Cách yêu cầu những người liên hệ của bạn giới thiệu mà không cần lo lắng
Điều hữu ích nhất mà mọi người đã làm cho tôi khi tìm việc không phải là đầu mối mà là một cái tên. "Anh nên nói chuyện với Priya, cô ấy điều hành đội đó, nói với cô ấy là tôi cử anh đến." Lời giới thiệu duy nhất đó đã làm được hơn một tháng nộp đơn. Nhưng để người ta truyền cho những cái tên như thế là một kỹ năng, chục lần đầu tiên tôi thử đều làm rất tệ.
Vấn đề là những người được giới thiệu cần có sự tin tưởng và không phải tất cả những người liên hệ của bạn đều tin tưởng bạn đủ để xác nhận bạn với người của họ. Một người quen lỏng lẻo đang mạo hiểm danh tiếng của họ khi họ kết nối bạn với một đồng nghiệp. Nếu bạn hỏi một cách vụng về, họ sẽ né tránh - "Tôi sẽ suy nghĩ về điều đó" - đó là một câu trả lời không lịch sự. Đây là cách hỏi theo cách thực sự giúp bạn được giới thiệu.
Làm ấm mối quan hệ trước khi bạn cần nó
Yếu tố lớn nhất là liệu bạn có muốn giữ liên lạc trước khi muốn điều gì đó hay không. Mọi người sẵn sàng giới thiệu những người họ yêu mến và miễn cưỡng giới thiệu những người chỉ xuất hiện khi họ cần sự giúp đỡ. Vì vậy, hãy nuôi dưỡng các mối liên hệ của bạn một cách liên tục: thỉnh thoảng một tin nhắn, một cuộc gọi đăng ký, một lời đề nghị giúp đỡ các dự án của họ, thỉnh thoảng ăn trưa. Cuối cùng, khi bạn thực sự cần được giới thiệu, bạn không phải là người xa lạ đang kiếm tiền - bạn là một người bạn mà họ sẵn lòng giúp đỡ. Nếu bạn đang xây dựng lại mạng từ đầu, hướng dẫn kết nối mạng chuyên nghiệp đưa ra cách thực hiện việc này mà không gây cảm giác giao dịch.
Dẫn dắt bằng cách cư xử chứ không phải bằng lời hỏi
Nếu mối quan hệ của bạn với một người liên hệ không tốt, đừng mở đầu bằng câu "bạn có biết ai đang tuyển dụng không". Điều đó thật chói tai. Trước tiên hãy gửi một tin nhắn ngắn hoặc yêu cầu gặp nhau đi uống cà phê hoặc ăn trưa và để yêu cầu đó xuất hiện từ một cuộc trò chuyện thực tế. Vỏ bọc càng ấm thì họ càng thoải mái mở rộng mạng lưới của mình với bạn. Một ghi chú viết tay về chất lượng bộ văn phòng phẩm cá nhân nổi bật theo cách mà một email sẽ không bao giờ có được, đặc biệt là với những liên hệ lớn tuổi hơn hoặc cấp cao hơn, những người nhận thấy nỗ lực này.
Hãy để họ hoàn thành trước khi bạn chỉ đạo
Khi bạn nói chuyện, hãy lắng nghe. Ngay cả một người liên hệ biết ít về lĩnh vực của bạn cũng thường đưa ra lời khuyên - và ngắt lời họ để hỏi "nhưng bạn có biết ai không?" vừa thô lỗ vừa thiển cận. Đôi khi, lời nhận xét vứt đi lại là vàng: mẹo về cách tiếp cận người mà họ sắp giới thiệu cho bạn hoặc gợi ý về những gì người đó đánh giá cao ở ứng viên. Hãy để họ nói tất cả những gì họ phải nói trước. Chỉ khi họ đã bày tỏ đầy đủ suy nghĩ của mình thì bạn mới hỏi xem họ có biết ai có thể giúp đỡ không. Ghi lại những thông tin hữu ích trong một sổ tay lập kế hoạch tìm kiếm việc làm để lời khuyên không tan biến ngay khi bạn gác máy.
