كيفية الحصول على وظيفة مبيعات عندما تكون المقابلة هي العرض التقديمي
أفضل مقابلة مبيعات شاركت فيها على الإطلاق، بالكاد أجاب المرشح على الأسئلة. أدار الغرفة. وفي النهاية، لم يكن مدير التوظيف هو من يقرر ما إذا كان سيقدم عرضًا أم لا، بل كان يقرر مدى السرعة. هذا هو ما يتعلق بمقابلات المبيعات: فهي عبارة عن اختبار مباشر للمهارة المحددة التي يتم توظيفها.
كل صناعة لديها مراوغات التوظيف الخاصة بها، ولكن المبيعات هي على نحو غير عادي مرجعية ذاتية. المقابلة هو الوظيفة. إذا كنت لا تستطيع بيع نفسك في تلك الغرفة، فلماذا يثق بك أي شخص لبيع منتجه إلى شخص غريب متشكك؟ إن فهم هذه الحقيقة الواحدة يغير الطريقة التي تستعد بها، وكيف تحضر، وكيف تتصرف عندما تصبح الأسئلة حادة. وإليك كيفية الفوز بها.
ابحث عن الشركة حتى تبدو وكأنك من الداخل
إن المبيعات مبنية على معرفة العميل المحتمل بأنه غير مستعد، لذا فإن الدخول إلى المقابلة دون الاستعداد هو تناقض ستكتشفه اللجنة على الفور. قبل أن تجلس، تعرف على خلفية الشركة وأهدافها وقيادتها. موقعهم الإلكتروني هو البداية الواضحة - ادرسه، ولا تتصفحه.
ثم تعمق أكثر. قم بإجراء عمليات بحث عن الأخبار الأخيرة والمشاريع السابقة والشراكات وأي مشكلات تم تجاوزها. إذا تم تداولها بشكل عام، قم بإلقاء نظرة على الرسم البياني للأسهم وافهم أين كانت الأعمال قوية وأين كانت تعاني. إن معرفة نقاط القوة والضعف في الشركة تتيح لك التحدث كشريك، وليس كغريب متفائل. حافظ على نتائجك منظمة في دفتر التحضير للمقابلة حتى تتمكن من الرجوع إلى التفاصيل على الفور. أ كتاب تقنيات البيع سوف يعلمك أيضًا كيفية قيام كبار المقربين بالبحث عن عميل محتمل، وهي بالضبط العضلة التي تستعرضها هنا.
معرفة منافسيهم بشكل أفضل مما يتوقعون
هنا يتوقف معظم المرشحين. ابحث عن الشركة بالتأكيد، لكن ابحث أيضًا عن المنافسين. اقرأ عن السوق، واكتشف من يقوده ومن يطارده، وافهم أين يقع صاحب العمل المحتمل في هذا الترتيب الهرمي.
عندما تتمكن من توضيح سبب تفوق هذه الشركة على منافسيها، تكون قد فعلت شيئًا نادرًا: لقد أظهرت وعيًا تجاريًا قبل أن تحصل حتى على كشوف المرتبات. هذا يعتبر بمثابة النعناع البري لمدير المبيعات، لأن البيع التنافسي هو الواقع اليومي للوظيفة. صلبة كتاب استراتيجية المنافسة يشحذ كيفية تأطير هذه المقارنات بحيث تبدو ثاقبة بدلاً من التدرب عليها.
جلب الطاقة التي تتطلبها الوظيفة
يتحمل مندوبو المبيعات الناجحون مسؤولية خاصة، فهم يسيطرون على الغرفة ويلفتون الانتباه دون أن يبذلوا جهدًا كبيرًا. لا يمكنك تزييف هذا، ولكن يمكنك أن تظهر نشيطًا حقًا، وهذه الطاقة مناسبة لهذا الدور.
كن متحمسًا، ودع حماسك يكون له سبب وراء ذلك. نظرًا لأنك قمت بالبحث، فإن حماسك تجاه الشركة والسوق سيبدو مكتسبًا وليس محققًا. يستطيع القائمون على إجراء المقابلات التمييز بين شخص متحمس لتناول القهوة وشخص مهتم حقًا بالعمل. إذا كانت طاقتك الطبيعية تحتاج إلى تعزيز الثقة، أ كتاب التحدث أمام الجمهور يحقق حضورًا في المبيعات أكثر مما يتوقعه الناس، نظرًا لأن البيع والتحدث هما نفس المهارة تقريبًا.
أنشئ عرضًا تقديميًا حقيقيًا، وليس مجرد إجابات
كن مستعدًا للعرض، وليس مجرد الرد. قم بإعداد عرض تقديمي قصير وحاد حول منتجات الشركة وخدماتها، وهو دليل على قدرتك على التحدث بشكل مباشر وذكاء عن مجالهم. هذه الخطوة الفردية تفصلك عن كل مرشح ظهر "للدردشة".
نسج في الإحصاءات وحقائق الصناعة. فهو يوضح أنك تفهم حالة السوق، وليس فقط نقاط الحديث الخاصة بك. تدرب عليها حتى تتدفق، وألبس الجزء — أ قميص اللباس المهنية والمصافحة الواثقة تحدد النغمة قبل أن تقول كلمة واحدة. تعامل مع المقابلة باعتبارها أهم مكالمة مبيعات في ربع عملك، لأنها كذلك.
دع أرقامك تقوم بالإغلاق
تتلخص المبيعات في الأرقام، وأي مقابلة مبيعات لائقة ستحقق في شخصيتك. إذا سُئلت عن سجلك الحافل، فلا تكن غامضًا أو متواضعًا - كن مسلحًا. تقارير الإنتاج، وإنجاز الحصص السابقة، وW-2 الذي يوضح أرباحك، وأي شيء يثبت أنك قمت بالفعل بنقل المنتج.
وسيطات نهاية الأرقام. المرشح الذي يقول "أنا قريب جدًا" يمكن نسيانه. يتم تعيين الشخص الذي يقول "لقد وصلت إلى 140% من الحصة لمدة ثلاث سنوات على التوالي، وإليك الوثائق". احتفظ بهذه السجلات منظمة عامًا بعد عام في ملف مجلة الإنجازات المهنية لذلك لا تتدافع عليهم أبدًا. احصل على البحث، والطاقة، والعرض التقديمي، والأدلة، وستكون وظيفة المبيعات القوية في الحقيقة مجرد مصافحة - لأنك ستقضي المقابلة بأكملها في إظهار الشيء الوحيد الذي يدفعون مقابله.
على استعداد للتسوق؟ قارن دفتر التحضير للمقابلة عبر المتاجر → 📚 أو تصفح دورات المساعدة الذاتية والكتب الإلكترونية في السلع الرقمية →