วิธีขอข้อมูลอ้างอิงจากผู้ติดต่อของคุณโดยไม่ต้องประจบประแจง
สิ่งที่มีประโยชน์ที่สุดที่ทุกคนทำเพื่อฉันในการหางานไม่ใช่การเป็นผู้นำ แต่เป็นชื่อ “คุณควรคุยกับปรียา เธอดูแลทีมนั้น บอกเธอว่าฉันส่งคุณไป” การแนะนำครั้งเดียวนั้นใช้เวลาสมัครมากกว่าหนึ่งเดือน แต่การให้คนบอกชื่อแบบนั้นเป็นทักษะ และสิบครั้งแรกที่ฉันลองทำ ฉันก็ทำมันได้แย่มาก
ปัญหาคือผู้อ้างอิงต้องการความไว้วางใจ และผู้ติดต่อของคุณบางคนไม่เชื่อคุณมากพอที่จะรับรองคุณต่อคนของพวกเขาเอง คนรู้จักที่หลวม ๆ กำลังเสี่ยงต่อชื่อเสียงเมื่อพวกเขาเชื่อมโยงคุณกับเพื่อนร่วมงาน หากคุณถามอย่างงุ่มง่าม พวกเขาจะป้องกันความเสี่ยง — "ฉันจะคิดเรื่องนี้" ซึ่งเป็นการไม่สุภาพ ต่อไปนี้เป็นวิธีถามในลักษณะที่ทำให้คุณได้รับการแนะนำจริงๆ
กระชับความสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะต้องการมัน
ปัจจัยเดียวที่ใหญ่ที่สุดคือคุณใส่ใจที่จะติดต่อกันก่อนที่คุณจะต้องการบางสิ่งบางอย่างหรือไม่ ผู้คนให้คำแนะนำอย่างง่ายดายแก่ผู้ที่พวกเขาจำได้ด้วยความรักและไม่เต็มใจแก่ผู้ที่ปรากฏตัวเมื่อพวกเขาต้องการความช่วยเหลือเท่านั้น ดังนั้นดูแลผู้ติดต่อของคุณอย่างต่อเนื่อง: บันทึกเป็นครั้งคราว โทรเช็คอิน ข้อเสนอเพื่อช่วยในโครงการของพวกเขา รับประทานอาหารกลางวันเป็นครั้งคราว ในที่สุดเมื่อคุณต้องการคำแนะนำ คุณไม่ใช่คนแปลกหน้าที่เข้ามาหาเงิน คุณเป็นเพื่อนที่พวกเขายินดีช่วยเหลือ หากคุณกำลังสร้างเครือข่ายใหม่ตั้งแต่ต้น ก คู่มือเครือข่ายมืออาชีพ กำหนดวิธีการทำเช่นนี้โดยไม่รู้สึกว่ามีการทำธุรกรรม
เป็นผู้นำอย่างมีมารยาท ไม่ใช่การถาม
หากความสัมพันธ์ของคุณกับผู้ติดต่อไม่ชัดเจน อย่าเปิดขึ้นด้วยว่า "คุณรู้จักใครกำลังจ้างงานอยู่" นั่นน่าตกใจมาก ส่งข้อความสั้นๆ ก่อน หรือขอนัดพบเพื่อดื่มกาแฟหรือรับประทานอาหารกลางวัน และปล่อยให้คำขอเกิดขึ้นจากการสนทนาจริง ยิ่งกระดาษห่ออุ่นเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเปิดเครือข่ายให้คุณรู้สึกสบายมากขึ้นเท่านั้น บันทึกที่เขียนด้วยลายมือเกี่ยวกับคุณภาพ ชุดเครื่องเขียนส่วนตัว โดดเด่นในแบบที่อีเมลไม่มีวันทำได้ โดยเฉพาะกับผู้ติดต่อที่มีอายุมากกว่าหรืออาวุโสกว่าที่สังเกตเห็นความพยายาม
ปล่อยให้พวกเขาเสร็จก่อนที่คุณจะคัดท้าย
เมื่อคุณพูดให้ฟัง แม้แต่ผู้ติดต่อที่รู้เพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับสาขาของคุณก็มักจะให้คำแนะนำ — และตัดพวกเขาออกเพื่อถามว่า “แต่คุณรู้จักใครบ้างไหม?” มีทั้งหยาบคายและสายตาสั้น บางครั้งความคิดเห็นที่มองข้ามไปก็เปรียบเสมือนทอง: เคล็ดลับในการเข้าหาบุคคลที่พวกเขาจะแนะนำคุณให้ทราบ หรือคำใบ้เกี่ยวกับสิ่งที่บุคคลนั้นเห็นคุณค่าในตัวผู้สมัคร ให้พวกเขาพูดทุกสิ่งที่พวกเขาต้องพูดก่อน เพียงครั้งเดียวที่พวกเขาเสนอความคิดอย่างเต็มที่แล้ว คุณจะถามว่าพวกเขารู้จักคนที่สามารถช่วยได้หรือไม่ จดบิตที่มีประโยชน์ใน สมุดบันทึกวางแผนการหางาน คำแนะนำจึงไม่หายไปทันทีที่คุณวางสาย
