如何毫不畏缩地向您的联系人寻求推荐
在求职过程中，任何人为我做的最有用的事情不是线索，而是一个名字。 “你应该和 Priya 谈谈，她负责那个团队，告诉她是我派你来的。”仅仅一个介绍就引起了一个多月的申请。但让人们交出这样的名字是一项技巧，而我尝试的前十几次，我做得很糟糕。
问题是，推荐需要信任，而并不是所有的联系人都足够信任你，可以向他们自己的人担保你。熟人将您与同事联系起来时，他们的声誉就会受到威胁。如果你笨拙地询问，他们会回避——“我会考虑一下”——这是礼貌的拒绝。以下是如何以真正让您了解介绍的方式提出问题。
在需要之前温暖关系
最重要的一个因素是，在你想要某样东西之前，你是否愿意保持联系。人们很容易向那些他们深情记得的人推荐，而不太情愿地向那些只在需要帮助时才出现的人推荐。因此，要持续培养你的联系人：时不时地发个便条、打个电话报到、主动提出帮助他们的项目、偶尔吃顿午餐。当您最终确实需要介绍时，您并不是一个赚钱的陌生人 - 您是他们很乐意提供帮助的朋友。如果您要从头开始重建网络， 专业网络指南 列出了如何做到这一点而不让人感觉事务性。
以礼貌引导，而不是询问
如果您与联系人的关系很薄弱，请不要以“您知道有人在招聘吗”作为开头。这太刺耳了。首先发送一条简短的信息，或者要求见面喝咖啡或吃午餐，然后让请求从实际的对话中提出。包装纸越暖和，他们向你开放他们的网络就越舒服。关于质量的手写注释 个人文具套装 电子邮件永远不会以一种方式脱颖而出，尤其是对于注意到这一努力的年长或更高级的联系人。
让他们在你驾驶之前完成
当你说话时，倾听。即使是对你的领域知之甚少的联系人也会经常提供建议，并打断他们问“但是你认识什么人吗？”既粗鲁又短视。有时，一次性的评论是金子：关于如何接近他们将向您推荐的人的提示，或者关于该人对候选人的看重的暗示。让他们先把该说的都说出来。只有当他们完全表达了自己的想法后，你才会询问他们是否认识可以提供帮助的人。记下有用的部分 求职规划笔记本 因此，在您挂断电话后，建议不会消失。
要求两个——不多也不少
每次联系两次推荐是最佳选择。如果它失败了，你就没有后援；超过两个人就会开始让你感觉你要依靠这个人来完成你的整个搜索。询问五个名字会让联系人感到被挖掘而不是被询问，而且这会占用他们比关系所需要的更多的时间。
限制：您收集的每个推荐都需要在同一周进行跟进以保持温暖，因此每个联系人收集两个以上的推荐会导致积压，您无法足够快地工作。
如果他们连一份都不能给你，请温和地询问原因。答案内容丰富。有时只是简单的“我真的不认识从事这一行的任何人”——好吧，请他们留意并留下一份你的简历副本 专业简历纸。但有时犹豫表明对你的准备或策略的怀疑，这是值得了解的。如果是这样，你就有了后续工作：在再次询问之前证明你的可信度。
趁热气联系推荐人
一旦你有了名字，速度就是一切。您的联系人可能已经给那个人打电话提及您，而那个人可能正在等待您的电话——有些人甚至在预期中准备问题或简短的评估。等两周，热情的介绍就会变冷；推荐人忘记了对话，你的“莎拉说我应该伸出援手”以茫然的目光落下。几天之内趁大家还记得的时候伸出援手。当你这样做时，介绍一下你自己，说出推荐你的人以及你是如何认识他们的，并且要礼貌但直接地表达你的目的。一个 名片夹 装满你自己的卡片可以让你在接下来的会议上毫不费力地传递你的详细信息。
采取正确的措施——温暖关系、优雅地提问、充分倾听、上限为两次、快速行动——推荐就不再是你害怕要求的尴尬的事情。它们成为您整个搜索中最可靠的引擎。通过他们的网络被录用的人并不比你顺利；他们只是比你更顺利。他们只是问得好并且跟进得更快。固体 面试准备指南 让您为这些介绍所开启的对话做好准备。
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