Kişilerinizden Utanmadan Yönlendirmeler Nasıl İsteyebilirsiniz?
İş ararken birinin benim için yaptığı en yararlı şey bir ipucu değil, bir isimdi. "Priya ile konuşmalısın, o takımı yönetiyor, ona seni benim gönderdiğimi söyle." Bu tek tanıtım bir aydan fazla başvuru yaptı. Ancak insanların bu tür isimleri vermesini sağlamak bir beceridir ve bunu ilk bir düzine denediğimde çok kötü yaptım.
Sorun, yönlendirmelerin güven gerektirmesi ve tüm bağlantılarınızın, kendi çalışanlarına kefil olacak kadar size güvenmemesidir. Gevşek bir tanıdık, sizi bir meslektaşına bağladığında itibarını riske atıyor. Beceriksizce sorarsanız, "Bunu düşüneceğim" diyerek kaçınırlar ki bu kibar bir hayırdır. İşte size gerçekten giriş sağlayacak bir şekilde nasıl soracağınız.
İhtiyacınız olmadan önce ilişkiyi ısıtın
En büyük faktör, bir şeyi istemeden önce iletişimde kalma zahmetine girip girmediğinizdir. İnsanlar, sevgiyle hatırladıkları kişileri ve isteksizce, yalnızca bir iyiliğe ihtiyaç duyduklarında ortaya çıkanları kolayca tavsiye ederler. Bu nedenle bağlantılarınızı sürekli olarak geliştirin: arada sırada bir not, bir check-in araması, projelerine yardım etme teklifi, ara sıra öğle yemeği. Sonunda bir tanıtıma ihtiyacınız olduğunda, para kazanan bir yabancı değilsiniz; yardım etmekten mutluluk duyacakları bir arkadaşsınız. Bir ağı sıfırdan yeniden oluşturuyorsanız, profesyonel ağ oluşturma rehberi işlem hissi vermeden bunun nasıl yapılacağını ortaya koyuyor.
Sorarak değil, görgüyle liderlik edin
Bir kişiyle ilişkiniz zayıfsa, "işe alan birini tanıyor musunuz?" diyerek başlamayın. Bu çok sarsıcı. Önce kısa bir not gönderin veya kahve ya da öğle yemeği için buluşmayı isteyin ve isteğin gerçek bir konuşmadan doğmasına izin verin. Ambalaj ne kadar sıcak olursa ağlarını size o kadar rahat açarlar. Kaliteyle ilgili el yazısıyla yazılmış bir not kişisel kırtasiye seti Özellikle çabayı fark eden daha yaşlı veya daha üst düzey kişiler söz konusu olduğunda, bir e-postanın asla yapamayacağı bir şekilde öne çıkıyor.
Yönlendirmeden önce bitirmelerine izin verin
Konuştuğun zaman dinle. Alanınız hakkında çok az bilgisi olan bir kişi bile sıklıkla tavsiyelerde bulunacak ve "ama kimseyi tanıyor musunuz?" diye sorarak onların sözünü kesecektir. hem kaba hem de dar görüşlüdür. Bazen tek kullanımlık yorum altın değerindedir: sizi yönlendirecekleri kişiye nasıl yaklaşılacağına dair bir ipucu veya o kişinin bir adayda neye değer verdiğine dair bir ipucu. Söyleyecekleri her şeyi ilk önce söylesinler. Ancak düşüncelerini tam olarak sunduklarında onlara yardım edebilecek birini tanıyıp tanımadıklarını sorarsınız. Yararlı kısımları bir yere not edin iş arama planlayıcısı not defteri böylece telefonu kapattığınız anda tavsiye buharlaşmaz.
İki tane isteyin; ne fazla ne az
Temas başına iki yönlendirme en tatlı noktadır. Biri başarısız olursa sizi desteksiz bırakır; ikiden fazla kişi, tüm aramanızı yürütmek için bu tek kişiye güvendiğinizi hissetmeye başlar. Beş isim istemek, kişiye sorulmaktan çok onun çıkarıldığı hissini verir ve ilişkinin gerektirdiğinden daha fazla zamanını tüketir.
KISITLAMA: Topladığınız her yönlendirmenin sıcak kalması için aynı hafta takip edilmesi gerekir, bu nedenle kişi başına ikiden fazla yönlendirme toplamak, yeterince hızlı çalışamayacağınız bir birikim oluşturur.
Size bir tane bile veremezlerse, nazikçe nedenini sorun. Cevap bilgilendiricidir. Bazen basit bir "Bu iş kolunda kimseyi tanımıyorum" gibi bir şey olabilir; peki, onlardan göz kulak olmalarını ve özgeçmişinizin bir kopyasını iyi durumda bırakmalarını isteyin. profesyonel özgeçmiş kağıdı. Ancak bazen tereddüt, hazır olup olmadığınız veya stratejiniz hakkında şüpheye işaret eder ve bunu bilmeye değer. Eğer öyleyse, bir takip işiniz var: tekrar sormadan önce güvenilirliğinizi kanıtlayın.
Hala sıcakken yönlendirmeyle iletişime geçin
Bir adınız olduğunda hız her şeydir. Kişiniz sizden bahsetmek için o kişiyi zaten aramış olabilir ve o kişi sizin aramanızı bekliyor olabilir; hatta bazıları beklentiyle sorular veya kısa bir değerlendirme hazırlıyor olabilir. İki hafta bekleyin ve sıcak giriş soğusun; Yönlendiren kişi konuşmayı unutur ve "Sarah ulaşmam gerektiğini söyledi" ifadeniz boş bir bakışla karşılanır. Herkes hâlâ hatırlarken birkaç gün içinde bize ulaşın. Bunu yaptığınızda kendinizi tanıtın, size kimin tavsiye ettiğini ve onları nasıl tanıdığınızı söyleyin ve kibar olun ancak neyin peşinde olduğunuz konusunda doğrudan olun. bir kartvizitlik Kendi kartlarınızla dolu olması, bir sonraki toplantıda ayrıntılarınızı zahmetsizce aktarmanızı sağlar.
Bu hamleleri doğru yapın - ilişkiyi ısıtın, nezaketle isteyin, tamamen dinleyin, ikiye sınırlayın ve hızlı hareket edin - ve yönlendirmeler, istemekten korktuğunuz tuhaf iyilikler olmaktan çıkar. Tüm aramanızda en güvenilir motor haline gelirler. Kendi ağları aracılığıyla işe alınan insanlar sizden daha pürüzsüz değil; sadece iyi sordular ve daha hızlı takip ettiler. Sağlam bir mülakata hazırlık rehberi sizi bu tanıtımların başlattığı konuşmalara hazırlar.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır iş arama planlayıcısı not defteri mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kendi kendine yardım kursları ve e-kitaplar Dijital Ürünlerde →