چگونه می توان یک شغل فروش پیدا کرد در حالی که مصاحبه پیش می رود
بهترین مصاحبه فروش که تا به حال در آن شرکت کردم، نامزد به سختی به سوالات پاسخ داد. اتاق را دوید. در پایان، مدیر استخدام تصمیم نمیگرفت که آیا پیشنهادی ارائه کند یا نه - او تصمیم میگرفت که چقدر سریع. این چیزی است که در مورد مصاحبه های فروش وجود دارد: آنها یک استماع زنده برای مهارت دقیقی هستند که استخدام می شوند.
هر صنعتی ویژگیهای استخدامی خاص خود را دارد، اما فروش به طور غیرمعمولی خودارجاعی است. مصاحبه است شغل اگر نمی توانید خود را در آن اتاق بفروشید، چرا کسی به شما اعتماد می کند که محصول خود را به یک غریبه شکاک بفروشید؟ درک این یک واقعیت، نحوه آماده شدن شما، نحوه ظاهر شدن و نحوه تحمل خود را هنگامی که سوالات تیز می شوند، تغییر می دهد. در اینجا نحوه برنده شدن آن آمده است.
در مورد شرکت تحقیق کنید تا زمانی که به نظر خودی برسید
فروش بر اساس دانستن مشتری بالقوه شما ساخته شده است، بنابراین وارد شدن به مصاحبه با آمادگی ناقص، تناقضی است که پانل فوراً متوجه آن خواهد شد. قبل از اینکه بنشینید، پیشینه، اهداف و رهبری شرکت را بیاموزید. وب سایت آنها شروع آشکار است - آن را مطالعه کنید، آن را کوتاه نکنید.
سپس عمیق تر بروید. جستجوها را برای اخبار اخیر، پروژه های گذشته، شراکت ها و هر مشکلی که با آن مواجه شده اند اجرا کنید. اگر آنها به صورت عمومی معامله می شوند، به نمودار سهام نگاهی بیندازید و متوجه شوید که کسب و کار کجا قوی بوده و کجا با مشکل مواجه شده است. دانستن نقاط قوت و ضعف شرکت به شما این امکان را می دهد که مانند یک شریک صحبت کنید، نه یک خارجی امیدوار. یافته های خود را در یک سازماندهی کنید دفترچه آمادگی مصاحبه بنابراین شما می توانید جزئیات را در محل ارجاع دهید. الف کتاب تکنیک های فروش همچنین به شما یاد خواهد داد که چگونه نزدیکان برتر درباره یک مشتری بالقوه تحقیق می کنند، که دقیقا همان ماهیچه ای است که شما در اینجا خم می کنید.
رقبای خود را بهتر از آنچه انتظار دارند بشناسند
اینجا جایی است که اکثر نامزدها کوتاه می آیند. مطمئناً در مورد شرکت تحقیق کنید - اما تحقیق کنید که آنها با چه کسی مخالف هستند. در مورد بازار بخوانید، بدانید چه کسی آن را رهبری می کند و چه کسی در تعقیب است، و درک کنید که کارفرمای احتمالی شما در آن ترتیب نوک زدن کجا قرار می گیرد.
وقتی بتوانید توضیح دهید که چرا این شرکت رقبای خود را شکست می دهد، کار نادری انجام داده اید: قبل از اینکه حتی در لیست حقوق و دستمزد قرار بگیرید، آگاهی تجاری خود را نشان داده اید. این برای یک مدیر فروش بسیار جالب است، زیرا فروش رقابتی واقعیت روزانه کار است. یک جامد کتاب استراتژی رقابتی نحوه قاب بندی این مقایسه ها را واضح تر می کند تا به جای تکراری، روشنگر به نظر برسند.
انرژی مورد نیاز شغل را بیاورید
فروشندگان موفق هزینه خاصی را به دوش می کشند - آنها به یک اتاق فرمان می دهند و بدون تلاش زیاد توجه را به خود جلب می کنند. شما نمی توانید این را جعل کنید، اما می توانید با انرژی واقعی ظاهر شوید، و این انرژی برای نقش مناسب است.
مشتاق باشید و بگذارید اشتیاق شما دلیلی پشت سر داشته باشد. از آنجایی که شما تحقیق کرده اید، هیجان شما در مورد شرکت و بازار به جای اجرا به نظر درآمده است. مصاحبهکنندهها میتوانند تفاوت بین فردی که در مورد قهوه هیپ میزند و شخصی که واقعاً به آن کار علاقه دارد، تشخیص دهند. اگر انرژی طبیعی شما نیاز به تقویت اعتماد به نفس دارد، الف کتاب سخنرانی عمومی بیشتر از آنچه مردم انتظار دارند برای حضور در فروش انجام می دهد، زیرا فروش و صحبت کردن تقریباً یک مهارت هستند.
یک ارائه واقعی بسازید، نه فقط پاسخ
برای ارائه آماده باشید، نه اینکه صرفاً پاسخ دهید. یک برنامه کوتاه و واضح در مورد محصولات و خدمات شرکت تهیه کنید - ثابت می کند که می توانید مستقیماً و هوشمندانه در مورد حوزه آنها صحبت کنید. این حرکت واحد شما را از هر نامزدی که برای "گپ زدن" حاضر شده اند جدا می کند.
در آمار و حقایق صنعت ببافید. این نشان می دهد که شما شرایط بازار را درک می کنید، نه فقط نکات صحبت خود را. آن را تمرین کنید تا جاری شود و قسمت را بپوشانید - a پیراهن لباس حرفه ای و یک دست دادن مطمئن قبل از گفتن یک کلمه لحن را تنظیم می کند. با مصاحبه مانند مهم ترین تماس فروش سه ماهه خود رفتار کنید، زیرا چنین است.
اجازه دهید اعداد شما کار نهایی را انجام دهند
فروش به اعداد و ارقام می رسد، و هر مصاحبه فروش مناسبی، شما را بررسی خواهد کرد. اگر در مورد سوابق خود از شما سؤال شد، مبهم یا متواضع نباشید - مسلح بیایید. گزارشهای تولید، کسب سهمیه گذشته، W-2 که درآمد شما را نشان میدهد، هر چیزی که ثابت کند واقعاً محصول را جابجا کردهاید.
اعداد به آرگومان ها پایان می دهند. نامزدی که می گوید "من خیلی نزدیک تر هستم" فراموش شدنی است. یکی که میگوید «سه سال متوالی 140 درصد سهمیه را زدم، این مدارک است» استخدام میشود. این سوابق را سال به سال در یک مرتبه نگه دارید مجله دستاوردهای شغلی بنابراین شما هرگز برای آنها تقلا نمی کنید. تحقیق، انرژی، ارائه و اثبات را در ردیفهای خود قرار دهید، و یک شغل فروش قوی واقعاً فقط یک دست دادن است - زیرا شما کل مصاحبه را صرف نشان دادن تنها چیزی که آنها برای آن پرداخت میکنند صرف کردهاید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید دفترچه آمادگی مصاحبه در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره های خودیاری و کتاب های الکترونیکی در کالاهای دیجیتال →