সাক্ষাত্কার যখন পিচ হয় তখন কীভাবে একটি বিক্রয় চাকরি ল্যান্ড করবেন
সেরা বিক্রয় সাক্ষাত্কারে আমি বসেছিলাম, প্রার্থী সবেমাত্র প্রশ্নের উত্তর দিয়েছেন। সে দৌড়ে ঘরে চলে গেল। শেষ পর্যন্ত নিয়োগকারী ম্যানেজার সিদ্ধান্ত নিচ্ছেন না যে অফার করা হবে কিনা - তিনি কত দ্রুত সিদ্ধান্ত নিচ্ছিলেন। এটি বিক্রয় সাক্ষাত্কার সম্পর্কে জিনিস: তারা নিয়োগ করা হচ্ছে সঠিক দক্ষতার জন্য একটি লাইভ অডিশন।
প্রতিটি শিল্পের নিজস্ব নিয়োগের বৈশিষ্ট্য রয়েছে, তবে বিক্রয় অস্বাভাবিকভাবে স্ব-উল্লেখযোগ্য। সাক্ষাৎকার হয় কাজ আপনি যদি সেই ঘরে নিজেকে বিক্রি করতে না পারেন, তাহলে কেন কেউ সন্দেহপ্রবণ অপরিচিত ব্যক্তির কাছে তাদের পণ্য বিক্রি করতে আপনাকে বিশ্বাস করবে? একটি ঘটনা বোঝার ফলে আপনি কীভাবে প্রস্তুতি নেন, আপনি কীভাবে উপস্থিত হন এবং প্রশ্নগুলি তীক্ষ্ণ হয়ে গেলে আপনি কীভাবে নিজেকে বহন করেন তা পরিবর্তন করেন। এখানে কিভাবে এটি জয় করতে হয়.
আপনি একটি অভ্যন্তরীণ মত শোনা পর্যন্ত কোম্পানি গবেষণা
বিক্রয় আপনার সম্ভাব্য ঠান্ডা জানার উপর তৈরি করা হয়, তাই কম প্রস্তুতি না নিয়ে ইন্টারভিউতে যাওয়া একটি দ্বন্দ্ব যা প্যানেল তাৎক্ষণিকভাবে খুঁজে পাবে। আপনি কখনও বসার আগে, কোম্পানির পটভূমি, লক্ষ্য এবং নেতৃত্ব শিখুন। তাদের ওয়েবসাইট সুস্পষ্ট শুরু — এটা অধ্যয়ন, এটা স্কিম না.
তারপর আরও গভীরে যান। সাম্প্রতিক খবর, অতীতের প্রকল্প, অংশীদারিত্ব, এবং তারা যে কোনো সমস্যার জন্য অনুসন্ধান চালান। যদি সেগুলি সর্বজনীনভাবে লেনদেন করা হয়, তাহলে স্টক চার্টের দিকে নজর দিন এবং বুঝুন কোথায় ব্যবসা শক্তিশালী হয়েছে এবং কোথায় এটির লড়াই হয়েছে৷ কোম্পানির শক্তি এবং দুর্বল জায়গাগুলি জানা আপনাকে একজন অংশীদারের মতো কথা বলতে দেয়, আশাবাদী বহিরাগত নয়। আপনার ফলাফল সংগঠিত রাখুন একটি ইন্টারভিউ প্রস্তুতির নোটবুক তাই আপনি স্পেসিফিকেশন উল্লেখ করতে পারেন. ক বিক্রয় কৌশল বই এছাড়াও আপনাকে শেখাবে কীভাবে শীর্ষ ক্লোজাররা একটি সম্ভাবনা নিয়ে গবেষণা করে, আপনি এখানে যে পেশীটি নমনীয় করছেন তা ঠিক।
তাদের প্রতিযোগীদের তাদের প্রত্যাশার চেয়ে ভাল জানুন
এখানেই বেশিরভাগ প্রার্থীরা ছোট হয়ে যান। কোম্পানির বিষয়ে গবেষণা করুন, নিশ্চিত করুন - তবে তারা কার বিরুদ্ধে আছেন তাও গবেষণা করুন। বাজার সম্পর্কে পড়ুন, কে এটির নেতৃত্ব দিচ্ছে এবং কে তাড়া করছে তা খুঁজে বের করুন, এবং বুঝুন যে আপনার সম্ভাব্য নিয়োগকর্তা সেই পেকিং অর্ডারে কোথায় ফিট করে।
যখন আপনি স্পষ্ট করতে পারেন কেন এই কোম্পানিটি তার প্রতিদ্বন্দ্বীদের মারছে, আপনি বিরল কিছু করেছেন: এমনকি আপনি বেতনভোগী হওয়ার আগেই আপনি বাণিজ্যিক সচেতনতা প্রদর্শন করেছেন। এটি একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের কাছে ক্যাটনিপ, কারণ প্রতিযোগিতামূলক বিক্রয় হল কাজের দৈনন্দিন বাস্তবতা। একটি কঠিন প্রতিযোগিতামূলক কৌশল বই আপনি এই তুলনাগুলিকে কীভাবে ফ্রেম করেন তা তীক্ষ্ণ করে যাতে সেগুলি অনুশীলনের পরিবর্তে অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ শোনায়।
