Πώς να αποκτήσετε μια θέση εργασίας πωλήσεων όταν η συνέντευξη είναι το επίκεντρο
Η καλύτερη συνέντευξη πωλήσεων στην οποία κάθισα ποτέ, ο υποψήφιος μόλις απάντησε στις ερωτήσεις. Έτρεξε το δωμάτιο. Στο τέλος, ο διευθυντής προσλήψεων δεν αποφάσιζε αν θα έκανε μια προσφορά - αποφάσιζε πόσο γρήγορα. Αυτό είναι το θέμα με τις συνεντεύξεις πωλήσεων: είναι μια ζωντανή ακρόαση για την ακριβή δεξιότητα που προσλαμβάνονται.
Κάθε κλάδος έχει τις δικές του ιδιορρυθμίες προσλήψεων, αλλά οι πωλήσεις είναι ασυνήθιστα αυτοαναφορικές. Η συνέντευξη είναι η δουλειά. Εάν δεν μπορείτε να πουλήσετε τον εαυτό σας σε αυτό το δωμάτιο, γιατί κάποιος να σας εμπιστευτεί να πουλήσετε το προϊόν του σε έναν δύσπιστο άγνωστο; Η κατανόηση αυτού του γεγονότος αλλάζει τον τρόπο προετοιμασίας, τον τρόπο εμφάνισης και τον τρόπο με τον οποίο αντέχεις τον εαυτό σου όταν οι ερωτήσεις γίνονται αιχμηρές. Δείτε πώς να το κερδίσετε.
Ερευνήστε την εταιρεία μέχρι να φανείτε σαν να είστε εμπιστευτικοί
Οι πωλήσεις βασίζονται στο να γνωρίζεις τον υποψήφιο πελάτη, οπότε το να μπεις στη συνέντευξη ανεπαρκώς προετοιμασμένος είναι μια αντίφαση που θα εντοπίσει αμέσως η επιτροπή. Πριν καθίσετε, μάθετε το ιστορικό, τους στόχους και την ηγεσία της εταιρείας. Ο ιστότοπός τους είναι η προφανής αρχή — μελετήστε τον, μην τον παραμελείτε.
Μετά πηγαίνετε πιο βαθιά. Εκτελέστε αναζητήσεις για πρόσφατες ειδήσεις, προηγούμενα έργα, συνεργασίες και τυχόν προβλήματα που έχουν αντιμετωπίσει. Εάν διαπραγματεύονται δημόσια, ρίξτε μια ματιά στο διάγραμμα μετοχών και κατανοήστε πού ήταν ισχυρή η επιχείρηση και πού δυσκολεύεται. Γνωρίζοντας τα δυνατά και τα αδύναμα σημεία της εταιρείας σας επιτρέπει να μιλάτε σαν συνεργάτης και όχι σαν αισιόδοξος ξένος. Διατηρήστε τα ευρήματά σας οργανωμένα σε α σημειωματάριο προετοιμασίας συνέντευξης ώστε να μπορείτε να αναφέρετε λεπτομέρειες επί τόπου. Α βιβλίο τεχνικών πωλήσεων θα σας διδάξει επίσης πώς οι κορυφαίοι συνεργάτες ερευνούν μια προοπτική, που είναι ακριβώς ο μυς που λυγίζετε εδώ.
Γνωρίζουν τους ανταγωνιστές τους καλύτερα από ό,τι περιμένουν
Εδώ είναι που οι περισσότεροι υποψήφιοι σταματούν λίγο. Ερευνήστε την εταιρεία, σίγουρα - αλλά ψάξτε και με ποιον αντιμετωπίζουν. Διαβάστε για την αγορά, μάθετε ποιος την οδηγεί και ποιος κυνηγάει και κατανοήστε πού ταιριάζει ο υποψήφιος εργοδότης σας σε αυτή τη σειρά.
Όταν μπορείτε να διατυπώσετε γιατί αυτή η εταιρεία κερδίζει τους αντιπάλους της, έχετε κάνει κάτι σπάνιο: έχετε επιδείξει εμπορική συνείδηση πριν καν συμμετάσχετε στη μισθοδοσία. Αυτό είναι γοητευτικό για έναν διευθυντή πωλήσεων, γιατί οι ανταγωνιστικές πωλήσεις είναι η καθημερινή πραγματικότητα της δουλειάς. Ένα στερεό βιβλίο ανταγωνιστικής στρατηγικής οξύνει τον τρόπο με τον οποίο πλαισιώνεις αυτές τις συγκρίσεις, ώστε να ακούγονται διορατικές και όχι επαναλαμβανόμενες.
