面接が売り込みのときに営業職に就く方法
私がこれまで受けた最高の営業面接では、候補者はほとんど質問に答えませんでした。彼は部屋を仕切った。結局、採用担当マネージャーはオファーを出すかどうかを決めていませんでした。彼はオファーをどれくらい早く出すかを決めていました。それが営業面接の特徴です。採用される正確なスキルを見極めるためのライブオーディションです。
どの業界にも独自の採用の癖がありますが、営業は異常に自己言及的です。インタビュー です 仕事。その部屋で自分自身を売り込むことができないのであれば、なぜあなたを信頼して、懐疑的な見知らぬ人に自分の製品を売る人がいるでしょうか?この 1 つの事実を理解することで、準備の仕方、出席の仕方、質問が鋭くなったときの心構えが変わります。勝つ方法は次のとおりです。
内部関係者であると思われるまで会社を調べてください
営業は見込み客のことを冷静に理解することで成り立っているため、準備が不十分なまま面接に臨むと、パネルはすぐに矛盾に気づきます。席に着く前に、会社の背景、目標、リーダーシップについて学びましょう。彼らのウェブサイトは明らかなスタートです。流し読みするのではなく、勉強してください。
それからさらに深く進んでください。最近のニュース、過去のプロジェクト、パートナーシップ、およびそれらが乗り越えてきた問題を検索します。株式を公開している場合は、株価チャートを一目見て、そのビジネスがどこで好調で、どこで苦戦しているかを理解します。会社の長所と短所を知ることで、希望に満ちた部外者ではなく、パートナーのように話すことができます。調査結果を次の場所に整理しておいてください 面接準備ノート その場で詳細を参照できます。あ 営業テクニックの本 また、トップクローザーが見込み客をどのように研究するかについても説明します。これはまさにここで鍛えている筋肉です。
競合他社を予想以上によく理解している
ほとんどの候補者がここで立ち止まります。企業について研究するのはもちろんですが、その企業が誰と対戦しているのかも調べてください。市場について読み、誰が市場をリードし、誰が追いかけているのかを調べ、将来の雇用主がその序列のどの位置に当てはまるかを理解します。
この会社が競合他社に勝つ理由を明確にできたとき、あなたは珍しいことをしたことになります。給与を支払う前に商業的認識を示したことになります。営業マネージャーにとって、それはマタタビのようなものです。なぜなら、競争力のある販売が仕事の日常の現実だからです。固体 競争戦略の本 これらの比較を組み立てる方法を明確にして、リハーサルではなく洞察力に富んだものに聞こえるようにします。
仕事に必要なエネルギーをもたらす
成功した営業マンは特別な責任を負っています。彼らは部屋を支配し、あまり努力せずに注意を引きつけます。これを偽造することはできませんが、本当にエネルギーに満ちた姿を見せることはできます。そして、そのエネルギーがその役割に適していると考えられます。
熱意を持って、その熱意には理由を持たせてください。リサーチを行ったので、その会社や市場に対するあなたの興奮は、実行されたものではなく、得られたもののように聞こえます。面接官は、コーヒーを飲んで興奮している人と、本当にその仕事に興味がある人の違いを見分けることができます。自然エネルギーに自信を高める必要がある場合は、 人前で話す本 セールスとスピーキングはほぼ同じスキルであるため、人々が期待する以上にセールスプレゼンスに効果を発揮します。
単なる回答ではなく、実際のプレゼンテーションを作成する
単に応答するだけでなく、プレゼンテーションを行う準備を整えて現場に入ります。会社の製品やサービスを中心に短く鋭いピッチを準備します。これは、その分野について直接的かつ知的に話すことができる証拠です。このたった 1 つの行動が、「話をする」ために現れたすべての候補者からあなたを引き離します。
統計と業界の事実を織り込みます。それはあなたが自分自身の論点だけでなく、市場の状況を理解していることを証明します。流れるようになるまで練習し、その部分をドレスアップします。 プロのドレスシャツ そして、言葉を発する前に自信を持って握手することで雰囲気が決まります。面接は四半期で最も重要な営業電話のように扱ってください。
数字で締めくくりましょう
売上は結局は数字であり、まともな営業面接であればあなたの売上を精査することになります。あなたの実績について尋ねられたら、曖昧にしたり控えめにしたりせず、武装して来てください。生産レポート、過去のノルマ達成状況、収益を示す W-2 など、実際に製品を移動したことを証明するもの。
引数は数字で終了します。 「私は素晴らしいクローザーだ」と言う候補者は忘れられます。 「私は 3 年連続でノルマの 140% を達成しました。これがその書類です」という人が採用されます。これらの記録を毎年整理して保管します。 キャリア成果ジャーナル だから、決して奪い合う必要はありません。調査、エネルギー、プレゼンテーション、証拠を整えれば、握手するだけで優れた営業職に就くことができます。面接全体を費やして、彼らが対価として支払っている 1 つのことを実証することになるからです。
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