Hoe u een verkoopbaan krijgt als het sollicitatiegesprek de pitch is
Het beste verkoopgesprek dat ik ooit heb bijgewoond, de kandidaat beantwoordde nauwelijks de vragen. Hij leidde de kamer. Uiteindelijk besliste de rekruteringsmanager niet of hij een bod zou uitbrengen, maar hoe snel. Dat is het probleem met verkoopgesprekken: het is een live auditie voor de exacte vaardigheid die wordt aangenomen.
Elke sector heeft zijn eigen eigenaardigheden, maar de verkoop is ongewoon zelfreferentieel. Het interview is de baan. Als je jezelf in die kamer niet kunt verkopen, waarom zou iemand je dan vertrouwen om zijn product aan een sceptische vreemdeling te verkopen? Als u dat ene feit begrijpt, verandert de manier waarop u zich voorbereidt, hoe u verschijnt en hoe u zich gedraagt als de vragen scherp worden. Hier ziet u hoe u deze kunt winnen.
Onderzoek het bedrijf totdat je klinkt als een insider
Verkoop is gebaseerd op het feit dat u uw prospect goed kent, dus als u onvoorbereid het sollicitatiegesprek binnenstapt, is dit een tegenstrijdigheid die het panel meteen zal opmerken. Voordat u gaat zitten, moet u de achtergrond, doelstellingen en leiderschap van het bedrijf leren kennen. Hun website is het voor de hand liggende begin: bestudeer het, blader er niet doorheen.
Ga dan dieper. Voer zoekopdrachten uit naar recent nieuws, projecten uit het verleden, partnerschappen en eventuele problemen die ze hebben doorstaan. Als ze openbaar worden verhandeld, kijk dan eens naar de aandelengrafiek en begrijp waar het bedrijf sterk is geweest en waar het het moeilijk heeft gehad. Als u de sterke en zwakke punten van het bedrijf kent, kunt u spreken als een partner en niet als een hoopvolle buitenstaander. Houd uw bevindingen georganiseerd in een voorbereidingsnotitieboekje voor sollicitatiegesprekken zodat u ter plekke naar details kunt verwijzen. EEN verkooptechnieken boek zal je ook leren hoe topsluiters een prospect onderzoeken, en dat is precies de spier die je hier spant.
Ken hun concurrenten beter dan ze verwachten
Hier stoppen de meeste kandidaten. Doe zeker onderzoek naar het bedrijf, maar onderzoek ook met wie ze te maken hebben. Lees over de markt, ontdek wie de leider is en wie er achteraan zit, en begrijp waar uw potentiële werkgever in die pikorde past.
Als je kunt verwoorden waarom dit bedrijf zijn rivalen verslaat, heb je iets zeldzaams gedaan: je hebt commercieel bewustzijn getoond voordat je zelfs maar op de loonlijst stond. Dat is kattenkruid voor een salesmanager, want competitief verkopen is de dagelijkse realiteit van het werk. Een solide concurrentiestrategie boek verscherpt de manier waarop u deze vergelijkingen kadert, zodat ze inzichtelijk klinken in plaats van gerepeteerd.
Breng de energie die de baan vereist
Succesvolle verkopers hebben een bepaalde taak: ze beheersen een kamer en houden de aandacht vast zonder al te veel hun best te doen. Je kunt dit niet faken, maar je kunt wel echt energiek overkomen, en die energie lijkt geschikt voor de rol.
Wees enthousiast en laat uw enthousiasme een reden hebben. Omdat u het onderzoek heeft gedaan, zal uw enthousiasme over het bedrijf en de markt eerder verdiend dan uitgevoerd klinken. Interviewers kunnen het verschil zien tussen iemand die hyped is voor koffie en iemand die oprecht geïnteresseerd is in het werk. Als uw natuurlijke energie een zelfvertrouwenboost nodig heeft, a boek spreken in het openbaar doet meer voor de aanwezigheid in de verkoop dan mensen verwachten, aangezien verkopen en spreken bijna dezelfde vaardigheid zijn.
Bouw een echte presentatie, niet alleen antwoorden
Loop binnen, klaar om te presenteren, niet alleen om te reageren. Bereid een korte, scherpe pitch voor, opgebouwd rond de producten en diensten van het bedrijf – een bewijs dat u direct en intelligent over hun vakgebied kunt spreken. Deze enkele zet scheidt u van elke kandidaat die kwam opdagen om 'een praatje te maken'.
Verwerk statistieken en branchefeiten. Het laat zien dat u de toestand van de markt begrijpt, en niet alleen uw eigen gespreksonderwerpen. Oefen het totdat het vloeit, en kleed het onderdeel aan - a professioneel overhemd en een zelfverzekerde handdruk zette de toon voordat je een woord zegt. Behandel het sollicitatiegesprek als het belangrijkste verkoopgesprek van uw kwartaal, want dat is het ook.
Laat uw cijfers de afsluiting doen
Verkoop komt neer op cijfers, en elk fatsoenlijk verkoopgesprek zal de jouwe onderzoeken. Als u wordt gevraagd naar uw staat van dienst, wees dan niet vaag of bescheiden; kom gewapend. Productierapporten, behaalde quota's, een W-2 die uw inkomsten laat zien, alles wat bewijst dat u daadwerkelijk een product heeft verplaatst.
Getallen eindigen argumenten. Een kandidaat die zegt: "Ik ben een geweldige closer" is vergeetbaar; iemand die zegt: "Ik heb drie jaar op rij 140% van het quotum gehaald, hier is de documentatie" wordt aangenomen. Bewaar deze gegevens jaar na jaar in een dagboek over carrièreprestaties zodat je nooit voor ze hoeft te vechten. Zorg dat je het onderzoek, de energie, de presentatie en het bewijs op een rij hebt, en een sterke verkoopbaan is eigenlijk slechts een handdruk verwijderd - omdat je het hele interview hebt besteed aan het demonstreren van datgene waarvoor ze betalen.
Klaar om te winkelen? Vergelijk voorbereidingsnotitieboekje voor sollicitatiegesprekken in winkels → 📚 Of blader zelfhulpcursussen en e-boeken in Digitale goederen →