Comment demander des références à vos contacts sans grincer des dents
La chose la plus utile que l'on ait faite pour moi dans une recherche d'emploi n'était pas une piste, c'était un nom. "Tu devrais parler à Priya, elle dirige cette équipe, dis-lui que je t'ai envoyé." Cette seule introduction a généré plus d’un mois de candidatures. Mais amener les gens à donner des noms comme celui-là est une compétence, et la première douzaine de fois où je l'ai essayé, je l'ai mal fait.
Le problème est que les références nécessitent de la confiance, et tous vos contacts ne vous font pas suffisamment confiance pour se porter garant de vous auprès de leurs propres collaborateurs. Une vague connaissance risque sa réputation lorsqu’elle vous met en contact avec un collègue. Si vous demandez maladroitement, ils répondront : « J'y réfléchirai », ce qui est un non poli. Voici comment poser la question de manière à obtenir une introduction.
Réchauffez la relation avant d’en avoir besoin
The single biggest factor is whether you bothered to stay in touch before you wanted something. Les gens recommandent volontiers ceux dont ils se souviennent avec tendresse et à contrecœur ceux qui ne font surface que lorsqu'ils ont besoin d'une faveur. Nourrissez donc vos contacts de manière continue : un message de temps en temps, un appel de check-in, une offre d'aide dans leurs projets, un déjeuner occasionnel. Lorsque vous avez enfin besoin d'une présentation, vous n'êtes pas un étranger qui profite de l'argent, vous êtes un ami qu'ils sont heureux d'aider. Si vous reconstruisez un réseau à partir de zéro, un guide de réseautage professionnel explique comment procéder sans que cela semble transactionnel.
Dirigez avec les bonnes manières, pas avec la demande
Si votre relation avec un contact est mince, ne commencez pas par « connaissez-vous quelqu'un qui embauche ». C'est choquant. Envoyez d'abord une courte note, ou demandez à vous rencontrer pour un café ou un déjeuner, et laissez la demande émerger d'une conversation réelle. Plus l’emballage est chaud, plus ils vous ouvriront confortablement leur réseau. Une note manuscrite sur la qualité ensemble de papeterie personnelle se démarque d'une manière qu'un e-mail ne le fera jamais, en particulier auprès des contacts plus âgés ou plus expérimentés qui remarquent l'effort.
Laissez-les finir avant de diriger
Quand vous parlez, écoutez. Même un contact qui connaît peu votre domaine offrira souvent des conseils – et l'interrompra pour demander « mais connaissez-vous quelqu'un ? is both rude and shortsighted. Parfois, le commentaire jetable est l'or : un conseil sur la façon d'approcher la personne à qui elle est sur le point de vous référer, ou un indice sur ce que cette personne apprécie chez un candidat. Laissez-les dire tout ce qu’ils ont à dire en premier. Ce n'est qu'une fois qu'ils ont pleinement exprimé leurs réflexions que vous leur demandez s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait les aider. Notez les éléments utiles dans un carnet de planification de recherche d'emploi afin que les conseils ne s'évaporent pas au moment où vous raccrochez.
Demandez-en deux – ni plus, ni moins
Deux références par contact sont le point idéal. L'un d'entre eux ne vous laisse aucune sauvegarde s'il échoue ; more than two starts to feel like you're leaning on this one person to run your entire search. Demander cinq noms donne au contact l'impression d'être exploité plutôt que demandé, et cela lui prend plus de temps que la relation ne le justifie.
CONTRAINTE : chaque référence que vous collectez nécessite un suivi la même semaine pour rester au chaud, donc en collecter plus de deux par contact crée un arriéré que vous ne pouvez pas travailler assez vite.
S'ils ne peuvent pas vous en donner ne serait-ce qu'un, demandez gentiment pourquoi. La réponse est informative. Parfois, il s'agit simplement d'un simple « Je ne connais vraiment personne dans ce domaine » – très bien, demandez-leur de garder l'œil ouvert et de laisser une copie de votre CV en bon état. papier de CV professionnel. Mais parfois, l’hésitation signale un doute sur votre préparation ou votre stratégie, et cela vaut la peine d’être connu. Si tel est le cas, vous avez un travail de suivi : prouvez votre crédibilité avant de demander à nouveau.
Contactez le référent pendant qu'il fait encore chaud
Speed is everything once you have a name. Votre contact a peut-être déjà téléphoné à cette personne pour vous mentionner, et cette personne attend peut-être votre appel – certains préparent même des questions ou une brève évaluation en prévision. Attendez deux semaines et l'introduction chaleureuse devient froide ; le référent oublie la conversation et votre « Sarah a dit que je devrais tendre la main » atterrit avec un regard vide. Contactez-nous dans quelques jours pendant que tout le monde s'en souvient encore. Lorsque vous le faites, présentez-vous, nommez qui vous a recommandé et comment vous le connaissez, et soyez poli mais direct sur ce que vous recherchez. Un titulaire de la carte de visite rempli de vos propres cartes facilite la transmission de vos coordonnées lors de la réunion qui suit.
Faites ces bons gestes – réchauffez la relation, demandez avec grâce, écoutez pleinement, limitez-la à deux et avancez vite – et les références cesseront d’être des faveurs gênantes que vous redoutez de demander. Ils deviennent le moteur le plus fiable dans toute votre recherche. Les personnes embauchées via leur réseau ne sont pas plus fluides que vous ; ils ont juste bien demandé et ont suivi plus rapidement. Un solide guide de préparation à l'entretien vous prépare aux conversations que ces présentations ouvrent.
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