Cara Meminta Rujukan kepada Kenalan Anda Tanpa Rasa Seram
Perkara paling berguna yang dilakukan oleh sesiapa untuk saya dalam pencarian kerja bukanlah petunjuk — ia adalah nama. "Anda patut bercakap dengan Priya, dia mengendalikan pasukan itu, beritahu dia saya menghantar awak." Pengenalan tunggal itu melakukan lebih daripada sebulan permohonan. Tetapi membuat orang ramai menyerahkan nama seperti itu adalah satu kemahiran, dan sedozen kali pertama saya mencubanya, saya melakukannya dengan teruk.
Masalahnya ialah rujukan memerlukan kepercayaan, dan tidak semua kenalan anda cukup mempercayai anda untuk menjamin anda kepada orang mereka sendiri. Seorang kenalan yang tidak dikenali membahayakan reputasi mereka apabila mereka menghubungkan anda dengan rakan sekerja. Jika anda bertanya dengan kekok, mereka akan melindung nilai — "Saya akan memikirkannya" — yang merupakan no yang sopan. Berikut ialah cara bertanya dengan cara yang benar-benar memberi anda pengenalan.
Panaskan hubungan sebelum anda memerlukannya
Satu-satunya faktor terbesar ialah sama ada anda bersusah payah untuk terus berhubung sebelum anda menginginkan sesuatu. Orang ramai memberi rujukan dengan mudah kepada mereka yang mereka ingati dan dengan berat hati kepada mereka yang hanya muncul apabila mereka memerlukan bantuan. Jadi pupuk kenalan anda secara berterusan: nota dari semasa ke semasa, panggilan daftar masuk, tawaran untuk membantu projek mereka, makan tengah hari sekali-sekala. Apabila anda akhirnya memerlukan pengenalan, anda bukan orang asing yang menerima wang — anda adalah rakan yang mereka sedia membantu. Jika anda membina semula rangkaian dari awal, a panduan rangkaian profesional membentangkan cara melakukan ini tanpa merasa transaksional.
Pimpin dengan adab, bukan bertanya
Jika hubungan anda dengan kenalan tipis, jangan buka dengan "adakah anda tahu sesiapa yang mengupah." Itu menggegarkan. Hantar nota ringkas dahulu, atau minta bertemu untuk minum kopi atau makan tengah hari, dan biarkan permintaan itu muncul daripada perbualan sebenar. Lebih panas pembungkus, lebih selesa mereka akan membuka rangkaian mereka kepada anda. Nota tulisan tangan tentang kualiti set alat tulis peribadi menonjol dalam cara e-mel tidak akan pernah, terutamanya dengan kenalan yang lebih tua atau lebih senior yang menyedari usaha itu.
Biarkan mereka selesai sebelum anda mengemudi
Apabila anda bercakap, dengar. Malah kenalan yang tahu sedikit tentang bidang anda sering akan menawarkan nasihat — dan memotong mereka untuk bertanya "tetapi adakah anda mengenali sesiapa?" kedua-duanya kasar dan rabun. Kadangkala komen yang dibuang itu adalah emas: petua tentang cara mendekati orang yang akan mereka rujuk kepada anda, atau pembayang tentang nilai orang itu dalam diri calon. Biarkan mereka mengatakan semua yang mereka ingin katakan dahulu. Hanya setelah mereka memberikan pendapat mereka sepenuhnya, barulah anda bertanya sama ada mereka mengenali seseorang yang boleh membantu. Catatkan bit berguna dalam a buku nota perancang pencarian kerja jadi nasihat itu tidak hilang ketika anda menutup telefon.
Minta dua - tidak lebih, tidak kurang
Dua rujukan bagi setiap kenalan adalah tempat yang menarik. Seseorang meninggalkan anda tanpa sandaran jika ia gagal; lebih daripada dua mula berasa seperti anda bersandar pada satu orang ini untuk menjalankan keseluruhan carian anda. Meminta lima nama membuatkan kenalan berasa dilombong dan bukannya diminta, dan ia memakan lebih banyak masa mereka daripada waran perhubungan.
KEKANGAN: setiap rujukan yang anda kumpulkan memerlukan susulan pada minggu yang sama untuk kekal hangat, jadi mengumpul lebih daripada dua orang bagi setiap kenalan mewujudkan tunggakan yang anda tidak boleh bekerja dengan cukup pantas.
Jika mereka tidak dapat memberi anda walaupun satu, tanya dengan lembut mengapa. Jawapannya bermaklumat. Kadang-kadang ia mudah "Saya benar-benar tidak mengenali sesiapa dalam bidang kerja itu" — baiklah, minta mereka mengawasi dan tinggalkan salinan resume anda dengan baik kertas resume profesional. Tetapi kadangkala keraguan itu menandakan keraguan tentang kesediaan atau strategi anda, dan itu patut diketahui. Jika ya, anda mempunyai kerja susulan: buktikan kredibiliti anda sebelum bertanya lagi.
Hubungi rujukan semasa masih hangat
Kelajuan adalah segala-galanya apabila anda mempunyai nama. Kenalan anda mungkin telah menelefon orang itu untuk menyebut anda, dan orang itu mungkin sedang menunggu panggilan anda — malah ada yang menyediakan soalan atau penilaian ringkas dalam jangkaan. Tunggu dua minggu dan pengenalan hangat menjadi sejuk; perujuk melupakan perbualan dan "Sarah berkata saya harus menghubungi" anda mendarat dengan pandangan kosong. Jangkau dalam masa beberapa hari sementara semua orang masih ingat. Apabila anda melakukannya, perkenalkan diri anda, namakan siapa yang merujuk anda dan bagaimana anda mengenali mereka, dan bersikap sopan tetapi teruskan tentang perkara yang anda cari. A pemegang kad perniagaan penuh dengan kad anda sendiri memudahkan penyerahan butiran anda pada mesyuarat yang berikutnya.
Lakukan langkah ini dengan betul — hangatkan hubungan, tanya dengan baik, dengar sepenuhnya, hadkan dua dan bergerak pantas — dan rujukan berhenti menjadi bantuan janggal yang anda takut minta. Mereka menjadi enjin yang paling boleh dipercayai dalam keseluruhan carian anda. Orang yang diambil bekerja melalui rangkaian mereka tidak lebih lancar daripada anda; mereka hanya bertanya dengan baik dan menyusuli lebih cepat. Pejal panduan penyediaan temuduga menyediakan anda untuk perbualan yang dibuka oleh pengenalan tersebut.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan buku nota perancang pencarian kerja merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus bantu diri & ebook dalam Barangan Digital →