Hoe u uw contactpersonen om verwijzingen kunt vragen zonder ineenkrimpen
Het nuttigste wat iemand voor mij deed bij het zoeken naar een baan was niet een aanwijzing, maar een naam. 'Je moet met Priya praten, zij leidt dat team en zeg haar dat ik jou heb gestuurd.' Die ene introductie zorgde voor ruim een maand aan aanmeldingen. Maar mensen zulke namen laten overhandigen is een vaardigheid, en de eerste tientallen keren dat ik het probeerde, deed ik het slecht.
Het probleem is dat verwijzingen vertrouwen vereisen, en dat niet al uw contactpersonen u voldoende vertrouwen om tegenover hun eigen mensen voor u in te staan. Een losse kennis brengt zijn reputatie in gevaar als hij u in contact brengt met een collega. Als je het onhandig vraagt, zullen ze zich indekken – ‘Ik zal erover nadenken’ – wat een beleefd nee is. Hier leest u hoe u het kunt vragen op een manier die u daadwerkelijk de introductie oplevert.
Verwarm de relatie voordat je deze nodig hebt
De allerbelangrijkste factor is of je de moeite hebt genomen om contact te houden voordat je iets wilde. Mensen verwijzen graag door naar degenen die ze met veel plezier herinneren, en met tegenzin naar degenen die alleen naar boven komen als ze een gunst nodig hebben. Onderhoud uw contacten dus voortdurend: af en toe een briefje, een incheckgesprek, een aanbod om te helpen met hun projecten, af en toe een lunch. Als je eindelijk een introductie nodig hebt, ben je geen vreemde die geld verdient - je bent een vriend die ze graag helpen. Als u een netwerk helemaal opnieuw opbouwt, a professionele netwerkgids legt uit hoe u dit kunt doen zonder dat het transactioneel aanvoelt.
Leid met manieren, niet met de vraag
Als uw relatie met een contactpersoon zwak is, begin dan niet met 'kent u iemand die iemand aanneemt'. Dat is schokkend. Stuur eerst een kort briefje, of vraag om een koffie- of lunchafspraak, en laat het verzoek voortkomen uit een daadwerkelijk gesprek. Hoe warmer de verpakking, hoe comfortabeler ze hun netwerk voor je openstellen. Een handgeschreven opmerking over kwaliteit persoonlijke briefpapier set valt op op een manier die een e-mail nooit zal doen, vooral niet bij oudere of hogere contacten die de inspanning opmerken.
Laat ze klaar zijn voordat je stuurt
Als je praat, luister dan. Zelfs een contactpersoon die weinig over uw vakgebied weet, zal vaak advies geven – en hem afsnijden met de vraag: “maar kent u iemand?” is zowel onbeleefd als kortzichtig. Soms is de wegwerpopmerking goud waard: een tip over hoe je de persoon kunt benaderen naar wie ze je gaan doorverwijzen, of een hint over wat die persoon waardeert in een kandidaat. Laat ze eerst alles zeggen wat ze te zeggen hebben. Pas als ze hun mening volledig hebben gegeven, vraag je of ze iemand kennen die kan helpen. Noteer de nuttige stukjes in een notitieboekje voor het zoeken naar een baan zodat het advies niet verdampt zodra u ophangt.
Vraag er twee, niet meer en niet minder
Twee verwijzingen per contact is de goede plek. Je hebt geen back-up als het sist; meer dan twee begint het gevoel te krijgen dat je op deze ene persoon leunt om je hele zoekopdracht uit te voeren. Als je om vijf namen vraagt, voelt een contactpersoon zich eerder gegrepen dan gevraagd, en het slokt meer tijd op dan de relatie rechtvaardigt.
BEPERKING: elke verwijzing die u verzamelt, heeft een follow-up in dezelfde week nodig om warm te blijven, dus als u er meer dan twee per contact verzamelt, ontstaat er een achterstand waar u niet snel genoeg mee kunt werken.
Als ze je er niet eens één kunnen geven, vraag dan zachtjes waarom. Het antwoord is informatief. Soms is het simpel: "Ik ken echt niemand in dat vakgebied" - prima, vraag hen om een oogje in het zeil te houden en een kopie van je cv op de goede plek achter te laten. professioneel CV-papier. Maar soms duidt de aarzeling op twijfel over uw bereidheid of strategie, en dat is de moeite waard om te weten. Als dat zo is, heb je een vervolgklus: bewijs je geloofwaardigheid voordat je het opnieuw vraagt.
Neem contact op met de verwijzer terwijl het nog warm is
Snelheid is alles als je eenmaal een naam hebt. Het kan zijn dat uw contactpersoon die persoon al heeft gebeld om u te vermelden, en dat die persoon op uw telefoontje wacht; sommigen bereiden zelfs vooruitlopend vragen of een korte beoordeling voor. Wacht twee weken en de warme introductie wordt koud; de verwijzer vergeet het gesprek en jouw "Sarah zei dat ik contact moest opnemen" komt met een lege blik terecht. Neem binnen een paar dagen contact op, nu iedereen het zich nog herinnert. Wanneer u dat doet, stel uzelf dan voor, noem wie u heeft doorverwezen en hoe u hen kent, en wees beleefd maar direct over wat u zoekt. EEN houder voor visitekaartjes vol met uw eigen kaarten zorgt ervoor dat u uw gegevens moeiteloos kunt doorgeven tijdens de volgende bijeenkomst.
Zorg ervoor dat deze stappen goed zijn – verwarm de relatie, vraag met gratie, luister volledig, beperk het tot twee en handel snel – en verwijzingen zijn niet langer ongemakkelijke gunsten waar je bang voor bent. Ze worden de meest betrouwbare engine in uw hele zoektocht. De mensen die via hun netwerk worden aangenomen, zijn niet vlotter dan jij; ze vroegen het gewoon goed en volgden sneller op. Een solide voorbereidingsgids voor sollicitatiegesprekken bereidt je voor op de gesprekken die deze introducties opleveren.
Klaar om te winkelen? Vergelijk notitieboekje voor het zoeken naar een baan in winkels → 📚 Of blader zelfhulpcursussen en e-boeken in Digitale goederen →
