Jak získat prodejní místo, když je pohovor hlavním cílem
Nejlepší prodejní pohovor, na kterém jsem kdy seděl, kandidát sotva odpovídal na otázky. Běžel po místnosti. Na konci se náborový manažer nerozhodoval, zda nabídku podat – rozhodoval se, jak rychle. To je věc prodejních pohovorů: jsou to živé konkurzy na přesnou dovednost, kterou najímáte.
Každé odvětví má své vlastní náborové zvláštnosti, ale prodeje jsou nezvykle nezávislé na sobě. Rozhovor je práci. Pokud se v té místnosti nemůžete prodat, proč by vám někdo věřil, že prodáte jeho produkt skeptickému cizinci? Pochopení této jedné skutečnosti změní způsob, jakým se připravujete, jak se projevujete a jak se chováte, když jsou otázky ostré. Zde je návod, jak to vyhrát.
Prozkoumejte společnost, dokud nebudete znít jako zasvěcený
Prodej je založen na tom, že vaše vyhlídky jsou chladné, takže chodit na pohovor nedostatečně připravený je rozpor, který panel okamžitě zaznamená. Než se vůbec posadíte, naučte se zázemí společnosti, její cíle a vedení. Jejich webová stránka je jasným začátkem – prostudujte si je, neprobírejte je.
Pak jděte hlouběji. Vyhledávejte nejnovější zprávy, minulé projekty, partnerství a jakékoli problémy, které přečkaly. Pokud jsou veřejně obchodovány, podívejte se na akciový graf a pochopte, kde byla firma silná a kde měla problémy. Znalost silných a slabých stránek společnosti vám umožňuje mluvit jako partner, nikoli jako nadějný outsider. Udržujte své poznatky uspořádané v a sešit na přípravu pohovoru takže můžete na místě uvést podrobnosti. A kniha prodejní techniky také vás naučí, jak horní uzávěry zkoumat vyhlídku, což je přesně ten sval, který zde protahujete.
Zná své konkurenty lépe, než očekávají
Zde se většina kandidátů zastaví. Prozkoumejte společnost, jistě - ale také prozkoumejte, proti komu stojí. Přečtěte si o trhu, zjistěte, kdo na něm vede a kdo ho pronásleduje, a pochopte, kam se váš potenciální zaměstnavatel v tomto šťouchání hodí.
Když dokážete formulovat, proč tato společnost poráží své soupeře, udělali jste něco vzácného: prokázali jste komerční povědomí ještě předtím, než jste vůbec na výplatní listině. To je pro obchodního manažera kočka, protože konkurenční prodej je každodenní realitou práce. Pevná látka konkurenční strategická kniha vyostřuje způsob, jakým tato srovnání koncipujete, aby zněla spíše zasvěceně než nacvičeně.
Přineste energii, kterou práce vyžaduje
Úspěšní prodejci nesou zvláštní náboj – ovládají místnost a udržují pozornost, aniž by se příliš snažili. Nemůžete to předstírat, ale můžete se ukázat skutečně nabití energií a tato energie se čte jako vhodná pro tuto roli.
Buďte nadšení a dejte svému nadšení důvod. Vzhledem k tomu, že jste provedli průzkum, vaše nadšení ze společnosti a trhu bude znít jako vydělané, nikoli provedené. Tazatelé dokážou rozeznat rozdíl mezi někým, kdo je nadšený kávou, a někým, kdo má o práci skutečný zájem. Pokud vaše přirozená energie potřebuje zvýšit sebevědomí, a řečnická kniha dělá pro obchodní přítomnost více, než lidé očekávají, protože prodej a mluvení jsou téměř stejné dovednosti.
Vytvořte skutečnou prezentaci, nejen odpovědi
Vstupte připraveni prezentovat, ne pouze reagovat. Připravte si krátký, ostrý názor na produkty a služby společnosti – důkaz, že můžete mluvit přímo a inteligentně o jejich oboru. Tento jediný pohyb vás odděluje od všech kandidátů, kteří se objevili, aby si „popovídali“.
Propojte statistiky a průmyslová fakta. Ukazuje, že rozumíte situaci na trhu, nejen svým vlastním tématům. Cvičte to, dokud teče, a oblečte část — a profesionální košile a sebevědomé podání ruky udávalo tón, než řeknete slovo. Považujte pohovor za nejdůležitější prodejní hovor ve vašem čtvrtletí, protože takový je.
Nechte svá čísla uzavřít
Prodej se snižuje na čísla a každý slušný prodejní rozhovor prověří váš. Pokud se vás zeptá na vaše dosavadní výsledky, nebuďte vágní ani skromní – přijďte ozbrojeni. Zprávy o výrobě, minulé dosažení kvóty, W-2 ukazující vaše příjmy, cokoliv, co dokazuje, že jste produkt skutečně přesunuli.
Čísla končí argumenty. Kandidát, který říká „Jsem skvělý blíž“, je zapomenutelný; ten, kdo říká: „Dosáhl jsem 140 % kvóty za tři roky, tady je dokumentace“, je přijat. Udržujte tyto záznamy organizované rok co rok v a deník kariérních úspěchů takže se o ně nikdy nehrabeš. Sestavte si výzkum, energii, prezentaci a důkazy a silná prodejní pozice je opravdu jen pouhým podáním ruky – protože celý pohovor strávíte demonstrováním jedné věci, za kterou platí.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte sešit na přípravu pohovoru napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet svépomocné kurzy a e-knihy v digitálním zboží →