Bagaimana Mendapatkan Pekerjaan Penjualan Saat Wawancara Adalah Pitch
Wawancara penjualan terbaik yang pernah saya ikuti, kandidatnya hampir tidak menjawab pertanyaan. Dia berlari ke kamar. Pada akhirnya, manajer perekrutan tidak memutuskan apakah akan mengajukan penawaran — dia memutuskan seberapa cepat. Itulah hal tentang wawancara penjualan: ini adalah audisi langsung untuk mengetahui keterampilan yang tepat yang direkrut.
Setiap industri memiliki kebiasaan perekrutannya sendiri, namun penjualan sangat mengacu pada diri sendiri. Wawancara adalah pekerjaan itu. Jika Anda tidak bisa menjual diri Anda di ruangan itu, mengapa ada orang yang mempercayai Anda untuk menjual produk mereka kepada orang asing yang skeptis? Memahami bahwa satu fakta mengubah cara Anda mempersiapkan diri, cara Anda tampil, dan cara Anda membawa diri ketika pertanyaan menjadi tajam. Inilah cara memenangkannya.
Teliti perusahaan tersebut sampai Anda terdengar seperti orang dalam
Penjualan dibangun dengan mengetahui prospek Anda dengan dingin, jadi memasuki wawancara tanpa persiapan adalah kontradiksi yang akan langsung terlihat oleh panel. Sebelum Anda duduk, pelajari latar belakang, tujuan, dan kepemimpinan perusahaan. Situs web mereka adalah awal yang jelas — pelajarilah, jangan membaca sekilas.
Lalu masuk lebih dalam. Jalankan penelusuran untuk berita terkini, proyek sebelumnya, kemitraan, dan masalah apa pun yang pernah mereka hadapi. Jika saham tersebut diperdagangkan secara publik, lihatlah grafik sahamnya dan pahami di mana kekuatan bisnisnya dan di mana kesulitannya. Mengetahui kekuatan dan kelemahan perusahaan memungkinkan Anda berbicara seperti mitra, bukan orang luar yang penuh harapan. Jaga agar temuan Anda tetap terorganisir dalam a buku catatan persiapan wawancara sehingga Anda dapat merujuk secara spesifik saat itu juga. SEBUAH buku teknik penjualan juga akan mengajari Anda cara meneliti calon pelanggan, yang merupakan otot yang Anda gunakan di sini.
Kenali pesaing mereka lebih baik dari yang mereka harapkan
Di sinilah sebagian besar kandidat berhenti. Teliti perusahaannya, tentu saja — tetapi teliti juga siapa yang mereka hadapi. Baca tentang pasar, cari tahu siapa yang memimpin dan siapa yang mengejarnya, dan pahami posisi calon pemberi kerja Anda dalam urutan kekuasaan tersebut.
Ketika Anda dapat mengartikulasikan mengapa perusahaan ini mengalahkan para pesaingnya, Anda telah melakukan sesuatu yang jarang terjadi: Anda telah menunjukkan kesadaran komersial bahkan sebelum Anda menerima gaji. Hal ini merupakan hal yang sulit bagi seorang manajer penjualan, karena penjualan yang kompetitif adalah realitas pekerjaan sehari-hari. Padat buku strategi bersaing mempertajam cara Anda membingkai perbandingan ini sehingga terdengar berwawasan luas dan bukan sekadar latihan.
Bawalah energi yang dibutuhkan pekerjaan
Tenaga penjualan yang sukses memiliki tanggung jawab tertentu — mereka menguasai ruangan dan mempertahankan perhatian tanpa berusaha terlalu keras. Anda tidak dapat memalsukan hal ini, tetapi Anda dapat tampil dengan energi yang tulus, dan energi tersebut cocok untuk peran tersebut.
Bersikaplah antusias, dan biarkan antusiasme Anda memiliki alasan di baliknya. Karena Anda melakukan riset, ketertarikan Anda terhadap perusahaan dan pasar akan terdengar layak, bukan dilakukan. Pewawancara dapat membedakan antara seseorang yang menyukai kopi dan seseorang yang benar-benar tertarik pada pekerjaan tersebut. Jika energi alami Anda membutuhkan peningkatan kepercayaan diri, a buku berbicara di depan umum melakukan lebih banyak hal untuk kehadiran penjualan daripada yang diharapkan orang, karena menjual dan berbicara adalah keterampilan yang hampir sama.
Bangunlah presentasi yang nyata, bukan sekadar jawaban
Berjalanlah dengan siap untuk mempresentasikan, bukan sekadar merespons. Siapkan presentasi singkat dan tajam seputar produk dan layanan perusahaan — bukti bahwa Anda dapat berbicara secara langsung dan cerdas tentang bidangnya. Satu langkah ini memisahkan Anda dari setiap kandidat yang muncul untuk "ngobrol".
Menenun statistik dan fakta industri. Ini menunjukkan bahwa Anda memahami kondisi pasar, bukan hanya pokok pembicaraan Anda sendiri. Latihlah sampai mengalir, dan dandani bagiannya — a kemeja profesional dan jabat tangan yang percaya diri menentukan suasana sebelum Anda mengucapkan sepatah kata pun. Perlakukan wawancara seperti panggilan penjualan paling penting di kuartal Anda, karena memang demikian adanya.
Biarkan nomor Anda yang menutup
Penjualan bergantung pada angka, dan wawancara penjualan apa pun yang layak akan menyelidiki Anda. Jika Anda ditanya tentang rekam jejak Anda, jangan menjawab dengan samar atau rendah hati – datanglah dengan bersenjata. Laporan produksi, pencapaian kuota sebelumnya, W-2 yang menunjukkan penghasilan Anda, apa pun yang membuktikan bahwa Anda benar-benar memindahkan produk.
Argumen akhir dengan angka. Kandidat yang mengatakan "Saya semakin dekat" adalah sesuatu yang bisa dilupakan; orang yang mengatakan "Saya mencapai 140% kuota selama tiga tahun berturut-turut, berikut dokumentasinya" dipekerjakan. Simpanlah catatan-catatan ini secara teratur dari tahun ke tahun di a jurnal pencapaian karir jadi jangan pernah berebut untuk mendapatkannya. Siapkan penelitian, energi, presentasi, dan bukti, dan pekerjaan penjualan yang kuat hanya berjarak jabat tangan — karena Anda akan menghabiskan seluruh wawancara untuk menunjukkan satu hal yang mereka bayar.
Siap berbelanja? Bandingkan buku catatan persiapan wawancara di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & ebook swadaya dalam Barang Digital →