Φέρτε την ενέργεια που απαιτεί η εργασία
Οι επιτυχημένοι πωλητές επιβαρύνονται με μια συγκεκριμένη χρέωση — διοικούν ένα δωμάτιο και κρατούν την προσοχή χωρίς να προσπαθούν πολύ. Δεν μπορείς να το προσποιηθείς, αλλά μπορείς να εμφανιστείς πραγματικά γεμάτος ενέργεια, και αυτή η ενέργεια είναι κατάλληλη για τον ρόλο.
Να είστε ενθουσιώδεις και αφήστε τον ενθουσιασμό σας να έχει έναν λόγο πίσω από αυτό. Επειδή κάνατε την έρευνα, ο ενθουσιασμός σας για την εταιρεία και την αγορά θα ακούγεται κερδισμένος παρά εκτελεσμένος. Οι συνεντευξιαζόμενοι μπορούν να πουν τη διαφορά ανάμεσα σε κάποιον που ασχολείται με τον καφέ και σε κάποιον που ενδιαφέρεται πραγματικά για τη δουλειά. Εάν η φυσική σας ενέργεια χρειάζεται τόνωση της αυτοπεποίθησης, α βιβλίο δημόσιας ομιλίας κάνει περισσότερα για την παρουσία στις πωλήσεις από ό,τι περιμένουν οι άνθρωποι, καθώς η πώληση και η ομιλία είναι σχεδόν η ίδια ικανότητα.
Δημιουργήστε μια πραγματική παρουσίαση, όχι μόνο απαντήσεις
Μπείτε έτοιμοι να παρουσιάσετε, όχι απλώς να απαντήσετε. Προετοιμάστε ένα σύντομο, αιχμηρό βήμα γύρω από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας - απόδειξη ότι μπορείτε να μιλήσετε άμεσα και έξυπνα για τον τομέα της. Αυτή η μεμονωμένη κίνηση σας χωρίζει από κάθε υποψήφιο που εμφανίστηκε για να "κάνουμε μια συνομιλία".
Ύφανση σε στατιστικές και γεγονότα της βιομηχανίας. Δείχνει ότι κατανοείτε την κατάσταση της αγοράς, όχι μόνο τα δικά σας σημεία συζήτησης. Εξασκηθείτε μέχρι να ρέει και ντύστε το μέρος — α επαγγελματικό φόρεμα πουκάμισο και μια σίγουρη χειραψία δίνει τον τόνο πριν πείτε μια λέξη. Αντιμετωπίστε τη συνέντευξη σαν την πιο σημαντική κλήση πωλήσεων του τριμήνου σας, γιατί είναι.
Αφήστε τους αριθμούς σας να κλείσουν
Οι πωλήσεις πέφτουν σε αριθμούς και οποιαδήποτε αξιοπρεπής συνέντευξη πωλήσεων θα εξετάσει τη δική σας. Αν σας ρωτήσουν για το ιστορικό σας, μην γίνετε ασαφείς ή σεμνοί — ελάτε οπλισμένοι. Αναφορές παραγωγής, προηγούμενα επιτεύγματα ορίου, ένα W-2 που δείχνει τα κέρδη σας, οτιδήποτε αποδεικνύει ότι έχετε πράγματι μεταφέρει το προϊόν.
Ορίσματα τέλος αριθμών. Ένας υποψήφιος που λέει "Είμαι πολύ πιο κοντά" είναι ξεχασμένος. προσλαμβάνεται ένας που λέει "Έφτασα το 140% της ποσόστωσης για τρία χρόνια συνεχόμενα, ορίστε η τεκμηρίωση". Διατηρήστε αυτά τα αρχεία οργανωμένα κάθε χρόνο σε α περιοδικό επιτευγμάτων σταδιοδρομίας ώστε να μην παλεύεις ποτέ για αυτά. Πάρτε την έρευνα, την ενέργεια, την παρουσίαση και τις αποδείξεις στη σειρά, και μια δυνατή δουλειά πωλήσεων είναι πραγματικά μια χειραψία μακριά — γιατί θα έχετε ξοδέψει ολόκληρη τη συνέντευξη δείχνοντας το μόνο πράγμα για το οποίο πληρώνουν.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε σημειωματάριο προετοιμασίας συνέντευξης σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα αυτοβοήθειας και ηλεκτρονικά βιβλία σε Ψηφιακά Προϊόντα →