Cómo pedir referencias a tus contactos sin vergüenza
Lo más útil que alguien hizo por mí en la búsqueda de empleo no fue una pista, sino un nombre. "Deberías hablar con Priya, ella dirige ese equipo, dile que yo te envié". Esa única introducción hizo más de un mes de solicitudes. Pero lograr que la gente entregue nombres así es una habilidad, y las primeras docenas de veces que lo intenté, lo hice mal.
El problema es que las referencias requieren confianza y no todos sus contactos confían en usted lo suficiente como para responder por usted ante su propia gente. Un conocido poco conocido está arriesgando su reputación cuando te conecta con un colega. Si preguntas con torpeza, te responderán: "Lo pensaré", lo cual es un no cortés. Aquí le mostramos cómo preguntar de manera que realmente obtenga la presentación.
Calienta la relación antes de que la necesites
El factor más importante es si te molestaste en mantener el contacto antes de querer algo. La gente recomienda fácilmente a aquellos que recuerdan con cariño y de mala gana a aquellos que sólo aparecen cuando necesitan un favor. Así que nutre a tus contactos de forma continua: una nota de vez en cuando, una llamada de control, una oferta para ayudar con sus proyectos, un almuerzo ocasional. Cuando finalmente necesites una presentación, no serás un extraño aprovechando la oportunidad: eres un amigo al que estarán encantados de ayudar. Si está reconstruyendo una red desde cero, un guía de networking profesional explica cómo hacer esto sin que parezca transaccional.
Lidera con modales, no con preguntas
Si su relación con un contacto es débil, no comience con "¿Conoce a alguien que esté contratando?". Eso es discordante. Envíe primero una nota breve o solicite una reunión para tomar un café o almorzar y deje que la solicitud surja de una conversación real. Cuanto más cálido sea el envoltorio, más cómodos se sentirán al abrirte su red. Una nota manuscrita sobre la calidad juego de papelería personal se destaca de una manera que un correo electrónico nunca lo hará, especialmente con contactos mayores o de mayor rango que notan el esfuerzo.
Déjalos terminar antes de conducir
Cuando hables, escucha. Incluso un contacto que sabe poco sobre su campo a menudo le ofrecerá consejos y lo interrumpirá para preguntarle "¿conoce a alguien?". Es a la vez grosero y miope. A veces, el comentario desechable es el oro: un consejo sobre cómo acercarse a la persona a la que están a punto de recomendarlo, o una pista sobre lo que esa persona valora en un candidato. Que digan todo lo que tengan que decir primero. Sólo una vez que hayan expresado plenamente su opinión, se les pregunta si conocen a alguien que pueda ayudar. Anota las partes útiles en un cuaderno planificador de búsqueda de empleo para que el consejo no se evapore en el momento en que cuelgas.
Pide dos, ni más ni menos.
Dos referencias por contacto es el punto ideal. Uno te deja sin respaldo si falla; más de dos empiezan a sentir que estás confiando en esta única persona para realizar toda tu búsqueda. Pedir cinco nombres hace que un contacto se sienta minado en lugar de solicitado, y consume más tiempo del que la relación justifica.
RESTRICCIÓN: cada referencia que recopile necesita un seguimiento la misma semana para mantenerse activa, por lo que recopilar más de dos por contacto crea un trabajo pendiente que no puede trabajar lo suficientemente rápido.
Si no pueden darte ni uno solo, pregúntales amablemente por qué. La respuesta es informativa. A veces es un simple "Realmente no conozco a nadie en esa línea de trabajo". Bien, pídeles que estén atentos y dejen una copia de tu currículum en buen estado. papel de currículum profesional. Pero a veces la vacilación indica dudas sobre su preparación o estrategia, y vale la pena saberlo. Si es así, tienes una tarea de seguimiento: demostrar tu credibilidad antes de volver a preguntar.
Contacta con el referido mientras aún esté caliente.
La velocidad lo es todo una vez que tienes un nombre. Es posible que su contacto ya haya llamado a esa persona para mencionarlo y que esa persona esté esperando su llamada; algunos incluso preparan preguntas o una breve evaluación con anticipación. Espere dos semanas y la cálida introducción se enfriará; el referente olvida la conversación y tu "Sarah dijo que debería acercarme" aterriza con una mirada en blanco. Comuníquese dentro de unos días mientras todos todavía lo recuerdan. Cuando lo hagas, preséntate, menciona quién te recomendó y cómo los conoces, y sé cortés pero directo sobre lo que buscas. un titular de la tarjeta de visita lleno de sus propias tarjetas hace que entregar sus datos sea fácil en la reunión siguiente.
Haga estos movimientos correctamente (caliente la relación, pregunte con gracia, escuche atentamente, limite el número a dos y muévase rápido) y las referencias dejarán de ser favores incómodos que usted teme solicitar. Se convierten en el motor más confiable en toda su búsqueda. Las personas que son contratadas a través de su red no son más fluidas que tú; simplemente preguntaron bien y hicieron un seguimiento más rápido. un sólido guía de preparación de la entrevista lo prepara para las conversaciones que abren esas presentaciones.
¿Listo para comprar? Comparar cuaderno planificador de búsqueda de empleo en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos de autoayuda y libros electrónicos en Bienes Digitales →
