איך לבקש מאנשי הקשר שלך הפניות בלי להתכווץ
הדבר הכי שימושי שמישהו עשה עבורי בחיפוש עבודה לא היה לידים - זה היה שם. "את צריכה לדבר עם פרייה, היא מנהלת את הצוות הזה, תגיד לה ששלחתי אותך". ההקדמה היחידה הזו עשתה יותר מחודש של יישומים. אבל לגרום לאנשים למסור שמות כאלה זו מיומנות, ובתריסר הפעמים הראשונות שניסיתי את זה, עשיתי את זה רע.
הבעיה היא שהפניות דורשות אמון, ולא כל אנשי הקשר שלך סומכים עליך מספיק כדי לערוב לך בפני האנשים שלהם. היכרות רופפת מסכנת את המוניטין שלו כשהם מחברים אותך לעמית. אם תשאל בצורה מגושמת, הם יגדרו - "אני אחשוב על זה" - וזה לא מנומס. הנה איך לשאול בצורה שתביא לך למעשה את ההקדמה.
חממו את מערכת היחסים לפני שאתם צריכים את זה
הגורם הגדול היחיד הוא האם טרחת להישאר בקשר לפני שרצית משהו. אנשים נותנים הפניות בקלות למי שהם זוכרים בחיבה ובחוסר רצון לאלה שצצים רק כשהם צריכים טובה. אז טפחו את אנשי הקשר שלכם באופן שוטף: פתק מדי פעם, שיחת צ'ק-אין, הצעה לעזור בפרויקטים שלהם, מדי פעם ארוחת צהריים. כאשר אתה סוף סוף צריך היכרות, אתה לא זר שמרוויח - אתה חבר שהם שמחים לעזור. אם אתה בונה מחדש רשת מאפס, א מדריך נטוורקינג מקצועי מפרט כיצד לעשות זאת מבלי שזה ירגיש עסקה.
הנהג בנימוס, לא לשאול
אם מערכת היחסים שלכם עם איש קשר דקה, אל תפתחו ב"האם אתם מכירים מישהו שמקבל עובדים". זה צורם. תחילה שלחו פתק קצר, או בקשו להיפגש לקפה או לארוחת צהריים, ותנו לבקשה לעלות משיחה ממשית. ככל שהעטיפה חמה יותר, כך הם יפתחו לך את הרשת שלהם יותר נוח. הערה בכתב יד על איכות סט נייר מכתבים אישי בולט באופן שבו אימייל לעולם לא יצליח, במיוחד עם אנשי קשר מבוגרים או בכירים יותר שמבחינים במאמץ.
תן להם לסיים לפני שאתה נווט
כשאתה מדבר, תקשיב. אפילו איש קשר שיודע מעט על התחום שלך יציע לעתים קרובות עצות - וינתק אותם לשאול "אבל האם אתה מכיר מישהו?" הוא גם גס רוח וגם קצר רואי. לפעמים ההערה המושלכת היא זהב: טיפ איך לגשת לאדם שאליו הם עומדים להפנות אותך, או רמז לגבי מה אותו אדם מעריך במועמד. תן להם להגיד את כל מה שיש להם להגיד קודם. רק לאחר שהם הציעו במלואם את מחשבותיהם, אתה שואל אם הם מכירים מישהו שיכול לעזור. רשום את החלקים השימושיים ב-a מחברת מתכנן חיפוש עבודה כך שהעצות לא מתאדות ברגע שאתה מנתק.
בקשו שניים - לא יותר, לא פחות
שתי הפניות לכל איש קשר הן הנקודה המתוקה. אחד משאיר אותך ללא גיבוי אם הוא מתפרץ; יותר משניים מתחילים להרגיש כאילו אתה נשען על האדם האחד הזה כדי להריץ את כל החיפוש שלך. בקשת חמישה שמות גורמת לאיש קשר להרגיש ממוקש ולא נשאל, וזה אוכל יותר מזמנם ממה שהקשר מצדיק.
אילוץ: כל הפניה שאתה אוסף זקוק למעקב באותו שבוע כדי להישאר חמים, ולכן איסוף של יותר משניים לכל איש קשר יוצר עומס שאתה לא יכול לעבוד מהר מספיק.
אם הם לא יכולים לתת לך אפילו אחד, שאל בעדינות למה. התשובה אינפורמטיבית. לפעמים זה פשוט "אני באמת לא מכיר אף אחד בתחום העבודה הזה" - בסדר, בקש מהם לפקוח עין ולהשאיר עותק של קורות החיים שלך במצב טוב נייר קורות חיים מקצועי. אבל לפעמים ההיסוס מסמן ספק לגבי המוכנות או האסטרטגיה שלך, וכדאי לדעת. אם כן, יש לך עבודת המשך: הוכח את אמינותך לפני שתבקש שוב.
צור קשר עם הפניה כשעדיין חם
מהירות היא הכל ברגע שיש לך שם. ייתכן שאיש הקשר שלך כבר התקשר לאותו אדם כדי להזכיר אותך, וייתכן שהאדם הזה ממתין לשיחה שלך - חלקם אפילו מכינים שאלות או הערכה קצרה בציפייה. המתן שבועיים והקדמה החמה תתקרר; המפנה שוכח את השיחה וה"שרה אמרה שאני צריך להושיט יד" שלך נוחתת במבט ריק. פנה תוך כמה ימים בזמן שכולם עדיין זוכרים. כשתעשה זאת, הצג את עצמך, תן שם מי הפנה אותך ואיך אתה מכיר אותם, והיה מנומס אך ישיר לגבי מה שאתה מחפש. א בעל כרטיס ביקור מלא בכרטיסים שלך הופך את מסירת הפרטים שלך ללא מאמץ בפגישה שלאחר מכן.
בצע את המהלכים האלה כמו שצריך - חממו את מערכת היחסים, שאלו בחן, הקשיבו במלואם, הגבירו את המהלכים ל-2 ותנועו מהר - והפניות מפסיקות להיות טובות מביכות שאתם חוששים מלבקש. הם הופכים למנוע האמין ביותר בכל החיפוש שלך. האנשים שמתקבלים לעבודה דרך הרשת שלהם אינם חלקים ממך; הם פשוט שאלו טוב ועקבו מהר יותר. מוצק מדריך הכנה לראיון מכין אותך לשיחות שהמבואות האלה פותחות.
מוכנים לחנות? השווה מחברת מתכנן חיפוש עבודה ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסי עזרה עצמית וספרים אלקטרוניים במוצרים דיגיטליים →