কাজের চাহিদার শক্তি আনুন
সফল বিক্রয়কর্মীরা একটি নির্দিষ্ট চার্জ বহন করে - তারা একটি রুম পরিচালনা করে এবং খুব বেশি চেষ্টা না করে মনোযোগ ধরে রাখে। আপনি এটিকে জাল করতে পারবেন না, তবে আপনি সত্যিকারের উত্সাহী দেখাতে পারেন এবং সেই শক্তিটি ভূমিকার জন্য উপযুক্ত হিসাবে পড়ে।
উত্সাহী হন, এবং আপনার উত্সাহের পিছনে একটি কারণ থাকতে দিন। যেহেতু আপনি গবেষণা করেছেন, কোম্পানি এবং বাজার সম্পর্কে আপনার উত্তেজনা সঞ্চালিত হওয়ার পরিবর্তে অর্জিত শোনাবে। সাক্ষাত্কারকারীরা কফি নিয়ে হাইপ করা এবং কাজের প্রতি সত্যিকারের আগ্রহী কারও মধ্যে পার্থক্য বলতে পারেন। আপনার প্রাকৃতিক শক্তির যদি আত্মবিশ্বাস বৃদ্ধির প্রয়োজন হয়, ক পাবলিক স্পিকিং বই বিক্রয় উপস্থিতির জন্য লোকেদের প্রত্যাশার চেয়ে বেশি করে, যেহেতু বিক্রি এবং কথা বলা প্রায় একই দক্ষতা।
একটি বাস্তব উপস্থাপনা তৈরি করুন, শুধু উত্তর নয়
উপস্থাপনের জন্য প্রস্তুত হও, কেবল প্রতিক্রিয়া নয়। কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবাগুলির চারপাশে নির্মিত একটি সংক্ষিপ্ত, তীক্ষ্ণ পিচ প্রস্তুত করুন - প্রমাণ যে আপনি তাদের ক্ষেত্র সম্পর্কে সরাসরি এবং বুদ্ধিমানের সাথে কথা বলতে পারেন। এই একক পদক্ষেপ আপনাকে প্রত্যেক প্রার্থীর থেকে আলাদা করে যারা "একটি চ্যাট" দেখায়৷
পরিসংখ্যান এবং শিল্প তথ্য বুনা. এটা দেখায় যে আপনি বাজারের অবস্থা বুঝতে পারছেন, শুধু আপনার নিজের কথা বলার বিষয় নয়। এটি প্রবাহিত না হওয়া পর্যন্ত অনুশীলন করুন এবং অংশটি সাজান — ক পেশাদার পোষাক শার্ট এবং আপনি একটি শব্দ বলার আগে একটি আত্মবিশ্বাসী হ্যান্ডশেক টোন সেট করে। ইন্টারভিউটিকে আপনার ত্রৈমাসিকের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সেলস কলের মতো বিবেচনা করুন, কারণ এটি।
আপনার সংখ্যা বন্ধ করতে দিন
বিক্রয় সংখ্যায় নেমে আসে এবং যেকোন শালীন বিক্রয় সাক্ষাৎকার আপনার তদন্ত করবে। আপনাকে আপনার ট্র্যাক রেকর্ড সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করা হলে, অস্পষ্ট বা বিনয়ী হবেন না - সশস্ত্র হয়ে আসুন। উত্পাদন প্রতিবেদন, অতীতের কোটা অর্জন, আপনার উপার্জন দেখানো একটি W-2, এমন কিছু যা প্রমাণ করে যে আপনি আসলে পণ্য স্থানান্তর করেছেন।
সংখ্যা শেষ আর্গুমেন্ট. একজন প্রার্থী যে বলে "আমি খুব কাছাকাছি" ভুলে যাওয়া যায় না; যে বলে "আমি কোটা 140% হিট তিন বছর চলমান, এখানে ডকুমেন্টেশন আছে" নিয়োগ করা হয়. বছরের পর বছর সংগঠিত এই রেকর্ড রাখুন একটি কর্মজীবনের অর্জন জার্নাল তাই আপনি কখনই তাদের জন্য হাতাহাতি করবেন না। গবেষণা, শক্তি, উপস্থাপনা, এবং প্রমাণ রেখাযুক্ত পান, এবং একটি শক্তিশালী বিক্রয় কাজ সত্যিই শুধুমাত্র একটি হ্যান্ডশেক দূরে - কারণ আপনি পুরো ইন্টারভিউটি ব্যয় করেছেন একটি জিনিস প্রদর্শন করতে যা তারা অর্থপ্রদান করছে।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন ইন্টারভিউ প্রস্তুতির নোটবুক দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন স্ব-সহায়তা কোর্স এবং ইবুক ডিজিটাল পণ্য →