So bekommen Sie einen Vertriebsjob, wenn das Vorstellungsgespräch der Schlüssel zum Erfolg ist
Das beste Verkaufsgespräch, an dem ich je teilgenommen habe, der Kandidat beantwortete die Fragen kaum. Er leitete den Raum. Am Ende entschied der Personalmanager nicht, ob er ein Angebot machte, sondern wie schnell. Das ist das Besondere an Verkaufsgesprächen: Sie sind ein Live-Vorsprechen für genau die Fähigkeiten, die eingestellt werden sollen.
Jede Branche hat ihre eigenen Besonderheiten bei der Einstellung von Mitarbeitern, aber der Vertrieb ist ungewöhnlich selbstbezogen. Das Interview ist der Job. Wenn Sie sich in diesem Raum nicht verkaufen können, warum sollte Ihnen dann jemand vertrauen, dass Sie sein Produkt an einen skeptischen Fremden verkaufen? Das Verständnis dieser einen Tatsache verändert die Art und Weise, wie Sie sich vorbereiten, wie Sie auftreten und wie Sie sich verhalten, wenn die Fragen scharf werden. So gewinnen Sie es.
Recherchieren Sie das Unternehmen, bis Sie wie ein Insider klingen
Beim Verkauf kommt es darauf an, dass Sie Ihren potenziellen Kunden genau kennen. Deshalb ist es ein Widerspruch, wenn man unvorbereitet in das Vorstellungsgespräch geht und das Gremium sofort erkennen wird. Bevor Sie sich hinsetzen, informieren Sie sich über den Hintergrund, die Ziele und die Führung des Unternehmens. Ihre Website ist der offensichtliche Anfang – studieren Sie sie, überfliegen Sie sie nicht.
Dann geh tiefer. Führen Sie eine Suche nach aktuellen Nachrichten, vergangenen Projekten, Partnerschaften und allen aufgetretenen Problemen durch. Wenn sie börsennotiert sind, werfen Sie einen Blick auf den Aktienchart und verstehen Sie, wo das Unternehmen stark war und wo es Schwierigkeiten hatte. Wenn Sie die Stärken und Schwächen des Unternehmens kennen, können Sie wie ein Partner und nicht wie ein hoffnungsvoller Außenseiter sprechen. Halten Sie Ihre Ergebnisse organisiert in einem Notizbuch zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche So können Sie vor Ort Einzelheiten nachschlagen. A Buch über Verkaufstechniken Außerdem erfahren Sie, wie Top-Verkäufer einen Interessenten recherchieren, und das ist genau der Muskel, den Sie hier spielen lassen.
Kennen Sie ihre Konkurrenten besser, als sie erwarten
Hier bleiben die meisten Kandidaten stehen. Informieren Sie sich über das Unternehmen, aber informieren Sie sich auch darüber, gegen wen es antritt. Informieren Sie sich über den Markt, finden Sie heraus, wer ihn anführt und wer ihm nachjagt, und verstehen Sie, wo Ihr potenzieller Arbeitgeber in dieser Hackordnung steht.
Wenn Sie artikulieren können, warum dieses Unternehmen seine Konkurrenten übertrifft, haben Sie etwas Seltenes getan: Sie haben kommerzielles Bewusstsein gezeigt, bevor Sie überhaupt auf der Gehaltsliste stehen. Für einen Vertriebsleiter ist das eine Katzenminze, denn wettbewerbsfähiges Verkaufen ist die tägliche Realität seines Jobs. Ein solider Wettbewerbsstrategiebuch Präzisiert die Art und Weise, wie Sie diese Vergleiche formulieren, sodass sie aufschlussreich und nicht einstudiert klingen.
Bringen Sie die Energie mit, die der Job erfordert
Erfolgreiche Verkäufer haben eine besondere Aufgabe: Sie beherrschen einen Raum und erregen die Aufmerksamkeit, ohne sich zu sehr anzustrengen. Sie können das nicht vortäuschen, aber Sie können wirklich energiegeladen auftreten, und diese Energie scheint für die Rolle geeignet zu sein.
Seien Sie enthusiastisch und geben Sie Ihrer Begeisterung einen Grund. Da Sie die Recherche durchgeführt haben, wird Ihre Begeisterung für das Unternehmen und den Markt eher verdient als umgesetzt klingen. Interviewer können den Unterschied zwischen jemandem, der von Kaffee begeistert ist, und jemandem, der sich wirklich für die Arbeit interessiert, erkennen. Wenn Ihre natürliche Energie einen Selbstvertrauensschub braucht, a Buch zum öffentlichen Reden Trägt mehr zur Verkaufspräsenz bei, als die Leute erwarten, da Verkaufen und Sprechen fast die gleichen Fähigkeiten sind.
Erstellen Sie eine echte Präsentation, nicht nur Antworten
Kommen Sie herein, bereit zu präsentieren, nicht nur zu antworten. Bereiten Sie einen kurzen, prägnanten Pitch rund um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens vor – ein Beweis dafür, dass Sie direkt und intelligent über sein Fachgebiet sprechen können. Dieser einzige Schritt trennt Sie von allen Kandidaten, die zum „Unterhalten“ erschienen sind.
Binden Sie Statistiken und Branchenfakten ein. Es zeigt, dass Sie die Marktlage verstehen und nicht nur Ihre eigenen Argumente. Üben Sie es, bis es fließt, und kleiden Sie das Teil – a professionelles Hemd und ein selbstbewusster Händedruck gibt den Ton an, bevor Sie ein Wort sagen. Behandeln Sie das Vorstellungsgespräch wie das wichtigste Verkaufsgespräch Ihres Quartals, denn das ist es.
Lassen Sie Ihre Zahlen den Schluss machen
Bei Verkäufen kommt es auf Zahlen an, und jedes gute Verkaufsgespräch wird Ihr Gespräch auf den Prüfstand stellen. Wenn Sie nach Ihrer Erfolgsbilanz gefragt werden, seien Sie nicht vage oder bescheiden – kommen Sie bewaffnet. Produktionsberichte, vergangene Quotenerreichungen, ein W-2, das Ihre Einnahmen zeigt, alles, was beweist, dass Sie tatsächlich Produkte bewegt haben.
Zahlen beenden Argumente. Ein Kandidat, der sagt: „Ich bin ein großartiger Closer“, ist unvergesslich; Jemand, der sagt: „Ich habe drei Jahre hintereinander 140 % der Quote erreicht, hier ist die Dokumentation“, wird eingestellt. Bewahren Sie diese Aufzeichnungen Jahr für Jahr organisiert auf Tagebuch über berufliche Erfolge Sie müssen sich also nie darum bemühen. Bringen Sie die Recherche, die Energie, die Präsentation und die Beweise unter einen Hut, und ein erfolgreicher Vertriebsjob ist wirklich nur einen Handschlag entfernt – denn Sie haben das ganze Interview damit verbracht, das Einzige zu demonstrieren, wofür sie bezahlen.
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