Como pedir referências aos seus contatos sem se arrepiar
A coisa mais útil que alguém fez por mim em uma busca de emprego não foi uma pista – foi um nome. "Você deveria falar com Priya, ela comanda aquela equipe, diga a ela que mandei você." Essa única introdução rendeu mais de um mês de aplicações. Mas fazer com que as pessoas forneçam nomes como esse é uma habilidade, e nas primeiras doze vezes que tentei, não consegui.
O problema é que as referências exigem confiança, e nem todos os seus contatos confiam em você o suficiente para atestar você para seus próprios funcionários. Um conhecido informal está arriscando sua reputação ao conectar você a um colega. Se você perguntar de maneira desajeitada, eles vão se esquivar – “Vou pensar sobre isso” – o que é um não educado. Veja como perguntar de uma forma que realmente lhe dê a introdução.
Aqueça o relacionamento antes de precisar dele
O maior fator é se você se preocupou em manter contato antes de querer algo. As pessoas encaminham prontamente aqueles de quem se lembram com carinho e com relutância, aqueles que só aparecem quando precisam de um favor. Portanto, alimente seus contatos continuamente: um bilhete de vez em quando, uma ligação para check-in, uma oferta para ajudar em seus projetos, um almoço ocasional. Quando você finalmente precisa de uma apresentação, você não é um estranho lucrando - você é um amigo que eles ficarão felizes em ajudar. Se você estiver reconstruindo uma rede do zero, um guia de networking profissional descreve como fazer isso sem parecer transacional.
Lidere com boas maneiras, não pergunte
Se o seu relacionamento com um contato for tênue, não comece com “você conhece alguém que está contratando”. Isso é chocante. Envie primeiro uma breve nota ou peça para um café ou almoço e deixe o pedido emergir de uma conversa real. Quanto mais quente a embalagem, mais confortável será a abertura da rede para você. Uma nota manuscrita sobre qualidade conjunto de papelaria pessoal se destaca de uma forma que um e-mail nunca conseguirá, especialmente com contatos mais antigos ou seniores que percebem o esforço.
Deixe-os terminar antes de você dirigir
Quando você falar, ouça. Mesmo um contato que sabe pouco sobre sua área muitas vezes oferece conselhos - e interrompe para perguntar "mas você conhece alguém?" é rude e míope. Às vezes, o comentário descartável é o ouro: uma dica sobre como abordar a pessoa que ela está prestes a indicar ou uma dica sobre o que essa pessoa valoriza em um candidato. Deixe-os dizer tudo o que têm a dizer primeiro. Somente depois que eles tiverem expressado totalmente suas idéias, você perguntará se eles conhecem alguém que possa ajudar. Anote as partes úteis em um caderno planejador de busca de emprego para que o conselho não evapore no momento em que você desliga.
Peça dois - nem mais, nem menos
Duas referências por contato é o ideal. Um deixa você sem backup se fracassar; mais de dois começa a parecer que você está contando com essa pessoa para realizar toda a sua pesquisa. Pedir cinco nomes faz com que o contato pareça minado, em vez de solicitado, e isso consome mais tempo do que o relacionamento justifica.
RESTRIÇÃO: cada indicação que você coleta precisa de acompanhamento na mesma semana para permanecer aquecida, portanto, coletar mais de duas por contato cria um acúmulo no qual você não consegue trabalhar com rapidez suficiente.
Se eles não puderem lhe dar nem um, pergunte gentilmente por quê. A resposta é informativa. Às vezes é um simples "Eu realmente não conheço ninguém nesse ramo de trabalho" - tudo bem, peça para eles ficarem de olho e deixarem uma cópia do seu currículo em boas condições. papel de currículo profissional. Mas às vezes a hesitação sinaliza dúvidas sobre sua preparação ou estratégia, e vale a pena saber disso. Nesse caso, você tem um trabalho de acompanhamento: prove sua credibilidade antes de perguntar novamente.
Entre em contato com a referência enquanto ainda está quente
A velocidade é tudo quando você tem um nome. Seu contato pode já ter telefonado para essa pessoa para mencioná-lo, e essa pessoa pode estar aguardando sua ligação – alguns até preparam perguntas ou uma breve avaliação antecipadamente. Espere duas semanas e a introdução quente esfriará; o referenciador esquece a conversa e seu “Sarah disse que eu deveria entrar em contato” cai com um olhar vazio. Entre em contato dentro de alguns dias, enquanto todos ainda se lembram. Ao fazer isso, apresente-se, diga quem o indicou e como você os conhece, e seja educado, mas direto sobre o que você procura. Um titular do cartão de visita cheio de seus próprios cartões facilita a entrega de seus dados na reunião que se segue.
Faça esses movimentos corretamente - aqueça o relacionamento, peça com elegância, ouça atentamente, limite em dois e aja rapidamente - e as referências deixarão de ser favores estranhos que você teme solicitar. Eles se tornam o mecanismo mais confiável em toda a sua pesquisa. As pessoas que são contratadas por meio de sua rede não são mais tranquilas do que você; eles apenas perguntaram bem e seguiram mais rápido. Um sólido guia de preparação para entrevista deixa você pronto para as conversas que essas apresentações abrem.
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