ขอสอง - ไม่มากไม่น้อย
การอ้างอิงสองครั้งต่อผู้ติดต่อคือจุดที่น่าสนใจ หนึ่งทำให้คุณไม่มีการสำรองข้อมูลถ้ามันมอดลง มากกว่าสองคนเริ่มรู้สึกว่าคุณกำลังพึ่งพาบุคคลนี้เพื่อทำการค้นหาทั้งหมดของคุณ การถามชื่อห้าชื่อทำให้ผู้ติดต่อรู้สึกเหมือนถูกขุดมากกว่าถาม และกินเวลามากกว่าการรับประกันความสัมพันธ์
ข้อจำกัด: การอ้างอิงแต่ละรายการที่คุณรวบรวมจำเป็นต้องมีการติดตามผลในสัปดาห์เดียวกันเพื่อรักษาความอบอุ่น ดังนั้นการรวบรวมมากกว่าสองคนต่อผู้ติดต่อแต่ละครั้งจะทำให้เกิดงานค้างที่คุณไม่สามารถทำงานได้เร็วพอ
หากพวกเขาไม่สามารถให้คุณได้แม้แต่อันเดียว ให้ถามเบาๆ ว่าทำไม คำตอบคือข้อมูล บางครั้งมันก็ง่ายๆ ก็คือ "ฉันไม่รู้จักใครเลยจริงๆ ในสายงานนั้น" — เอาล่ะ ขอให้พวกเขาจับตาดูและทิ้งสำเนาเรซูเม่ของคุณไว้ให้ดี กระดาษเรซูเม่มืออาชีพ. แต่บางครั้งความลังเลบ่งบอกถึงความสงสัยเกี่ยวกับความพร้อมหรือกลยุทธ์ของคุณ และนั่นก็คุ้มค่าที่จะรู้ หากเป็นเช่นนั้น คุณมีงานติดตามผล: พิสูจน์ความน่าเชื่อถือของคุณก่อนที่จะถามอีกครั้ง
ติดต่อผู้อ้างอิงขณะที่ยังอุ่นอยู่
ความเร็วคือทุกสิ่งเมื่อคุณมีชื่อ ผู้ติดต่อของคุณอาจโทรหาบุคคลนั้นเพื่อพูดถึงคุณแล้ว และบุคคลนั้นอาจกำลังรอสายจากคุณอยู่ บางคนถึงกับเตรียมคำถามหรือการประเมินสั้นๆ ด้วยความคาดหวัง รอสองสัปดาห์และการแนะนำอย่างอบอุ่นจะเย็นลง ผู้อ้างอิงลืมการสนทนา และ "ซาราห์บอกว่าฉันควรเอื้อมมือออกไป" ของคุณก็จ้องมองด้วยสายตาว่างเปล่า ติดต่อภายในไม่กี่วันในขณะที่ทุกคนยังจำได้ เมื่อคุณทำเช่นนั้น ให้แนะนำตัวเอง ชื่อผู้ที่แนะนำคุณ และวิธีที่คุณรู้จักพวกเขา และสุภาพแต่ตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการ ก ผู้ถือนามบัตร การ์ดของคุณเองเต็มรูปแบบทำให้การแจกรายละเอียดของคุณเป็นเรื่องง่ายในการประชุมครั้งต่อไป
เคลื่อนไหวเหล่านี้ให้ถูกต้อง — กระชับความสัมพันธ์, ถามอย่างสุภาพ, ฟังอย่างเต็มที่, จำกัดไว้ที่สองคน และดำเนินการอย่างรวดเร็ว — และการอ้างอิงก็หยุดทำตัวน่าอึดอัดใจที่คุณกลัวที่จะร้องขอ พวกเขากลายเป็นเครื่องมือที่น่าเชื่อถือที่สุดในการค้นหาทั้งหมดของคุณ คนที่ได้รับการว่าจ้างผ่านเครือข่ายของพวกเขาไม่ได้ราบรื่นไปกว่าคุณ พวกเขาแค่ถามอย่างดีและติดตามเร็วขึ้น ที่เป็นของแข็ง คู่มือการเตรียมตัวสัมภาษณ์ ช่วยให้คุณพร้อมสำหรับการสนทนาการแนะนำเหล่านั้นเปิดขึ้น
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ สมุดบันทึกวางแผนการหางาน ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรช่วยเหลือตนเองและ eBook ในสินค้าดิจิทัล →