איך להשיג משרת מכירות כשהראיון הוא הפיצ'ר
ראיון המכירה הכי טוב שישבתי בו אי פעם, המועמד בקושי ענה על השאלות. הוא ניהל את החדר. בסוף מנהל הגיוס לא החליט אם להציע הצעה - הוא החליט כמה מהר. זה העניין של ראיונות מכירה: הם אודישן חי למיומנות המדויקת שנשכרה.
לכל תעשייה יש מוזרויות גיוס משלה, אבל המכירות הן בהתייחסות עצמית יוצאת דופן. הראיון הוא את העבודה. אם אתה לא יכול למכור את עצמך בחדר הזה, למה שמישהו יבטח בך שתמכור את המוצר שלו לזר ספקן? הבנה שעובדה אחת משנה את האופן שבו אתה מתכונן, איך אתה מופיע ואיך אתה נושא את עצמך כשהשאלות מתחדדות. הנה איך לזכות בו.
חקרו את החברה עד שתישמעו כמו מבפנים
המכירות מבוססות על הכרת הלקוח הפוטנציאלי שלך, כך שהכנסת לראיון לא מוכנה היא סתירה שהפאנל יזהה באופן מיידי. לפני שתשב, למד את הרקע, המטרות והמנהיגות של החברה. האתר שלהם הוא ההתחלה הברורה - למדו אותו, אל תגלשו אותו.
אז תעמיק יותר. הפעל חיפושים אחר חדשות אחרונות, פרויקטים קודמים, שותפויות וכל בעיה שהם עברו. אם הם נסחרים בבורסה, הציצו בגרף המניה והבינו היכן העסק היה חזק ואיפה הוא מתקשה. הכרת נקודות החוזק ונקודות התורפה של החברה מאפשרת לך לדבר כמו שותף, לא אאוטסיידר מלא תקווה. שמור את הממצאים שלך מאורגנים ב-a מחברת הכנה לראיון כך שתוכל להתייחס לפרטים במקום. א ספר טכניקות מכירה ילמד אותך גם איך מקרובים חוקרים לקוח פוטנציאלי, שזה בדיוק השריר שאתה מכופף כאן.
הכירו את המתחרים שלהם טוב יותר ממה שהם מצפים
כאן רוב המועמדים עוצרים קצר. חקרו את החברה, בטח - אבל חקרו גם מול מי הם עומדים. קרא על השוק, גלה מי מוביל אותו ומי רודף, והבין היכן מתאים המעסיק הפוטנציאלי שלך בסדר הניקור הזה.
כשאתה יכול לבטא מדוע החברה הזו מנצחת את מתחרותיה, עשית משהו נדיר: הפגנת מודעות מסחרית עוד לפני שהגעת לשכר. זה קטנטן למנהל מכירות, כי מכירה תחרותית היא המציאות היומיומית של העבודה. מוצק ספר אסטרטגיה תחרותית מחדד את האופן שבו אתה ממסגר את ההשוואות האלה כך שהן נשמעות תובנות ולא חזרות.
תביא את האנרגיה שהעבודה דורשת
אנשי מכירות מצליחים נושאים בתשלום מסוים - הם פוקדים חדר ומחזיקים תשומת לב מבלי להתאמץ יותר מדי. אתה לא יכול לזייף את זה, אבל אתה יכול להופיע באנרגיה אמיתית, והאנרגיה הזו נראית כמתאימה לתפקיד.
היו נלהבים, ותנו להתלהבות שלכם להיות סיבה מאחוריה. בגלל שעשית את המחקר, ההתרגשות שלך מהחברה ומהשוק תישמע שהרווחת ולא בוצעה. מראיינים יכולים להבחין בין מישהו שחושק בקפה לבין מישהו שמתעניין באמת בעבודה. אם האנרגיה הטבעית שלך זקוקה לחיזוק ביטחון, א ספר דיבור בפני קהל עושה יותר לנוכחות מכירות ממה שאנשים מצפים, שכן מכירה ודיבור הם כמעט אותה מיומנות.
בנה מצגת אמיתית, לא רק תשובות
היכנסו מוכנים להציג, לא רק להגיב. הכן פיץ' קצר וחד שנבנה סביב המוצרים והשירותים של החברה - הוכחה שאתה יכול לדבר באופן ישיר וחכם על התחום שלהם. המהלך היחיד הזה מפריד בינך לבין כל מועמד שהופיע כדי "לנהל צ'אט".
שזור בסטטיסטיקה ובעובדות בתעשייה. זה מראה שאתה מבין את מצב השוק, לא רק את נקודות הדיבור שלך. תרגל אותו עד שהוא זורם, והלביש את החלק - א חולצת שמלה מקצועית ולחיצת יד בטוחה נתנה את הטון לפני שאתה אומר מילה. התייחסו לראיון כאל שיחת המכירה החשובה ביותר ברבעון שלכם, כי הוא כן.
תן למספרים שלך לעשות את הסגירה
המכירות מסתכמות במספרים, וכל ראיון מכירה הגון יבדוק את שלך. אם שואלים אותך לגבי הרקורד שלך, אל תהיה מעורפל או צנוע - בוא חמוש. דוחות ייצור, השגת מכסה קודמת, W-2 המציג את הרווחים שלך, כל דבר שמוכיח שבאמת העברת מוצר.
ארגומנטים מסיימים מספרים. מועמד שאומר "אני קרוב יותר" הוא נשכח; אחד שאומר "הגעתי ל-140% מהמכסה שלוש שנים ברציפות, הנה התיעוד" נשכר. שמור את הרשומות האלה מסודרות משנה לשנה ב- יומן הישגי קריירה כך שלעולם לא תרוצץ עליהם. השג את המחקר, האנרגיה, המצגת וההוכחות, ועבודת מכירות חזקה היא באמת במרחק לחיצת יד - כי תבזבז את כל הראיון בהדגמת הדבר היחיד עליו הם משלמים.
מוכנים לחנות? השווה מחברת הכנה לראיון ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסי עזרה עצמית וספרים אלקטרוניים במוצרים דיגיטליים →