जब साक्षात्कार का समय हो तो सेल्स जॉब कैसे प्राप्त करें
अब तक का सबसे अच्छा बिक्री साक्षात्कार, जिसमें मैं बैठा था, उम्मीदवार ने बमुश्किल सवालों के जवाब दिए। उसने कमरा चलाया. अंत तक नियुक्ति प्रबंधक यह तय नहीं कर पा रहा था कि प्रस्ताव देना है या नहीं - वह कितनी तेजी से यह तय कर रहा था। बिक्री साक्षात्कार के बारे में यही बात है: वे काम पर रखे जाने वाले सटीक कौशल के लिए एक लाइव ऑडिशन हैं।
प्रत्येक उद्योग की अपनी नियुक्ति संबंधी विशिष्टताएँ होती हैं, लेकिन बिक्री असामान्य रूप से स्व-संदर्भित होती है। साक्षात्कार है नौकरी. यदि आप उस कमरे में खुद को नहीं बेच सकते हैं, तो कोई भी आप पर भरोसा करके किसी संदेहपूर्ण अजनबी को अपना उत्पाद क्यों बेचेगा? यह समझने से कि एक तथ्य यह बदल जाता है कि आप कैसे तैयारी करते हैं, आप कैसे प्रदर्शन करते हैं, और जब प्रश्न तीखे हो जाते हैं तो आप खुद को कैसे आगे बढ़ाते हैं। यहां बताया गया है कि इसे कैसे जीता जाए।
कंपनी पर तब तक शोध करें जब तक आप एक अंदरूनी सूत्र की तरह न लगने लगें
बिक्री आपकी संभावना को जानने के आधार पर बनाई जाती है, इसलिए बिना तैयारी के साक्षात्कार में जाना एक विरोधाभास है जिसे पैनल तुरंत पहचान लेगा। इससे पहले कि आप बैठें, कंपनी की पृष्ठभूमि, लक्ष्य और नेतृत्व के बारे में जानें। उनकी वेबसाइट स्पष्ट शुरुआत है - इसका अध्ययन करें, इसे अनदेखा न करें।
फिर और गहराई में जाओ. हाल की खबरों, पिछली परियोजनाओं, साझेदारियों और उनके द्वारा उत्पन्न किसी भी समस्या के लिए खोज चलाएँ। यदि उनका सार्वजनिक रूप से कारोबार होता है, तो स्टॉक चार्ट पर नज़र डालें और समझें कि व्यवसाय कहां मजबूत रहा है और कहां संघर्ष करना पड़ा है। कंपनी की ताकत और कमजोरियों को जानने से आप एक भागीदार की तरह बात कर सकते हैं, न कि एक आशावान बाहरी व्यक्ति की तरह। अपने निष्कर्षों को व्यवस्थित रखें साक्षात्कार तैयारी नोटबुक ताकि आप मौके पर ही विशिष्ट विवरण देख सकें। ए बिक्री तकनीक पुस्तक आपको यह भी सिखाएगा कि टॉप क्लोजर्स किसी संभावना पर कैसे शोध करते हैं, यह वही मांसपेशी है जिसे आप यहां प्रदर्शित कर रहे हैं।
अपने प्रतिस्पर्धियों को उनकी अपेक्षा से बेहतर जानें
यहीं पर अधिकांश उम्मीदवार कम रुकते हैं। निश्चित रूप से कंपनी पर शोध करें - लेकिन इस बात पर भी शोध करें कि उनका मुकाबला किसके खिलाफ है। बाज़ार के बारे में पढ़ें, पता लगाएं कि इसका नेतृत्व कौन कर रहा है और कौन पीछा कर रहा है, और समझें कि आपका भावी नियोक्ता उस क्रम में कहां फिट बैठता है।
जब आप स्पष्ट कर सकते हैं कि यह कंपनी अपने प्रतिद्वंद्वियों को क्यों मात देती है, तो आपने कुछ दुर्लभ किया है: आपने पेरोल पर आने से पहले ही व्यावसायिक जागरूकता का प्रदर्शन किया है। यह एक बिक्री प्रबंधक के लिए मुश्किल बात है, क्योंकि प्रतिस्पर्धी बिक्री नौकरी की दैनिक वास्तविकता है। एक ठोस प्रतिस्पर्धी रणनीति पुस्तक आप इन तुलनाओं को किस प्रकार तैयार करते हैं, इसे तीक्ष्ण बनाता है ताकि वे पूर्वाभ्यास के बजाय व्यावहारिक लगें।
