Come chiedere referenze ai tuoi contatti senza rabbrividire
La cosa più utile che qualcuno ha fatto per me nella ricerca di lavoro non è stata una pista, ma un nome. "Dovresti parlare con Priya, lei dirige quella squadra, dille che ti ho mandato io." Quella singola presentazione ha fatto più di un mese di domande. Ma convincere la gente a fornire nomi del genere è un'abilità, e la prima dozzina di volte che ci ho provato, l'ho fatto male.
Il problema è che i referral richiedono fiducia e non tutti i tuoi contatti si fidano abbastanza di te da garantire per te alla propria gente. Un conoscente allentato rischia la propria reputazione quando ti mette in contatto con un collega. Se lo chiedi goffamente, ti diranno: "Ci penserò" - che è un no educato. Ecco come chiedere in un modo che ti dia effettivamente la presentazione.
Riscalda la relazione prima che tu ne abbia bisogno
Il fattore più importante è se ti sei preso la briga di rimanere in contatto prima di desiderare qualcosa. Le persone danno prontamente referenze a coloro che ricordano con affetto e con riluttanza a coloro che emergono solo quando hanno bisogno di un favore. Quindi coltiva i tuoi contatti su base continuativa: una nota di tanto in tanto, una chiamata di check-in, un'offerta per aiutare con i loro progetti, il pranzo occasionale. Quando finalmente hai bisogno di una presentazione, non sei un estraneo che guadagna: sei un amico che sono felici di aiutare. Se stai ricostruendo una rete da zero, a guida di rete professionale spiega come farlo senza che sembri transazionale.
Guida con le buone maniere, non chiedendo
Se il tuo rapporto con un contatto è scarso, non aprire con "conosci qualcuno che assume". È sconvolgente. Invia prima una breve nota o chiedi di incontrarci per un caffè o un pranzo e lascia che la richiesta emerga da una conversazione reale. Più caldo è l'involucro, più sarà comodo aprirti la loro rete. Una nota scritta a mano sulla qualità set di cancelleria personale risalta in un modo che un'e-mail non farà mai, soprattutto con i contatti più anziani o più senior che notano lo sforzo.
Lasciali finire prima di guidare
Quando parli, ascolta. Anche un contatto che sa poco del tuo campo spesso ti offrirà consigli, interrompendoli per chiedere "ma conosci qualcuno?" è allo stesso tempo scortese e miope. A volte il commento usa e getta è prezioso: un consiglio su come avvicinarsi alla persona a cui stanno per indirizzarti o un suggerimento su ciò che quella persona apprezza in un candidato. Lascia che dicano prima tutto quello che hanno da dire. Solo una volta che hanno espresso pienamente i loro pensieri, chiedi se conoscono qualcuno che potrebbe aiutarli. Annota le parti utili in a taccuino del pianificatore di ricerca di lavoro così il consiglio non svanisce nel momento in cui riattacchi.
Chiedine due: né più né meno
Due referral per contatto sono il punto debole. Uno ti lascia senza backup se fallisce; più di due iniziano a farti sentire come se ti appoggiassi a questa persona per eseguire l'intera ricerca. Chiedere cinque nomi fa sì che un contatto si senta sfruttato piuttosto che chiesto, e consuma più tempo di quanto la relazione richieda.
VINCOLO: ogni referral che raccogli necessita di un follow-up nella stessa settimana per stare al caldo, quindi raccoglierne più di due per contatto crea un arretrato su cui non puoi lavorare abbastanza velocemente.
Se non possono dartene nemmeno uno, chiedi gentilmente perché. La risposta è informativa. A volte è un semplice "Sinceramente non conosco nessuno che faccia quel lavoro" - va bene, chiedi loro di tenere gli occhi aperti e di lasciare una copia del tuo curriculum in buone condizioni documento di curriculum professionale. Ma a volte l’esitazione segnala dubbi sulla tua preparazione o strategia, e vale la pena saperlo. Se è così, hai un lavoro successivo: dimostra la tua credibilità prima di chiedere di nuovo.
Contatta il referente mentre è ancora caldo
La velocità è tutto una volta che hai un nome. Il tuo contatto potrebbe aver già telefonato a quella persona per menzionarti e quella persona potrebbe essere in attesa della tua chiamata: alcuni addirittura preparano domande o una breve valutazione in anticipo. Aspetta due settimane e la calda introduzione si raffredda; il referente dimentica la conversazione e il tuo "Sarah ha detto che dovrei contattarti" arriva con uno sguardo vuoto. Raggiungi entro pochi giorni mentre tutti ricordano ancora. Quando lo fai, presentati, nomina chi ti ha segnalato e come lo conosci, e sii educato ma diretto su ciò che stai cercando. A porta biglietti da visita pieno delle tue carte rende la trasmissione dei tuoi dati senza sforzo durante la riunione che segue.
Fai queste mosse giuste: riscalda la relazione, chiedi con grazia, ascolta attentamente, limitalo a due e muoviti velocemente - e i referral smetteranno di essere favori imbarazzanti che temi di richiedere. Diventano il motore più affidabile in tutta la tua ricerca. Le persone che vengono assunte attraverso la loro rete non sono più gentili di te; hanno semplicemente chiesto bene e hanno seguito più velocemente. Un solido guida alla preparazione del colloquio ti prepara per le conversazioni che queste presentazioni aprono.
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