Як попросити своїх контактів про рекомендації без жаху
Найкорисніша річ, яку хтось зробив для мене під час пошуку роботи, — це не підказка, а ім’я. «Ти повинен поговорити з Прією, вона керує цією командою, скажи їй, що я тебе послав». Ця єдина презентація призвела до застосування більше місяця. Але змусити людей передавати такі імена — це вміння, і перший десяток разів, коли я спробував це, зробив це погано.
Проблема в тому, що рекомендації вимагають довіри, і не всі ваші контакти довіряють вам настільки, щоб поручитися за вас перед своїми людьми. Невдалий знайомий ризикує своєю репутацією, зв'язуючи вас з колегою. Якщо ви запитаєте невміло, вони підстрахуються — «Я подумаю про це», — що є ввічливим «ні». Ось як запитати так, щоб ви отримали вступ.
Розігрійте стосунки до того, як вам це знадобиться
Найважливішим фактором є те, чи намагалися ви залишатися на зв’язку, перш ніж щось захотіли. Люди охоче дають рекомендації тим, кого згадують із теплотою, і неохоче тим, хто спливає лише тоді, коли їм потрібна послуга. Тож підтримувайте свої контакти на постійній основі: час від часу записка, дзвінок для реєстрації, пропозиція допомогти з їхніми проектами, випадковий обід. Коли вам нарешті потрібно представитися, ви не незнайомець, який заробляє гроші, а друг, якому вони раді допомогти. Якщо ви відновлюєте мережу з нуля, a професійний посібник з мереж пояснюється, як це зробити, не відчуваючи транзакції.
Керуйте манерами, а не запитами
Якщо ваші стосунки з контактною особою слабкі, не починайте словами «чи знаєте ви, що хтось наймає». Це приголомшливо. Спочатку надішліть коротку нотатку або попросіть зустрітися на каву чи обід, і нехай запит виникне з реальної розмови. Чим тепліша обгортка, тим зручніше їм буде відкривати для вас свою мережу. Довідка про якість від руки персональний канцелярський набір виділяється так, як електронний лист ніколи не буде, особливо зі старшими чи старшими контактами, які помічають зусилля.
Дозвольте їм закінчити, перш ніж керувати
Коли ви говорите, слухайте. Навіть контакт, який мало знає про вашу сферу діяльності, часто дає пораду — і перериває їх, запитуючи «а ви когось знаєте?» одночасно грубий і недалекоглядний. Іноді одноразовий коментар є золотом: підказка про те, як підійти до людини, до якої вони збираються вас направити, або підказка про те, що ця людина цінує в кандидаті. Нехай вони спочатку скажуть все, що мають сказати. Тільки коли вони повністю висловлять свої думки, ви запитуєте, чи знають вони когось, хто може допомогти. Напишіть корисні моменти в a зошит планувальника пошуку роботи тому порада не зникне, коли ви покладете трубку.
Попросіть двох — ні більше, ні менше
Два реферали на контакт - це найкраще. Один залишає вас без резервного копіювання, якщо він зіпсується; більше двох починає відчувати, що ви покладаєтеся на цю одну людину, щоб провести весь пошук. Запит про п’ять імен змушує контакт відчувати себе замінованим, а не запитуваним, і це з’їдає більше часу, ніж вимагають стосунки.
ОБМЕЖЕННЯ: кожне зібране вами направлення потребує подальшого спостереження протягом того ж тижня, щоб залишатися в теплі, тому збір більше двох на контакт створює відставання, з яким ви не зможете працювати досить швидко.
Якщо вони не можуть дати вам навіть одного, лагідно запитайте, чому. Відповідь інформативна. Іноді це просто: «Я справді нікого не знаю в цій сфері роботи» — добре, попросіть їх уважно стежити й залиште копію вашого резюме професійне резюме. Але іноді вагання сигналізує про сумніви щодо вашої готовності чи стратегії, і це варто знати. Якщо так, у вас є подальше завдання: доведіть свою надійність, перш ніж запитувати знову.
Звертайтеся до реферала, поки ще тепло
Швидкість — це все, якщо у вас є ім’я. Можливо, ваш контакт уже зателефонував цій особі, щоб згадати про вас, і ця особа може чекати на ваш дзвінок — деякі навіть заздалегідь готують запитання чи коротку оцінку. Зачекайте два тижні, і тепле введення охолоне; референт забуває про розмову, і ваше «Сара сказала, що я повинен простягнути руку» приземляється порожнім поглядом. Зверніться за кілька днів, поки всі ще пам’ятають. Коли ви це зробите, представтеся, назвіть, хто вас направив і як ви їх знаєте, і будьте ввічливими, але прямими щодо того, що ви шукаєте. А візитниця заповнений вашими власними картками, що спрощує передачу ваших даних під час наступної зустрічі.
Зробіть ці кроки правильно — зігрійте стосунки, просіть з витонченістю, уважно вислуховуйте, обмежтеся двома й дійтеся швидко — і рекомендації перестануть бути незручними послугами, які ви боїтеся просити. Вони стають найнадійнішим двигуном у всьому вашому пошуку. Люди, яких наймають через їхню мережу, не гірші за вас; вони просто запитали добре і пішли швидше. Твердий посібник з підготовки до співбесіди готує вас до розмов, які відкривають ці знайомства.
Готові робити покупки? Порівняйте зошит планувальника пошуку роботи по магазинах → 📚 Або переглядайте курси самодопомоги та електронні книги у Цифрові товари →