बिना किसी हिचकिचाहट के रेफरल के लिए अपने संपर्कों से कैसे पूछें
नौकरी की तलाश में किसी ने मेरे लिए जो सबसे उपयोगी चीज़ की वह लीड नहीं थी - वह एक नाम था। "तुम्हें प्रिया से बात करनी चाहिए, वह उस टीम को चलाती है, उससे कहो कि मैंने तुम्हें भेजा है।" उस एकल परिचय में एक महीने से अधिक आवेदन हुए। लेकिन लोगों को इस तरह के नाम सौंपना एक कौशल है, और पहली दर्जन बार मैंने इसे आज़माया, मैंने इसे बुरी तरह से किया।
समस्या यह है कि रेफरल के लिए विश्वास की आवश्यकता होती है, और आपके सभी संपर्क आप पर इतना भरोसा नहीं करते कि वे अपने लोगों को आपकी गारंटी दे सकें। जब कोई ढीला-ढाला परिचित आपको किसी सहकर्मी से जोड़ता है तो वह अपनी प्रतिष्ठा को खतरे में डाल रहा है। यदि आप अनाड़ीपन से पूछते हैं, तो वे टाल देंगे - "मैं इसके बारे में सोचूंगा" - जो एक विनम्र ना है। यहां बताया गया है कि इस तरह से कैसे पूछा जाए कि वास्तव में आपको परिचय मिल जाए।
जरूरत पड़ने से पहले रिश्ते को गर्म कर लें
सबसे बड़ा कारक यह है कि क्या आपने कुछ चाहने से पहले संपर्क में रहने की जहमत उठाई थी। लोग उन लोगों को आसानी से रेफरल देते हैं जिन्हें वे प्यार से याद करते हैं और अनिच्छा से उन लोगों को रेफरल देते हैं जो केवल तभी सामने आते हैं जब उन्हें किसी सहायता की आवश्यकता होती है। इसलिए अपने संपर्कों को निरंतर आधार पर बनाए रखें: समय-समय पर एक नोट, एक चेक-इन कॉल, उनकी परियोजनाओं में मदद करने का प्रस्ताव, कभी-कभार दोपहर का भोजन। जब आपको अंततः किसी परिचय की आवश्यकता होती है, तो आप पैसा कमाने वाले अजनबी नहीं हैं - आप एक मित्र हैं जिनकी मदद करने में उन्हें खुशी होगी। यदि आप स्क्रैच से नेटवर्क का पुनर्निर्माण कर रहे हैं, तो a पेशेवर नेटवर्किंग गाइड यह बताता है कि लेन-देन की भावना के बिना इसे कैसे किया जाए।
शिष्टाचार से नेतृत्व करें, पूछकर नहीं
यदि किसी संपर्क के साथ आपका रिश्ता कमजोर है, तो "क्या आप किसी को काम पर रखने वाले को जानते हैं" से शुरुआत न करें। यह झकझोरने वाला है. पहले एक संक्षिप्त नोट भेजें, या कॉफ़ी या दोपहर के भोजन के लिए मिलने के लिए कहें, और अनुरोध को वास्तविक बातचीत से उभरने दें। रैपर जितना गर्म होगा, वे आपके लिए अपना नेटवर्क खोलने में उतने ही अधिक सहज होंगे। गुणवत्ता पर एक हस्तलिखित नोट व्यक्तिगत स्टेशनरी सेट एक तरह से ईमेल कभी भी अलग नहीं दिखता, खासकर पुराने या अधिक वरिष्ठ संपर्कों के साथ जो प्रयास को नोटिस करते हैं।
आगे बढ़ने से पहले उन्हें ख़त्म होने दें
जब आप बात करें तो सुनें. यहां तक कि एक संपर्क जो आपके क्षेत्र के बारे में बहुत कम जानता है, वह अक्सर सलाह देगा - और उन्हें काटकर पूछेगा "लेकिन क्या आप किसी को जानते हैं?" असभ्य और अदूरदर्शी दोनों है। कभी-कभी बेकार की टिप्पणी ही सोने का काम करती है: उस व्यक्ति से कैसे संपर्क करें जिस पर वे आपको रेफर करने जा रहे हैं, इस पर एक टिप, या इस बारे में एक संकेत कि वह व्यक्ति किसी उम्मीदवार में क्या महत्व रखता है। उन्हें पहले वह सब कुछ कहने दें जो उन्हें कहना है। केवल एक बार जब वे पूरी तरह से अपने विचार पेश कर देते हैं तो आप पूछते हैं कि क्या वे किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो मदद कर सकता है। उपयोगी अंशों को एक में लिखें नौकरी खोज योजनाकार नोटबुक ताकि आपके फ़ोन काटते ही सलाह ख़त्म न हो जाए।
