Cum să-ți ceri persoane de contact pentru recomandări fără a se înfiora
Cel mai util lucru pe care l-a făcut cineva pentru mine într-o căutare de locuri de muncă nu a fost o pistă, ci un nume. „Ar trebui să vorbești cu Priya, ea conduce echipa, spune-i că te-am trimis”. Acea singură introducere a făcut mai mult de o lună de cereri. Dar să-i faci pe oameni să predea astfel de nume este o abilitate, iar primele duzini de ori am încercat-o, am făcut-o prost.
Problema este că recomandările necesită încredere și nu toate persoanele de contact au suficientă încredere în tine pentru a garanta pentru tine propriilor lor oameni. O cunoștință liberă își riscă reputația atunci când te conectează cu un coleg. Dacă întrebi stângaci, ei se vor acoperi - „Mă gândesc la asta” - care este un nu politicos. Iată cum să întrebați într-un mod care să vă aducă de fapt introducerea.
Încălzește relația înainte de a avea nevoie de ea
Cel mai important factor este dacă v-ați obosit să rămâneți în legătură înainte de a vă dori ceva. Oamenii dau trimiteri cu ușurință celor de care își amintesc cu drag și fără tragere de inimă celor care ies la iveală doar atunci când au nevoie de o favoare. Așa că hrănește-ți contactele în mod continuu: o notă din când în când, un apel de check-in, o ofertă de a ajuta la proiectele lor, prânzul ocazional. Când în sfârșit ai nevoie de o prezentare, nu ești un străin care încasează - ești un prieten pe care sunt bucuroși să-l ajute. Dacă reconstruiți o rețea de la zero, a ghid profesional de rețea stabilește cum să faci acest lucru fără să se simtă tranzacțional.
Conduce cu maniere, nu cere
Dacă relația ta cu un contact este subțire, nu deschide cu „știi pe cineva care angajează”. Asta e tulburător. Trimiteți mai întâi o scurtă notă sau cereți să ne întâlnim pentru o cafea sau la prânz și lăsați cererea să iasă dintr-o conversație reală. Cu cât învelișul este mai cald, cu atât își vor deschide rețeaua mai confortabil. O notă scrisă de mână despre calitate set de papetărie personale iese în evidență într-un fel că un e-mail nu o va face niciodată, mai ales în cazul persoanelor de contact mai vechi sau mai în vârstă care observă efortul.
Lasă-le să termine înainte de a conduce
Când vorbești, ascultă. Chiar și o persoană de contact care știe puțin despre domeniul tău va oferi adesea sfaturi – și i-a întrebat pentru a întreba „dar cunoști pe cineva?” este atât nepoliticos, cât și miop. Uneori, comentariul de aruncat este aurul: un sfat despre cum să abordezi persoana la care urmează să te trimită sau un indiciu despre ceea ce acea persoană apreciază la un candidat. Lasă-i să spună mai întâi tot ce au de spus. Doar după ce și-au exprimat pe deplin gândurile, întrebați dacă cunosc pe cineva care ar putea ajuta. Notează biții utile într-un caiet de planificare a căutării unui loc de muncă asa ca sfaturile nu se evapora in momentul in care inchizi.
Cere două - nici mai mult, nici mai puțin
Două recomandări per contact este punctul ideal. Unul vă lasă fără rezervă dacă epuizează; mai mult de doi încep să aibă impresia că te apleci pe această singură persoană pentru a-ți efectua întreaga căutare. Cererea de cinci nume face ca un contact să se simtă minat decât întrebat și îi consumă mai mult timp decât garantează relația.
CONSTRINGERE: fiecare recomandare pe care o colectați are nevoie de urmărire în aceeași săptămână pentru a rămâne cald, astfel încât colectarea a mai mult de două per contact creează un întârziere cu care nu puteți lucra suficient de repede.
Dacă nu vă pot oferi nici măcar unul, întrebați cu blândețe de ce. Răspunsul este informativ. Uneori este un simplu „Cu adevărat nu cunosc pe nimeni din acea linie de muncă” – bine, roagă-i să stea cu ochii pe ei și să lase o copie a CV-ului tău pe bune hârtie de CV profesional. Dar, uneori, ezitarea semnalează îndoiala cu privire la pregătirea sau strategia ta și asta merită să știi. Dacă da, ai o altă slujbă: dovedește-ți credibilitatea înainte de a cere din nou.
Contactați referința cât timp este încă cald
Viteza este totul odată ce ai un nume. Este posibil ca persoana de contact să fi sunat deja la acea persoană pentru a vă menționa, iar persoana respectivă ar putea aștepta apelul dvs. – unii chiar pregătesc întrebări sau o scurtă evaluare în așteptare. Așteptați două săptămâni și introducerea caldă se răcește; persoana care face referire uită conversația și „Sarah a spus că ar trebui să mă întâlnesc” aterizează cu o privire goală. Luați legătura în câteva zile, cât timp toată lumea își amintește. Când o faci, prezintă-te, numește cine te-a recomandat și cum îi cunoști și fii politicos, dar direct cu privire la ceea ce cauți. A suport card de vizita plin de propriile tale cărți, transmiterea detaliilor tale fără efort la întâlnirea care urmează.
Faceți aceste mișcări corecte - încălziți relația, întrebați cu grație, ascultați cu atenție, limitați-vă la două și mișcați rapid - și recomandările nu mai vor fi favoruri incomode de care vă temeți să le solicitați. Ele devin cel mai de încredere motor din întreaga ta căutare. Oamenii care sunt angajați prin intermediul rețelei lor nu sunt mai buni decât tine; au întrebat bine și au urmat mai repede. Un solid ghid de pregătire a interviului te pregătește pentru conversațiile pe care le deschid acele prezentări.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați caiet de planificare a căutării unui loc de muncă peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri de autoajutorare și cărți electronice în Bunuri digitale →