چگونه از مخاطبین خود برای ارجاع درخواست کنیم بدون اینکه خشمگین شود
مفیدترین کاری که کسی در جستجوی کار برای من انجام داد، سرنخ نبود - یک نام بود. شما باید با پریا صحبت کنید، او آن تیم را اداره می کند، به او بگویید من شما را فرستادم. آن معرفی تنها بیش از یک ماه برنامه کاربردی داشت. اما واداشتن مردم به دست دادن چنین نام هایی یک مهارت است و ده ها بار اول که آن را امتحان کردم، آن را بد انجام دادم.
مشکل این است که ارجاع ها نیاز به اعتماد دارند و همه مخاطبین شما آنقدر به شما اعتماد ندارند که برای افراد خودشان تضمین کنند. زمانی که شما را به یک همکار وصل می کند، یک آشنای بی بند و بار، اعتبار خود را به خطر می اندازد. اگر ناشیانه بپرسید، آنها را پرچین می کنند - "درباره آن فکر خواهم کرد" - که یک نه مودبانه است. در اینجا نحوه پرسیدن به روشی است که در واقع شما را معرفی می کند.
قبل از اینکه به آن نیاز داشته باشید رابطه را گرم کنید
بزرگترین عامل این است که آیا قبل از اینکه چیزی بخواهید، به خود زحمت داده اید که در تماس باشید. مردم به راحتی به کسانی که با علاقه از آنها یاد می کنند و با اکراه به کسانی که فقط زمانی که به لطف نیاز دارند ارجاع می دهند. بنابراین مخاطبین خود را به طور مداوم پرورش دهید: هر چند وقت یک یادداشت، یک تماس تلفنی، پیشنهادی برای کمک به پروژه های آنها، ناهار گاه به گاه. وقتی بالاخره نیاز به معرفی داشتید، غریبه ای نیستید که پول نقد می کند - دوستی هستید که از کمک آنها خوشحال می شوند. اگر در حال بازسازی یک شبکه از ابتدا هستید، الف راهنمای حرفه ای شبکه نحوه انجام این کار را بدون اینکه احساس معامله داشته باشد بیان می کند.
با آداب رهبری کنید، نه با درخواست
اگر رابطه شما با یک مخاطب ضعیف است، با "آیا کسی را می شناسید که استخدام می کند" باز نکنید. این ناراحت کننده است. ابتدا یک یادداشت کوتاه بفرستید، یا بخواهید برای قهوه یا ناهار ملاقات کنید و اجازه دهید درخواست از یک مکالمه واقعی ظاهر شود. هرچه لفاف گرمتر باشد، راحتتر شبکه خود را به روی شما باز میکنند. یک یادداشت دست نویس در مورد کیفیت ست لوازم التحریر شخصی به گونه ای که ایمیل هرگز متمایز نمی شود، به خصوص با مخاطبین قدیمی یا ارشد که متوجه این تلاش می شوند.
اجازه دهید قبل از هدایت شما کار را تمام کنند
وقتی صحبت می کنید، گوش کنید. حتی یک مخاطب که اطلاعات کمی در مورد رشته شما دارد، اغلب توصیه می کند - و آنها را قطع می کند تا بپرسد "اما آیا کسی را می شناسید؟" هم بی ادب است و هم کوته فکر گاهی اوقات نظر دور ریختنی طلاست: نکته ای در مورد نحوه نزدیک شدن به فردی که می خواهند شما را به او معرفی کنند، یا اشاره ای به ارزش هایی که آن شخص در یک نامزد برایش قائل است. بگذارید اول هر چیزی را که می خواهند بگویند. فقط زمانی که آنها افکار خود را به طور کامل ارائه کردند، از شما می پرسید که آیا کسی را می شناسند که بتواند کمک کند یا خیر. قسمت های مفید را در یک یادداشت کنید دفتر برنامه ریز کاریابی بنابراین توصیه در لحظه قطع کردن تلفن از بین نمی رود.
دو نفر بخواهید - نه بیشتر، نه کمتر
دو ارجاع در هر تماس نقطه شیرین است. یکی شما را بدون هیچ نسخه پشتیبان در صورت فیزلز باقی می گذارد. بیش از دو نفر احساس می کنند که برای انجام کل جستجوی خود به این یک نفر تکیه کرده اید. پرسیدن پنج نام باعث میشود که مخاطب احساس کند به جای خواسته شدن، از او خواسته شده است، و بیشتر از آنچه که رابطه ضمانت کند، وقتشان را میگیرد.
محدودیت: هر ارجاعی که جمعآوری میکنید برای گرم ماندن نیاز به پیگیری در همان هفته دارد، بنابراین جمعآوری بیش از دو مورد در هر تماس باعث میشود که نمیتوانید به اندازه کافی سریع کار کنید.
اگر نمی توانند حتی یک مورد را به شما بدهند، به آرامی علت را بپرسید. پاسخ آموزنده است. گاهی اوقات این یک جمله ساده است: "من واقعاً کسی را در این زمینه کاری نمی شناسم" - خوب، از آنها بخواهید مراقب باشند و یک کپی از رزومه شما را خوب بگذارند. کاغذ رزومه حرفه ای. اما گاهی اوقات تردید نشانه شک در مورد آمادگی یا استراتژی شماست و این ارزش دانستن را دارد. اگر چنین است، یک کار بعدی دارید: قبل از درخواست مجدد، اعتبار خود را ثابت کنید.
وقتی هنوز گرم است با ارجاع تماس بگیرید
وقتی اسمی داشته باشی سرعت همه چیز است. مخاطب شما ممکن است قبلاً با آن شخص تماس گرفته باشد تا از شما نام ببرد، و ممکن است آن شخص منتظر تماس شما باشد - حتی برخی از آنها سؤالات یا ارزیابی کوتاهی را در انتظار آماده می کنند. دو هفته صبر کنید و مقدمه گرم سرد می شود. ارجاع دهنده مکالمه را فراموش می کند و «سارا گفت باید دستش را دراز کنم» شما با یک نگاه خالی فرود می آید. در عرض چند روز در حالی که همه به یاد دارند، تماس بگیرید. وقتی این کار را انجام دادید، خود را معرفی کنید، نام کسانی را که به شما معرفی کردهاند و چگونه آنها را میشناسید، بنویسید، و در مورد آنچه به دنبال آن هستید مودب اما مستقیم باشید. الف دارنده کارت ویزیت پر از کارت های شخصی شما باعث می شود که در جلسه بعدی، اطلاعات خود را بدون دردسر تحویل دهید.
این حرکات را به درستی انجام دهید - رابطه را گرم کنید، با مهربانی بپرسید، کاملاً گوش کنید، آن را در حد دو برسانید، و سریع حرکت کنید - و ارجاعات دیگر از مواردی که شما از درخواست آنها می ترسید، متوقف می شوند. آنها به مطمئن ترین موتور در کل جستجوی شما تبدیل می شوند. افرادی که از طریق شبکهشان استخدام میشوند، نرمتر از شما نیستند. آنها فقط خوب پرسیدند و سریعتر پیگیری کردند. یک جامد راهنمای آماده سازی مصاحبه شما را برای مکالماتی که این مقدمه باز می شود آماده می کند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید دفتر برنامه ریز کاریابی در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره های خودیاری و کتاب های الکترونیکی در کالاهای دیجیتال →
