Bagaimana Meminta Referensi dari Kontak Anda Tanpa Rasa Ngeri
Hal paling berguna yang dilakukan siapa pun bagi saya dalam mencari pekerjaan bukanlah petunjuk, melainkan sebuah nama. "Kamu harus bicara dengan Priya, dia yang menjalankan tim itu, katakan padanya aku mengirimmu." Pengenalan tunggal itu menghasilkan lebih dari satu bulan lamaran. Tapi membuat orang menyerahkan nama seperti itu adalah sebuah keterampilan, dan belasan kali pertama saya mencobanya, saya melakukannya dengan buruk.
Masalahnya adalah rujukan membutuhkan kepercayaan, dan tidak semua kontak Anda cukup mempercayai Anda untuk menjamin Anda kepada orang-orang mereka sendiri. Seorang kenalan lepas mempertaruhkan reputasinya saat mereka menghubungkan Anda dengan rekan kerja. Jika Anda bertanya dengan kikuk, mereka akan melakukan lindung nilai — "Saya akan memikirkannya" — yang merupakan jawaban tidak yang sopan. Inilah cara bertanya dengan cara yang benar-benar memberi Anda perkenalan.
Hangatkan hubungan sebelum Anda membutuhkannya
Satu-satunya faktor terbesarnya adalah apakah Anda bersusah payah untuk tetap berhubungan sebelum menginginkan sesuatu. Orang-orang dengan mudah memberikan rujukan kepada orang-orang yang mereka ingat dengan sayang dan enggan kepada orang-orang yang hanya muncul ketika mereka membutuhkan bantuan. Jadi peliharalah kontak-kontak Anda secara terus-menerus: sesekali kirim pesan, telepon untuk check-in, tawaran untuk membantu proyek mereka, sesekali makan siang. Ketika Anda akhirnya membutuhkan perkenalan, Anda bukanlah orang asing yang akan mendapatkan keuntungan — Anda adalah teman yang dengan senang hati mereka bantu. Jika Anda membangun kembali jaringan dari awal, a panduan jaringan profesional menjelaskan bagaimana melakukan ini tanpa merasa transaksional.
Pimpin dengan sopan santun, bukan bertanya
Jika hubungan Anda dengan seorang kontak lemah, jangan terbuka dengan "apakah Anda kenal seseorang yang sedang merekrut". Itu menggelikan. Kirimkan catatan singkat terlebih dahulu, atau minta bertemu untuk minum kopi atau makan siang, dan biarkan permintaan tersebut muncul dari percakapan yang sebenarnya. Semakin hangat bungkusnya, semakin nyaman mereka membuka jaringannya untuk Anda. Catatan tulisan tangan tentang kualitas set alat tulis pribadi menonjol dengan cara yang tidak akan pernah dilakukan email, terutama dengan kontak yang lebih tua atau lebih senior yang memperhatikan upaya tersebut.
Biarkan mereka selesai sebelum Anda menyetir
Saat Anda berbicara, dengarkan. Bahkan kontak yang hanya tahu sedikit tentang bidang Anda akan sering menawarkan nasihat — dan memotong pembicaraan mereka dengan bertanya "tetapi apakah Anda kenal seseorang?" kasar dan picik. Kadang-kadang komentar yang dibuang begitu saja adalah kuncinya: tip tentang cara mendekati orang yang akan mereka referensikan kepada Anda, atau petunjuk tentang apa yang orang tersebut hargai dalam diri seorang kandidat. Biarkan mereka mengatakan semua yang ingin mereka katakan terlebih dahulu. Hanya setelah mereka sepenuhnya menyampaikan pemikirannya barulah Anda bertanya apakah mereka mengenal seseorang yang dapat membantu. Catat bagian-bagian yang berguna dalam a buku catatan perencana pencarian kerja jadi nasehatnya tidak hilang begitu saja saat Anda menutup telepon.
Mintalah dua – tidak lebih, tidak kurang
Dua referensi per kontak adalah pilihan terbaik. Seseorang tidak akan punya cadangan jika gagal; lebih dari dua mulai terasa seperti Anda bersandar pada satu orang ini untuk menjalankan seluruh pencarian Anda. Menanyakan lima nama membuat kontak merasa ditambang daripada diminta, dan hal ini menghabiskan lebih banyak waktu mereka daripada yang seharusnya dalam hubungan.
KENDALA: setiap rujukan yang Anda kumpulkan memerlukan tindak lanjut pada minggu yang sama agar tetap hangat, jadi mengumpulkan lebih dari dua rujukan per kontak akan menciptakan simpanan yang tidak dapat Anda kerjakan dengan cukup cepat.
Jika mereka tidak dapat memberi Anda satu pun, tanyakan dengan lembut alasannya. Jawabannya informatif. Kadang-kadang sederhana saja, "Saya benar-benar tidak mengenal siapa pun di bidang pekerjaan itu" — baiklah, mintalah mereka untuk mengawasi dan tinggalkan salinan resume Anda di tempat yang baik. kertas resume profesional. Namun terkadang keragu-raguan menandakan keraguan tentang kesiapan atau strategi Anda, dan hal itu perlu diketahui. Jika ya, Anda punya pekerjaan lanjutan: buktikan kredibilitas Anda sebelum bertanya lagi.
Hubungi referral selagi masih hangat
Kecepatan adalah segalanya setelah Anda memiliki nama. Kontak Anda mungkin sudah menelepon orang tersebut untuk menyebut Anda, dan orang tersebut mungkin sedang menunggu panggilan Anda — beberapa bahkan menyiapkan pertanyaan atau penilaian singkat sebagai antisipasi. Tunggu dua minggu dan perkenalan yang hangat menjadi dingin; perujuk melupakan percakapan dan ucapan "Sarah bilang aku harus menghubungi" Anda mendarat dengan tatapan kosong. Hubungi kami dalam beberapa hari selagi semua orang masih mengingatnya. Saat Anda melakukannya, perkenalkan diri Anda, sebutkan siapa yang merujuk Anda dan bagaimana Anda mengenal mereka, dan bersikaplah sopan namun terus terang tentang apa yang Anda cari. SEBUAH pemegang kartu nama penuh dengan kartu Anda sendiri membuat penyerahan detail Anda menjadi mudah pada pertemuan berikutnya.
Lakukan langkah-langkah ini dengan benar - hangatkan hubungan, mintalah dengan anggun, dengarkan sepenuhnya, batasi menjadi dua, dan bergerak cepat - dan rujukan tidak lagi menjadi bantuan canggung yang Anda takuti untuk memintanya. Mereka menjadi mesin paling andal di seluruh pencarian Anda. Orang-orang yang dipekerjakan melalui jaringan mereka tidak lebih lancar dari Anda; mereka hanya bertanya dengan baik dan menindaklanjuti lebih cepat. Padat panduan persiapan wawancara membuat Anda siap untuk percakapan yang dibuka oleh perkenalan tersebut.
Siap berbelanja? Bandingkan buku catatan perencana pencarian kerja di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & ebook swadaya dalam Barang Digital →
