Hur du frågar dina kontakter om hänvisningar utan att krypa
Det mest användbara någon gjorde för mig i ett jobbsökande var inte en lead – det var ett namn. "Du borde prata med Priya, hon driver det laget, säg att jag har skickat dig." Den enda introduktionen gjorde mer än en månad av ansökningar. Men att få folk att lämna över sådana namn är en färdighet, och de första dussin gångerna jag provade det gjorde jag det dåligt.
Problemet är att hänvisningar kräver förtroende, och inte alla dina kontakter litar tillräckligt mycket på dig för att garantera dig för sina egna personer. En lös bekant riskerar sitt rykte när de kopplar dig till en kollega. Om du frågar klumpigt, kommer de att häcka — "Jag ska tänka på det" — vilket är ett artigt nej. Så här frågar du på ett sätt som faktiskt ger dig introduktionen.
Värm relationen innan du behöver den
Den enskilt största faktorn är om du brydde dig om att hålla kontakten innan du ville något. Människor ger lätt hänvisningar till dem de minns med glädje och motvilligt till dem som bara dyker upp när de behöver en tjänst. Så vårda dina kontakter löpande: en lapp då och då, ett incheckningssamtal, ett erbjudande om att hjälpa till med deras projekt, en och annan lunch. När du äntligen behöver en introduktion är du ingen främling som tjänar pengar – du är en vän som de gärna hjälper. Om du bygger om ett nätverk från början, a professionell nätverksguide beskriver hur man gör detta utan att det känns transaktionsmässigt.
Led med uppförande, inte fråga
Om ditt förhållande till en kontakt är tunt, öppna inte med "känner du någon som anställer." Det är skrämmande. Skicka en kort lapp först, eller be att få träffas för kaffe eller lunch, och låt förfrågan komma ur ett verkligt samtal. Ju varmare omslaget är, desto bekvämare kommer de att öppna sitt nätverk för dig. En handskriven anteckning om kvalitet personliga brevpappersset sticker ut på ett sätt som ett mejl aldrig kommer att göra, särskilt med äldre eller mer seniora kontakter som märker ansträngningen.
Låt dem bli klara innan du styr
När du pratar, lyssna. Även en kontakt som vet lite om ditt område kommer ofta att ge råd - och avbryter dem för att fråga "men känner du någon?" är både oförskämd och kortsynt. Ibland är slängkommentaren guldet: ett tips om hur man närmar sig personen de ska hänvisa dig till, eller en hint om vad den personen värdesätter hos en kandidat. Låt dem säga allt de har att säga först. Först när de helt har kommit med sina tankar frågar du om de känner någon som kan hjälpa. Skriv de användbara bitarna i en anteckningsbok för jobbsökningsplanerare så att råden inte försvinner i det ögonblick du lägger på.
Be om två - varken mer eller mindre
Två remisser per kontakt är sweet spot. Man lämnar dig utan backup om det susar; mer än två börjar kännas som att du lutar dig mot den här personen för att köra hela din sökning. Att fråga efter fem namn får en kontakt att känna sig utvunnen snarare än tillfrågad, och det äter mer av deras tid än vad förhållandet motiverar.
BEGRÄNSNING: varje remiss du samlar in behöver uppföljning samma vecka för att hålla sig varm, så att samla in mer än två per kontakt skapar en eftersläpning som du inte kan arbeta tillräckligt snabbt.
Om de inte ens kan ge dig en, fråga försiktigt varför. Svaret är informativt. Ibland är det ett enkelt "Jag känner verkligen ingen i den här branschen" - okej, be dem hålla utkik och lämna en kopia av ditt CV. professionellt CV-papper. Men ibland signalerar tvekan tvivel om din beredskap eller strategi, och det är värt att veta. Om så är fallet, har du ett uppföljningsjobb: bevisa din trovärdighet innan du frågar igen.
Kontakta remissen medan det fortfarande är varmt
Snabbhet är allt när du har ett namn. Din kontakt kan redan ha ringt den personen för att nämna dig, och den personen kanske väntar på ditt samtal - vissa förbereder till och med frågor eller en kort bedömning i väntan. Vänta två veckor och den varma inledningen blir kall; hänvisaren glömmer samtalet och ditt "Sarah sa att jag borde sträcka ut handen" landar med en tom blick. Hör av dig inom några dagar medan alla fortfarande minns. När du gör det, presentera dig själv, namnge vem som hänvisade dig och hur du känner dem, och var artig men direkt om vad du är ute efter. A visitkortshållare fulla av dina egna kort gör det enkelt att lämna ut dina uppgifter vid mötet som följer.
Gör dessa rörelser rätt - värm relationen, fråga med nåd, lyssna fullt ut, sätt ett tak på två och gå snabbt - och remisser slutar vara besvärliga tjänster du fruktar att begära. De blir den mest pålitliga motorn i hela din sökning. De personer som anställs via sitt nätverk är inte smidigare än du; de frågade bara bra och följde upp snabbare. En solid intervjuförberedande guide gör dig redo för de samtal som dessa introduktioner öppnar upp.
Redo att handla? Jämför anteckningsbok för jobbsökningsplanerare över butiker → 📚 Eller bläddra självhjälpskurser & e-böcker i Digitala varor →
