Как попросить своих контактов дать рекомендации, не смущаясь
Самое полезное, что кто-либо сделал для меня при поиске работы, — это не лид, а имя. «Тебе следует поговорить с Прией, она руководит этой командой, скажи ей, что я тебя послал». На одно введение было подано больше месяца заявок. Но заставить людей передавать такие имена — это искусство, и первые десять раз, когда я это пробовал, у меня это получалось плохо.
Проблема в том, что рекомендации требуют доверия, и не все ваши контакты доверяют вам настолько, чтобы поручиться за вас перед своими людьми. Свободный знакомый рискует своей репутацией, связывая вас с коллегой. Если вы спросите неуклюже, они откажутся: «Я подумаю об этом», что является вежливым «нет». Вот как можно задать вопрос так, чтобы вы действительно познакомились.
Согрейте отношения до того, как вам это понадобится
Самый важный фактор — это то, удосужились ли вы оставаться на связи, прежде чем чего-то захотели. Люди охотно дают рекомендации тем, кого они вспоминают с любовью, и неохотно тем, кто появляется только тогда, когда им нужна услуга. Так что постоянно поддерживайте свои контакты: время от времени записки, контрольный звонок, предложение помощи в их проектах, случайный обед. Когда вам, наконец, понадобится представление, вы не незнакомец, зарабатывающий на этом деньги, а друг, который будет рад помочь. Если вы восстанавливаете сеть с нуля, профессиональный сетевой гид рассказывает, как это сделать, не ощущая транзакционности.
Руководствуйтесь манерами, а не просьбами
Если ваши отношения с контактом тонкие, не начинайте со слов «Знаете ли вы кого-нибудь, кто нанимает сотрудников?» Это раздражает. Сначала отправьте короткую записку или попросите встретиться за кофе или обедом, и пусть просьба вытекает из реального разговора. Чем теплее обертка, тем комфортнее им будет открыть вам свою сеть. Рукописная заметка о качестве личный канцелярский набор выделяется так, как никогда не будет электронное письмо, особенно среди более старших или высокопоставленных контактов, которые замечают эти усилия.
Дайте им закончить, прежде чем управлять
Когда говоришь, слушай. Даже собеседник, мало разбирающийся в вашей области, часто дает советы и прерывает их, спрашивая: «А вы кого-нибудь знаете?» одновременно грубо и недальновидно. Иногда одноразовый комментарий — это золото: подсказка о том, как подойти к человеку, к которому вас собираются порекомендовать, или подсказка о том, что этот человек ценит в кандидате. Пусть они сначала скажут все, что хотят. Только после того, как они полностью выскажут свои мысли, вы спрашиваете, знают ли они кого-нибудь, кто мог бы помочь. Запишите полезную информацию в блокнот-планировщик поиска работы чтобы совет не испарился, как только вы повесите трубку.
Просите двоих — ни больше, ни меньше.
Два реферала за контакт — это лучший вариант. Один оставляет вас без резервной копии, если он потерпит неудачу; более двух начинает ощущаться так, будто вы полагаетесь на одного человека, который будет вести весь поиск. Если вы спросите пять имен, собеседник почувствует, что его добыли, а не спросили, и это отнимает у него больше времени, чем того требуют отношения.
ОГРАНИЧЕНИЕ: каждый полученный вами реферал нуждается в последующем посещении на той же неделе, чтобы оставаться в курсе, поэтому сбор более двух на контакт создает отставание, с которым вы не можете работать достаточно быстро.
Если они не могут дать вам ни одного, мягко спросите, почему. Ответ информативный. Иногда это просто: «Я действительно не знаю никого, кто занимается этой сферой деятельности» — хорошо, попросите их следить и оставить копию вашего резюме на хорошем счету. профессиональное резюме. Но иногда колебания сигнализируют о сомнениях в вашей готовности или стратегии, и об этом стоит знать. Если да, то у вас есть дополнительная задача: доказать свою надежность, прежде чем спрашивать снова.
Свяжитесь с рефералом, пока еще тепло
Скорость — это все, когда у тебя есть имя. Ваш контакт, возможно, уже позвонил этому человеку, чтобы упомянуть вас, и этот человек может ждать вашего звонка — некоторые даже заранее готовят вопросы или короткую оценку. Подождите две недели, и теплое знакомство остынет; реферер забывает о разговоре, и ваше «Сара сказала, что мне следует связаться» заканчивается пустым взглядом. Свяжитесь с нами в течение нескольких дней, пока все еще помнят. Когда вы это сделаете, представьтесь, назовите того, кто вас порекомендовал и откуда вы их знаете, и будьте вежливы, но прямо скажите, что вам нужно. А держатель визитной карточки полный ваших собственных карточек, позволяет легко передать ваши данные на следующей встрече.
Сделайте эти шаги правильно — утеплите отношения, просите с изяществом, слушайте полностью, ограничьтесь двумя и действуйте быстро — и рекомендации перестанут быть неловкими одолжениями, о которых вы боитесь просить. Они станут самым надежным двигателем во всем вашем поиске. Люди, которых нанимают через их сети, не более гладкие, чем вы; они просто хорошо спросили и ответили быстрее. Твердый руководство по подготовке к собеседованию подготавливает вас к разговорам, которые открывают эти вступления.
Готовы делать покупки? Сравнить блокнот-планировщик поиска работы по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы самопомощи и электронные книги в Цифровые товары →
