Hoe om 'n verkoopswerk te kry wanneer die onderhoud die toonhoogte is
Die beste verkoopsonderhoud waarin ek ooit gesit het, die kandidaat het skaars die vrae beantwoord. Hy het die kamer bestuur. Teen die einde het die huurbestuurder nie besluit of hy 'n aanbod sou maak nie - hy het besluit hoe vinnig. Dit is die ding met verkoopsonderhoude: dit is 'n regstreekse oudisie vir die presiese vaardigheid wat gehuur word.
Elke bedryf het sy eie huurkenmerke, maar verkope is buitengewoon selfverwysend. Die onderhoud is die werk. As jy jouself nie in daardie kamer kan verkoop nie, hoekom sal iemand jou vertrou om hul produk aan 'n skeptiese vreemdeling te verkoop? Om daardie een feit te verstaan, verander hoe jy voorberei, hoe jy opdaag en hoe jy jouself dra wanneer die vrae skerp raak. Hier is hoe om dit te wen.
Doen navorsing oor die maatskappy totdat jy soos 'n insider klink
Verkope is gebou op die feit dat u vooruitsig koud is, so om onvoorbereid in die onderhoud in te gaan, is 'n teenstrydigheid wat die paneel onmiddellik sal sien. Voordat jy ooit gaan sit, leer die maatskappy se agtergrond, doelwitte en leierskap. Hul webwerf is die voor die hand liggende begin - bestudeer dit, moenie dit vlugtig nie.
Gaan dan dieper. Voer soektogte na onlangse nuus, vorige projekte, vennootskappe en enige kwessies wat hulle verweer het. As hulle in die openbaar verhandel word, kyk na die aandelegrafiek en verstaan waar die besigheid sterk was en waar dit gesukkel het. As jy die maatskappy se sterk punte en swak plekke ken, kan jy praat soos 'n vennoot, nie 'n hoopvolle buitestander nie. Hou jou bevindings georganiseer in 'n onderhoud voorbereiding notaboek sodat jy ter plaatse na besonderhede kan verwys. A verkoopstegnieke boek sal jou ook leer hoe top closers 'n vooruitsig ondersoek, wat presies die spier is wat jy hier buig.
Ken hul mededingers beter as wat hulle verwag
Hier is waar die meeste kandidate korthou. Ondersoek die maatskappy, seker - maar ondersoek ook teen wie hulle te staan kom. Lees oor die mark, vind uit wie dit lei en wie jaag, en verstaan waar jou voornemende werkgewer in daardie pikorde pas.
Wanneer jy kan verwoord hoekom hierdie maatskappy sy mededingers klop, het jy iets skaars gedoen: jy het kommersiële bewustheid getoon voordat jy selfs op die betaalstaat is. Dit is katnip vir 'n verkoopsbestuurder, want mededingende verkope is die daaglikse realiteit van die werk. 'n Soliede mededingende strategieboek verskerp hoe jy hierdie vergelykings raam sodat dit insiggewend klink eerder as ingeoefen.
Bring die energie wat die werk vereis
Suksesvolle verkoopspersone dra 'n spesifieke taak - hulle beveel 'n kamer en hou aandag sonder om te hard te probeer. Jy kan dit nie namaak nie, maar jy kan opreg energiek opdaag, en daardie energie lees as geskik vir die rol.
Wees entoesiasties, en laat jou entoesiasme 'n rede agter dit hê. Omdat jy die navorsing gedoen het, sal jou opgewondenheid oor die maatskappy en die mark verdien klink eerder as presteer. Onderhoudvoerders kan die verskil onderskei tussen iemand wat op koffie gejaag het en iemand wat werklik in die werk belangstel. As jou natuurlike energie 'n hupstoot van selfvertroue benodig, a openbare sprekende boek doen meer vir verkoopsteenwoordigheid as wat mense verwag, aangesien verkoop en praat amper dieselfde vaardigheid is.
Bou 'n ware aanbieding, nie net antwoorde nie
Loop gereed om aan te bied, nie net om te reageer nie. Berei 'n kort, skerp toonhoogte voor wat rondom die maatskappy se produkte en dienste gebou is - 'n bewys dat jy direk en intelligent oor hul veld kan praat. Hierdie enkele skuif skei jou van elke kandidaat wat opgedaag het om te "gesels."
Weef in statistieke en bedryfsfeite. Dit wys dat jy die mark se toestand verstaan, nie net jou eie praatpunte nie. Oefen dit totdat dit vloei, en trek die deel aan - a professionele rokhemp en 'n selfversekerde handdruk het die toon aangegee voordat jy 'n woord sê. Behandel die onderhoud soos die belangrikste verkoopsoproep van jou kwartaal, want dit is.
Laat jou nommers die afsluiting doen
Verkope kom neer op getalle, en enige ordentlike verkoopsonderhoud sal joune ondersoek. As jy gevra word oor jou rekord, moenie vaag of beskeie raak nie - kom gewapen. Produksieverslae, vorige kwota bereiking, 'n W-2 wat jou verdienste wys, enigiets wat bewys dat jy werklik produk verskuif het.
Getalle eindig argumente. 'n Kandidaat wat sê "I'm a great closer" is vergeetbaar; een wat sê "Ek het drie jaar agtereenvolgens 140% van kwota bereik, hier is die dokumentasie" word gehuur. Hou hierdie rekords jaar na jaar georganiseer in a loopbaan prestasiejoernaal so jy skarrel nooit vir hulle nie. Kry die navorsing, die energie, die aanbieding en die bewyse in lyn, en 'n sterk verkoopswerk is regtig net 'n handdruk weg - want jy sal die hele onderhoud spandeer het om die een ding waarvoor hulle betaal, te demonstreer.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk onderhoud voorbereiding notaboek oor winkels heen → 📚 Of blaai selfhelpkursusse en e-boeke in Digitale Goedere →