Yêu cầu hai - không hơn, không kém
Hai lượt giới thiệu cho mỗi liên hệ là điểm tuyệt vời. Một cái khiến bạn không có bản sao lưu nếu nó thất bại; nhiều hơn hai bắt đầu có cảm giác như bạn đang dựa vào một người này để thực hiện toàn bộ tìm kiếm của mình. Việc yêu cầu năm cái tên khiến người liên hệ có cảm giác bị khai thác hơn là được hỏi và việc này tiêu tốn nhiều thời gian của họ hơn mức đảm bảo cho mối quan hệ.
HẠN CHẾ: mỗi lượt giới thiệu mà bạn thu thập cần được theo dõi trong cùng tuần để duy trì sự ổn định, do đó, việc thu thập nhiều hơn hai lượt giới thiệu cho mỗi người liên hệ sẽ tạo ra tình trạng tồn đọng khiến bạn không thể xử lý đủ nhanh.
Nếu họ không thể cho bạn dù chỉ một cái, hãy nhẹ nhàng hỏi tại sao. Câu trả lời là thông tin. Đôi khi chỉ đơn giản là "Tôi thực sự không biết ai làm công việc đó" - tốt thôi, hãy yêu cầu họ để ý và để lại bản sao sơ yếu lý lịch của bạn. giấy sơ yếu lý lịch chuyên nghiệp. Nhưng đôi khi sự do dự báo hiệu sự nghi ngờ về sự sẵn sàng hoặc chiến lược của bạn và điều đó đáng để biết. Nếu vậy, bạn đã có một công việc tiếp theo: chứng minh độ tin cậy của mình trước khi hỏi lại.
Liên hệ với người giới thiệu khi trời còn nóng
Tốc độ là tất cả khi bạn có tên. Người liên hệ của bạn có thể đã gọi điện cho người đó để đề cập đến bạn và người đó có thể đang đợi cuộc gọi của bạn - một số thậm chí còn chuẩn bị trước các câu hỏi hoặc đánh giá ngắn. Đợi hai tuần và lời giới thiệu nồng nhiệt sẽ nguội lạnh; người giới thiệu quên cuộc trò chuyện và câu "Sarah nói tôi nên liên hệ" của bạn xuất hiện với cái nhìn trống rỗng. Hãy liên hệ trong vòng vài ngày khi mọi người vẫn còn nhớ. Khi làm vậy, hãy giới thiệu bản thân, nêu tên người đã giới thiệu bạn và làm thế nào bạn biết họ, đồng thời lịch sự nhưng thẳng thắn về những gì bạn đang theo đuổi. A chủ thẻ kinh doanh đầy những tấm danh thiếp của riêng bạn khiến cho việc trao đổi thông tin chi tiết của bạn trở nên dễ dàng tại cuộc họp diễn ra sau đó.
Hãy thực hiện đúng những bước đi này — hâm nóng mối quan hệ, yêu cầu một cách ân cần, lắng nghe đầy đủ, giới hạn ở mức hai và tiến hành nhanh chóng — và những lời giới thiệu sẽ không còn là những ân huệ khó xử mà bạn sợ hãi khi yêu cầu. Chúng trở thành công cụ đáng tin cậy nhất trong toàn bộ tìm kiếm của bạn. Những người được tuyển dụng qua mạng lưới của họ không suôn sẻ hơn bạn; họ chỉ hỏi kỹ và theo dõi nhanh hơn. Một chất rắn hướng dẫn chuẩn bị phỏng vấn giúp bạn sẵn sàng cho những cuộc trò chuyện mà những lời giới thiệu đó mở ra.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh sổ tay lập kế hoạch tìm kiếm việc làm khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt các khóa học và sách điện tử về tự lực trong Hàng hóa Kỹ thuật số →