인터뷰가 중요할 때 영업직을 구하는 방법
제가 본 최고의 영업 인터뷰 중 후보자는 질문에 거의 대답하지 않았습니다. 그는 방을 운영했습니다. 결국 채용 관리자는 제안을 할지 여부를 결정하는 것이 아니라 얼마나 빨리 제안할지를 결정하고 있었습니다. 이것이 영업 인터뷰의 특징입니다. 채용되는 정확한 기술에 대한 라이브 오디션입니다.
모든 산업에는 고유한 채용 특성이 있지만 판매는 일반적으로 자기 참조적입니다. 인터뷰 이다 직업. 당신이 그 방에서 자신을 팔 수 없다면 왜 회의적인 낯선 사람에게 자신의 제품을 팔 것이라고 누군가가 당신을 신뢰하겠습니까? 한 가지 사실을 이해하면 준비 방법, 출석 방법, 질문이 날카로울 때 대처 방법이 달라집니다. 승리하는 방법은 다음과 같습니다.
내부자처럼 들릴 때까지 회사를 조사하세요
영업은 잠재 고객의 냉담함을 바탕으로 이루어지기 때문에 준비가 덜 된 상태로 인터뷰에 임하는 것은 패널이 즉시 알아차릴 모순입니다. 자리에 앉기 전에 회사의 배경, 목표, 리더십에 대해 알아보세요. 그들의 웹사이트는 분명한 시작입니다. 훑어보지 말고 연구하세요.
그런 다음 더 깊이 들어가십시오. 최근 뉴스, 과거 프로젝트, 파트너십 및 그동안 겪었던 모든 문제를 검색해 보세요. 공개적으로 거래되는 경우 주식 차트를 보고 해당 기업이 강세를 보인 곳과 어려움을 겪은 곳을 파악하세요. 회사의 강점과 약점을 알면 희망적인 외부인이 아닌 파트너처럼 말할 수 있습니다. 발견한 내용을 다음과 같이 체계적으로 정리하세요. 면접 준비 노트 그래서 현장에서 구체적인 내용을 참고할 수 있습니다. 에이 판매 기술 책 또한 탑 클로저들이 어떻게 유망주를 조사하는지 가르쳐 줄 것입니다. 이것이 바로 당신이 여기서 발휘하고 있는 근육입니다.
예상보다 경쟁사를 더 잘 알고 있습니다.
대부분의 후보자가 여기서 중단됩니다. 물론 회사에 대해 조사하세요. 하지만 그들이 누구와 경쟁하고 있는지도 조사하세요. 시장에 대해 읽고, 누가 시장을 이끌고 누가 쫓고 있는지 알아보고, 장래의 고용주가 그 서열에서 어디에 적합한지 이해하십시오.
이 회사가 경쟁사를 능가하는 이유를 분명히 설명할 수 있다면 귀하는 드문 일을 한 것입니다. 급여를 받기도 전에 상업적인 인식을 입증한 것입니다. 경쟁적인 판매가 업무의 일상적인 현실이기 때문에 영업 관리자에게는 개박하입니다. 고체 경쟁 전략 책 연습을 하기보다는 통찰력 있게 들리도록 이러한 비교의 틀을 정하는 방식을 선명하게 합니다.
작업에 필요한 에너지를 가져옵니다.
성공적인 영업사원은 특별한 책임을 맡습니다. 그들은 너무 열심히 노력하지 않고도 공간을 장악하고 주의를 끌 수 있습니다. 이것을 속일 수는 없지만 진정으로 활력이 넘치는 모습을 보일 수 있으며 그 에너지는 역할에 적합하다고 읽습니다.
열정을 갖고 열정을 쏟는 데에는 이유가 있어야 합니다. 당신이 연구를 했기 때문에 회사와 시장에 대한 당신의 흥분은 성취된 것이 아니라 얻은 것으로 들릴 것입니다. 면접관은 커피에 열광하는 사람과 해당 업무에 진정으로 관심이 있는 사람의 차이를 구분할 수 있습니다. 당신의 자연 에너지에 자신감 향상이 필요하다면, 대중 연설 책 판매와 말하기는 거의 동일한 기술이기 때문에 사람들이 기대하는 것보다 더 많은 영업 활동을 수행합니다.
단순한 답변이 아닌 실제 프레젠테이션을 구축하세요.
단지 응답만 하는 것이 아니라 발표 준비를 하고 들어가십시오. 회사의 제품과 서비스를 중심으로 짧고 날카로운 프레젠테이션을 준비하세요. 해당 분야에 대해 직접적이고 지능적으로 말할 수 있다는 증거입니다. 이 한 번의 움직임으로 인해 "채팅"에 참여한 모든 후보자로부터 당신이 분리됩니다.
통계와 업계 사실을 엮어보세요. 이는 자신의 논점뿐만 아니라 시장 상황을 이해하고 있음을 보여줍니다. 흐를 때까지 연습하고 부품을 드레싱합니다. 전문 드레스 셔츠 그리고 말을 하기 전에 자신감 있는 악수가 분위기를 조성합니다. 인터뷰를 분기의 가장 중요한 영업 전화처럼 다루십시오. 왜냐하면 그렇습니다.
당신의 숫자로 마무리를 하세요
판매는 숫자로 귀결되며 괜찮은 판매 인터뷰는 귀하의 것을 조사할 것입니다. 귀하의 실적에 대해 질문을 받으면 모호하거나 겸손하게 대답하지 말고 무장하십시오. 생산 보고서, 과거 할당량 달성, 수입을 보여주는 W-2, 실제로 제품을 이전했음을 증명하는 모든 것.
숫자는 인수를 끝냅니다. "나는 훨씬 더 가까운 사람이다"라고 말하는 후보자는 잊힐 수 있습니다. "3년 연속 할당량의 140%를 달성했습니다. 여기에 문서가 있습니다."라고 말하는 사람이 고용되었습니다. 이러한 기록을 매년 체계적으로 정리하여 보관하십시오. 경력 성취 일지 그래서 당신은 그들을 위해 결코 출격하지 않습니다. 연구, 에너지, 프리젠테이션 및 증거 자료를 준비하면 강력한 영업 직업을 얻을 수 있습니다. 악수만 하면 됩니다. 왜냐하면 당신은 그들이 지불하는 한 가지를 입증하는 데 전체 인터뷰를 소비하게 될 것이기 때문입니다.
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