नौकरी के लिए आवश्यक ऊर्जा लाओ
सफल सेल्सपर्सन के पास एक विशेष प्रभार होता है - वे एक कमरे पर नियंत्रण रखते हैं और बहुत अधिक प्रयास किए बिना ध्यान आकर्षित करते हैं। आप इसका दिखावा नहीं कर सकते, लेकिन आप वास्तव में ऊर्जावान दिख सकते हैं, और वह ऊर्जा भूमिका के लिए उपयुक्त मानी जाती है।
उत्साही बनें, और अपने उत्साह के पीछे कोई कारण होने दें। क्योंकि आपने शोध किया है, कंपनी और बाज़ार के बारे में आपका उत्साह प्रदर्शन के बजाय कमाया हुआ लगेगा। साक्षात्कारकर्ता कॉफी से उत्साहित किसी व्यक्ति और काम में वास्तव में रुचि रखने वाले व्यक्ति के बीच अंतर बता सकते हैं। यदि आपकी प्राकृतिक ऊर्जा को आत्मविश्वास बढ़ाने की आवश्यकता है, तो सार्वजनिक भाषण पुस्तक बिक्री उपस्थिति के लिए लोगों की अपेक्षा से अधिक कार्य करता है, क्योंकि बेचना और बोलना लगभग एक ही कौशल हैं।
केवल उत्तर ही नहीं, बल्कि एक वास्तविक प्रस्तुतिकरण बनाएँ
केवल प्रतिक्रिया देने के लिए नहीं, बल्कि प्रस्तुत करने के लिए तैयार होकर चलें। कंपनी के उत्पादों और सेवाओं के इर्द-गिर्द एक संक्षिप्त, स्पष्ट पिच तैयार करें - यह सबूत है कि आप उनके क्षेत्र के बारे में सीधे और समझदारी से बात कर सकते हैं। यह एकल कदम आपको हर उस उम्मीदवार से अलग करता है जो "बातचीत करने" के लिए आया था।
आँकड़ों और उद्योग के तथ्यों को बुनें। यह दर्शाता है कि आप बाज़ार की स्थिति को समझते हैं, न कि केवल अपनी बात करने के मुद्दे को। इसका तब तक अभ्यास करें जब तक यह प्रवाहित न हो जाए, और भाग को तैयार कर लें - a पेशेवर पोशाक शर्ट और आपके कुछ भी कहने से पहले आत्मविश्वास से भरा हाथ मिलाना माहौल तैयार कर देता है। साक्षात्कार को अपनी तिमाही की सबसे महत्वपूर्ण बिक्री कॉल की तरह मानें, क्योंकि यह है।
अपने नंबरों को समापन करने दें
बिक्री संख्या तक सीमित हो जाती है, और कोई भी अच्छा बिक्री साक्षात्कार आपकी जांच करेगा। यदि आपसे आपके ट्रैक रिकॉर्ड के बारे में पूछा जाए, तो अस्पष्ट या संयत न हों - सशस्त्र होकर आएं। उत्पादन रिपोर्ट, पिछले कोटा प्राप्ति, आपकी कमाई दिखाने वाला W-2, कुछ भी जो साबित करता है कि आपने वास्तव में उत्पाद स्थानांतरित कर दिया है।
संख्याएँ तर्क समाप्त करती हैं। एक उम्मीदवार जो कहता है कि "मैं बहुत करीब हूँ" भूलने योग्य है; जो कोई कहता है, "मैंने लगातार तीन वर्षों में कोटा का 140% हासिल किया है, यह दस्तावेज है" उसे काम पर रखा जाता है। इन रिकॉर्ड्स को साल-दर-साल व्यवस्थित रखें कैरियर उपलब्धियां पत्रिका इसलिए आप कभी भी उनके लिए संघर्ष न करें। शोध, ऊर्जा, प्रेजेंटेशन, और प्रमाण तैयार करें, और एक मजबूत बिक्री कार्य वास्तव में बस एक हाथ की दूरी पर है - क्योंकि आपने पूरा साक्षात्कार उस चीज़ को प्रदर्शित करने में बिताया होगा जिसके लिए वे भुगतान कर रहे हैं।
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