Bagaimana Mendapatkan Pekerjaan Jualan Apabila Temuduga Adalah Pilihan
Temuduga jualan terbaik yang pernah saya ikuti, calon hampir tidak menjawab soalan. Dia berlari bilik. Pada akhirnya pengurus pengambilan pekerja tidak memutuskan sama ada untuk membuat tawaran — dia memutuskan berapa cepat. Itulah perkara tentang temu duga jualan: ia adalah uji bakat langsung untuk kemahiran tepat yang diambil.
Setiap industri mempunyai ciri pengambilan pekerja sendiri, tetapi jualan adalah rujukan kendiri yang luar biasa. Temuduga ialah pekerjaan itu. Jika anda tidak boleh menjual diri anda di dalam bilik itu, mengapa sesiapa akan mempercayai anda untuk menjual produk mereka kepada orang yang tidak dikenali? Memahami bahawa satu fakta mengubah cara anda menyediakan, cara anda muncul, dan cara anda membawa diri anda apabila soalan menjadi tajam. Inilah cara untuk memenanginya.
Selidik syarikat sehingga anda terdengar seperti orang dalam
Jualan dibina berdasarkan mengetahui prospek anda sejuk, jadi berjalan ke temu duga dengan tidak bersedia adalah percanggahan yang akan dilihat oleh panel serta-merta. Sebelum anda duduk, pelajari latar belakang, matlamat dan kepimpinan syarikat. Laman web mereka adalah permulaan yang jelas — pelajarinya, jangan skim ia.
Kemudian pergi lebih dalam. Jalankan carian untuk berita terkini, projek lepas, perkongsian dan sebarang isu yang telah mereka hadapi. Jika mereka didagangkan secara terbuka, lihat pada carta saham dan fahami di mana perniagaan itu kukuh dan di mana ia bergelut. Mengetahui kekuatan dan kelemahan syarikat membolehkan anda bercakap seperti rakan kongsi, bukan orang luar yang penuh harapan. Pastikan penemuan anda teratur dalam a buku nota persediaan temuduga supaya anda boleh merujuk secara spesifik di tempat kejadian. A buku teknik jualan juga akan mengajar anda cara rapat rapat menyelidik prospek, iaitu otot yang anda lenturkan di sini.
Kenali pesaing mereka lebih baik daripada yang mereka jangkakan
Di sinilah kebanyakan calon berhenti sebentar. Selidik syarikat itu, pasti — tetapi selidiki siapa yang mereka lawan juga. Baca tentang pasaran, ketahui siapa yang mengetuainya dan siapa yang mengejarnya, dan fahami di mana bakal majikan anda sesuai dengan perintah itu.
Apabila anda boleh menyatakan sebab syarikat ini mengalahkan pesaingnya, anda telah melakukan sesuatu yang jarang berlaku: anda telah menunjukkan kesedaran komersial sebelum anda berada dalam senarai gaji. Itu adalah masalah kepada pengurus jualan, kerana jualan kompetitif adalah realiti harian pekerjaan. Pejal buku strategi persaingan mempertajam cara anda merangka perbandingan ini supaya ia terdengar bernas dan bukannya dilatih.
Bawa tenaga yang diperlukan oleh pekerjaan
Jurujual yang berjaya membawa caj tertentu — mereka menguasai bilik dan memegang perhatian tanpa berusaha terlalu keras. Anda tidak boleh memalsukan ini, tetapi anda boleh muncul dengan benar-benar bertenaga, dan tenaga itu dibaca sebagai sesuai untuk peranan itu.
Bersemangat, dan biarkan semangat anda mempunyai sebab di sebaliknya. Kerana anda melakukan penyelidikan, keterujaan anda tentang syarikat dan pasaran akan kedengaran diperoleh daripada dilakukan. Penemuduga boleh membezakan antara seseorang yang gembar-gembur tentang kopi dan seseorang yang benar-benar berminat dengan kerja itu. Jika tenaga semula jadi anda memerlukan peningkatan keyakinan, a buku pengucapan awam melakukan lebih banyak untuk kehadiran jualan daripada jangkaan orang, kerana menjual dan bercakap adalah kemahiran yang hampir sama.
Bina persembahan sebenar, bukan hanya jawapan
Masuk sedia untuk membentangkan, bukan sekadar membalas. Sediakan nada pendek dan tajam yang dibina di sekitar produk dan perkhidmatan syarikat — bukti anda boleh bercakap secara langsung dan bijak tentang bidang mereka. Langkah tunggal ini memisahkan anda daripada setiap calon yang hadir untuk "berbual".
Jalin dalam statistik dan fakta industri. Ia menunjukkan anda memahami keadaan pasaran, bukan hanya perkara anda sendiri. Amalkan sehingga ia mengalir, dan berpakaian bahagian - a baju baju profesional dan jabat tangan yang yakin menetapkan nada sebelum anda berkata sepatah. Anggap temu duga seperti panggilan jualan paling penting pada suku tahun anda, kerana memang begitu.
Biarkan nombor anda membuat penutup
Jualan bergantung kepada nombor, dan sebarang temu duga jualan yang baik akan menyiasat milik anda. Jika anda ditanya tentang rekod prestasi anda, jangan kabur atau bersederhana — datang bersenjata. Laporan pengeluaran, pencapaian kuota yang lalu, W-2 yang menunjukkan pendapatan anda, apa sahaja yang membuktikan anda sebenarnya telah memindahkan produk.
Hujah tamat nombor. Calon yang berkata "Saya lebih rapat" boleh dilupakan; seseorang yang berkata "Saya mencapai 140% kuota tiga tahun berjalan, inilah dokumentasinya" diupah. Simpan rekod ini teratur tahun demi tahun dalam a jurnal pencapaian kerjaya jadi anda tidak pernah berebut untuk mereka. Dapatkan penyelidikan, tenaga, pembentangan dan bukti yang disediakan, dan kerja jualan yang kukuh benar-benar hanya perlu berjabat tangan — kerana anda akan menghabiskan keseluruhan temu duga untuk menunjukkan satu perkara yang mereka bayar.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan buku nota persediaan temuduga merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus bantu diri & ebook dalam Barangan Digital →