दो मांगो - न अधिक, न कम
प्रति संपर्क दो रेफरल सर्वोत्तम स्थान है। यदि यह विफल हो जाता है तो आपके पास कोई बैकअप नहीं रह जाता है; दो से अधिक होने पर ऐसा महसूस होने लगता है कि आप अपनी संपूर्ण खोज को चलाने के लिए इस एक व्यक्ति पर निर्भर हो रहे हैं। पांच नाम मांगने से संपर्क को पूछे जाने के बजाय खोया हुआ महसूस होता है, और यह रिश्ते की गारंटी की तुलना में उनका अधिक समय बर्बाद करता है।
बाधा: आपके द्वारा एकत्र किए गए प्रत्येक रेफरल को गर्म रहने के लिए एक ही सप्ताह में अनुवर्ती कार्रवाई की आवश्यकता होती है, इसलिए प्रति संपर्क दो से अधिक एकत्र करने से एक बैकलॉग बनता है जिससे आप पर्याप्त तेजी से काम नहीं कर सकते हैं।
यदि वे आपको एक भी नहीं दे सकते, तो धीरे से पूछें कि क्यों। उत्तर जानकारीपूर्ण है. कभी-कभी यह सरल होता है "मैं वास्तव में उस कार्य क्षेत्र में किसी को नहीं जानता" - ठीक है, उनसे नजर रखने के लिए कहें और अपने बायोडाटा की एक प्रति अच्छे पर छोड़ दें पेशेवर बायोडाटा पेपर. लेकिन कभी-कभी झिझक आपकी तैयारी या रणनीति के बारे में संदेह का संकेत देती है, और यह जानने लायक है। यदि हां, तो आपके पास अनुवर्ती कार्य है: दोबारा पूछने से पहले अपनी विश्वसनीयता साबित करें।
अभी भी गर्मी होने पर रेफरल से संपर्क करें
नाम हो जाने पर गति ही सब कुछ है। हो सकता है कि आपके संपर्क ने पहले ही उस व्यक्ति को आपका उल्लेख करने के लिए फ़ोन कर दिया हो, और वह व्यक्ति आपके कॉल का इंतज़ार कर रहा हो - कुछ तो प्रत्याशा में प्रश्न या संक्षिप्त मूल्यांकन भी तैयार करते हैं। दो सप्ताह तक प्रतीक्षा करें और गर्म परिचय ठंडा हो जाता है; सन्दर्भकर्ता बातचीत भूल जाता है और आपका "सारा ने कहा था कि मुझे संपर्क करना चाहिए" एक खाली दृष्टि से रह जाता है। कुछ दिनों के भीतर पहुंचें जबकि सभी को अभी भी याद है। जब आप ऐसा करते हैं, तो अपना परिचय दें, बताएं कि आपको किसने रेफर किया और आप उन्हें कैसे जानते हैं, और विनम्र रहें लेकिन आप क्या चाहते हैं इसके बारे में स्पष्ट रहें। ए व्यवसाय कार्ड धारक आपके स्वयं के कार्डों से भरा होने से इसके बाद होने वाली बैठक में आपके विवरण देना आसान हो जाता है।
इन कदमों को सही करें - रिश्ते को गर्म करें, शालीनता से पूछें, पूरी सुनें, इसे दो तक सीमित करें, और तेजी से आगे बढ़ें - और रेफरल आपके द्वारा अनुरोध करने से डरने वाले अजीब एहसानों को रोक देगा। वे आपकी संपूर्ण खोज में सबसे विश्वसनीय इंजन बन जाते हैं। जिन लोगों को उनके नेटवर्क के माध्यम से काम पर रखा जाता है वे आपसे अधिक सहज नहीं हैं; उन्होंने बस अच्छा पूछा और तेजी से फॉलो किया। एक ठोस साक्षात्कार तैयारी गाइड आपको उन वार्तालापों के लिए तैयार करता है जो उन परिचयों से खुलते हैं।
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