Cómo conseguir un trabajo de ventas cuando la entrevista es el tono
La mejor entrevista de ventas a la que he asistido; el candidato apenas respondió las preguntas. Corrió la habitación. Al final, el gerente de contratación no estaba decidiendo si hacer una oferta, sino con qué rapidez. Eso es lo que pasa con las entrevistas de ventas: son una audición en vivo para determinar exactamente la habilidad que se está contratando.
Cada industria tiene sus propias peculiaridades en la contratación, pero las ventas son inusualmente autorreferenciales. la entrevista es el trabajo. Si no puedes venderte en esa sala, ¿por qué alguien confiaría en ti para vender su producto a un extraño escéptico? Comprender ese hecho cambia la forma en que te preparas, cómo te presentas y cómo te comportas cuando las preguntas se vuelven agudas. He aquí cómo ganarlo.
Investigue la empresa hasta que suene como un experto
Las ventas se basan en conocer de cerca a su cliente potencial, por lo que llegar a la entrevista sin estar preparado es una contradicción que el panel detectará al instante. Antes de sentarse, conozca los antecedentes, los objetivos y el liderazgo de la empresa. Su sitio web es el comienzo obvio: estudíelo, no lo hojee.
Luego profundiza. Realice búsquedas de noticias recientes, proyectos anteriores, asociaciones y cualquier problema que hayan superado. Si cotizan en bolsa, eche un vistazo al gráfico de acciones y comprenda dónde ha sido fuerte el negocio y dónde ha tenido problemas. Conocer las fortalezas y los puntos débiles de la empresa le permite hablar como un socio, no como un extraño esperanzado. Mantenga sus hallazgos organizados en un cuaderno de preparación para la entrevista para que pueda consultar detalles específicos en el momento. un libro de tecnicas de ventas También le enseñará cómo los mejores cerradores investigan un prospecto, que es exactamente el músculo que está ejerciendo aquí.
Conoce a sus competidores mejor de lo que esperan
Aquí es donde la mayoría de los candidatos se quedan cortos. Investigue la empresa, claro, pero también investigue a quién se enfrentan. Lea sobre el mercado, descubra quién lo lidera y quién lo persigue, y comprenda dónde encaja su posible empleador en ese orden jerárquico.
Cuando puedes explicar por qué esta empresa vence a sus rivales, has hecho algo poco común: has demostrado conocimiento comercial incluso antes de estar en nómina. Esto es una trampa para un gerente de ventas, porque las ventas competitivas son la realidad diaria del trabajo. un sólido libro de estrategia competitiva agudiza la forma en que se formulan estas comparaciones para que suenen reveladoras en lugar de ensayadas.
Aporta la energía que el trabajo exige
Los vendedores exitosos tienen una carga particular: dominan una sala y mantienen la atención sin esforzarse demasiado. No puedes fingir esto, pero puedes presentarte genuinamente lleno de energía, y esa energía se considera adecuada para el papel.
Sea entusiasta y deje que su entusiasmo tenga una razón detrás. Debido a que usted hizo la investigación, su entusiasmo por la empresa y el mercado parecerá ganado en lugar de realizado. Los entrevistadores pueden notar la diferencia entre alguien entusiasmado con el café y alguien genuinamente interesado en el trabajo. Si su energía natural necesita un impulso de confianza, un libro para hablar en público hace más por la presencia de ventas de lo que la gente espera, ya que vender y hablar son casi la misma habilidad.
Cree una presentación real, no solo respuestas
Entre listo para presentar, no simplemente responder. Prepare una presentación breve y concisa basada en los productos y servicios de la empresa: prueba de que puede hablar directa e inteligentemente sobre su campo. Este único movimiento lo separa de todos los candidatos que se presentaron para "charlar".
Entreteje estadísticas y hechos de la industria. Demuestra que comprende la condición del mercado, no sólo sus propios temas de conversación. Practícalo hasta que fluya y vístete como corresponde: un camisa de vestir profesional y un apretón de manos confiado marca el tono antes de decir una palabra. Trate la entrevista como la llamada de ventas más importante de su trimestre, porque lo es.
Deja que tus números hagan el cierre
Las ventas se reducen a números, y cualquier entrevista de ventas decente comprobará las suyas. Si le preguntan sobre su historial, no sea vago ni modesto: venga armado. Informes de producción, cumplimiento de cuotas pasadas, un W-2 que muestre sus ganancias, cualquier cosa que demuestre que realmente ha movido producto.
Los números terminan con los argumentos. Un candidato que dice "Soy un gran cerrador" es olvidable; se contrata al que dice "llegué al 140% de la cuota tres años seguidos, aquí está la documentación". Mantenga estos registros organizados año tras año en un diario de logros profesionales para que nunca pelees por ellos. Obtenga la investigación, la energía, la presentación y las pruebas alineadas, y un buen trabajo de ventas realmente está a solo un apretón de manos, porque habrá pasado toda la entrevista demostrando aquello por lo que están pagando.
¿Listo para comprar? Comparar cuaderno de preparación para la entrevista en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos de autoayuda y libros electrónicos en Bienes Digitales →