Κάντε αυτές τις κινήσεις σωστά — ζεστάνετε τη σχέση, ρωτήστε με χάρη, ακούστε πλήρως, κλείστε τα δύο και κινηθείτε γρήγορα — και οι παραπομπές παύουν να είναι άβολες χάρες που φοβάστε να ζητήσετε. Γίνονται η πιο αξιόπιστη μηχανή σε όλη την αναζήτησή σας. Τα άτομα που προσλαμβάνονται μέσω του δικτύου τους δεν είναι πιο ομαλοί από εσάς. απλά ρώτησαν καλά και ακολούθησαν πιο γρήγορα. Ένα στερεό οδηγός προετοιμασίας συνέντευξης σας προετοιμάζει για τις συνομιλίες που ανοίγουν αυτές οι εισαγωγές.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε σημειωματάριο για τον προγραμματιστή αναζήτησης εργασίας σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα αυτοβοήθειας και ηλεκτρονικά βιβλία σε Ψηφιακά Προϊόντα →
