Jak poprosić swoje kontakty o polecenie bez skrępowania
Najbardziej przydatną rzeczą, jaką ktoś dla mnie zrobił w poszukiwaniu pracy, nie był trop – było to imię. „Powinieneś porozmawiać z Priyą, ona kieruje tym zespołem, powiedz jej, że cię przysłałem”. To jedno wprowadzenie wystarczyło na ponad miesiąc zgłoszeń. Jednak nakłonienie ludzi do podawania takich nazwisk to umiejętność i pierwsze tuziny prób, które próbowałem, wychodziły mi źle.
Problem w tym, że polecenia wymagają zaufania i nie wszystkie Twoje kontakty ufają Ci na tyle, by ręczyć za Ciebie przed swoimi ludźmi. Luźny znajomy ryzykuje swoją reputację, łącząc Cię z kolegą. Jeśli zapytasz niezdarnie, zabezpieczą się – „Pomyślę o tym” – co jest grzecznym nie. Oto, jak zadać pytanie w sposób, który umożliwi zapoznanie się z tematem.
Ogrzej relację, zanim będziesz tego potrzebować
Najważniejszym czynnikiem jest to, czy zadałeś sobie trud pozostania w kontakcie, zanim czegoś zapragnąłeś. Ludzie chętnie polecają tych, których wspominają czule, i niechętnie tym, którzy pojawiają się tylko wtedy, gdy potrzebują przysługi. Dlatego na bieżąco pielęgnuj swoje kontakty: od czasu do czasu napisz notatkę, odprawę telefoniczną, ofertę pomocy przy projektach, okazjonalny lunch. Kiedy w końcu będziesz potrzebować przedstawienia, nie jesteś obcym, który zarabia pieniądze — jesteś przyjacielem, któremu chętnie pomogą. Jeśli odbudowujesz sieć od zera, a profesjonalny przewodnik po networkingu wyjaśnia, jak to zrobić, nie sprawiając wrażenia transakcyjnego.
Kieruj się manierami, a nie pytaniami
Jeśli Twoja relacja z osobą kontaktową jest słaba, nie zaczynaj od pytania „czy znasz kogoś, kto zatrudnia”. To irytujące. Najpierw wyślij krótką notatkę lub poproś o spotkanie na kawę lub lunch i pozwól, aby prośba wyłoniła się z rzeczywistej rozmowy. Im cieplej w opakowaniu, tym wygodniej będą otwierać dla Ciebie swoją sieć. Odręczna notatka o jakości osobisty zestaw papeterii wyróżnia się w sposób, w jaki e-mail nigdy nie będzie, szczególnie w przypadku starszych lub starszych kontaktów, które zauważają wysiłek.
Pozwól im dokończyć, zanim zaczniesz sterować
Kiedy mówisz, słuchaj. Nawet osoba kontaktowa, która niewiele wie na temat Twojej dziedziny, często zaoferuje radę, przerywając ją i pytając: „Ale czy znasz kogoś?” jest zarówno niegrzeczny, jak i krótkowzroczny. Czasami jednorazowy komentarz jest na wagę złota: wskazówka, jak podejść do osoby, do której ma Cię skierować, lub wskazówka dotycząca tego, co ta osoba ceni w kandydacie. Niech najpierw powiedzą wszystko, co mają do powiedzenia. Dopiero gdy w pełni przedstawią swoje myśli, pytasz, czy znają kogoś, kto mógłby pomóc. Zanotuj przydatne fragmenty w a notatnik planowania poszukiwania pracy aby rada nie wyparowała w momencie rozłączenia się.
Poproś o dwa — nie więcej, nie mniej
Najlepszym rozwiązaniem są dwa polecenia na kontakt. Jeden pozostawia cię bez wsparcia, jeśli zakończy się fiaskiem; więcej niż dwóch, zaczynasz mieć wrażenie, że w całym wyszukiwaniu polegasz na tej jednej osobie. Pytanie o pięć imion sprawia, że kontakt czuje się raczej wydobyty, a nie zadany, i pochłania więcej czasu, niż na to pozwala związek.
OGRANICZENIE: każde polecenie, które zbierzesz, wymaga wizyty kontrolnej w tym samym tygodniu, aby nie zmarznąć, więc zebranie więcej niż dwóch poleceń na kontakt tworzy zaległości, których nie możesz pracować wystarczająco szybko.
Jeśli nie mogą ci dać ani jednego, zapytaj delikatnie, dlaczego. Odpowiedź ma charakter informacyjny. Czasami jest to proste „Naprawdę nie znam nikogo w tej branży” – w porządku, poproś ich, aby mieli na to oko i zostaw kopię swojego CV w dobrym stanie profesjonalny życiorys. Ale czasami wahanie sygnalizuje wątpliwości co do twojej gotowości lub strategii i warto o tym wiedzieć. Jeśli tak, masz kolejne zadanie: udowodnij swoją wiarygodność, zanim zapytasz ponownie.
Skontaktuj się ze skierowaniem, póki jest jeszcze ciepłe
Szybkość jest wszystkim, gdy masz nazwę. Twój kontakt mógł już zadzwonić do tej osoby, aby o Tobie wspomnieć, a ta osoba może czekać na Twój telefon — niektórzy nawet przygotowują pytania lub krótką ocenę w oczekiwaniu. Poczekaj dwa tygodnie, a ciepłe wprowadzenie ostygnie; osoba polecająca zapomina o rozmowie, a Twoje „Sarah powiedziała, że powinnam wyciągnąć rękę” kończy się pustym spojrzeniem. Skontaktuj się z nami w ciągu kilku dni, póki wszyscy jeszcze pamiętają. Kiedy to zrobisz, przedstaw się, podaj nazwisko osoby, która Cię poleciła i skąd ją znasz, i bądź grzeczny, ale bezpośredni, informując, czego szukasz. A posiadacz wizytówki zapełniony własnymi kartami sprawia, że przekazywanie danych na kolejnym spotkaniu staje się bezproblemowe.
Wykonaj te ruchy właściwie — ociepl relację, poproś z wdziękiem, słuchaj w pełni, ogranicz do dwóch i działaj szybko — a polecenia przestaną być niezręcznymi przysługami, o które boisz się prosić. Stają się najbardziej niezawodnym silnikiem w całym wyszukiwaniu. Ludzie, którzy zostali zatrudnieni za pośrednictwem ich sieci, nie są lepsi od Ciebie; po prostu dobrze zapytali i zareagowali szybciej. Ciało stałe przewodnik przygotowujący do rozmowy kwalifikacyjnej przygotowuje Cię do rozmów, które otwierają te wstępy.
Gotowy na zakupy? Porównaj notatnik planowania poszukiwania pracy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy samopomocy i e-booki w Towary cyfrowe →
