Cum să obții un loc de muncă în vânzări atunci când interviul este argumentul
Cel mai bun interviu de vânzări la care am participat vreodată, candidatul abia a răspuns la întrebări. A condus camera. Până la sfârșit, managerul de angajare nu a decis dacă să facă o ofertă – el a decis cât de repede. Acesta este lucrul cu interviurile de vânzări: sunt o audiție în direct pentru competența exactă care este angajată.
Fiecare industrie are propriile sale particularități de angajare, dar vânzările sunt neobișnuit de auto-referențiale. Interviul este slujba. Dacă nu te poți vinde în acea cameră, de ce ar avea cineva încredere în tine pentru a-și vinde produsul unui străin sceptic? Înțelegerea acestui fapt schimbă modul în care te pregătești, cum apari și cum te comporți atunci când întrebările devin ascuțite. Iată cum să-l câștigi.
Cercetați compania până când suni ca un insider
Vânzările se bazează pe cunoașterea potențialului tău rece, așa că intrarea la interviu nepregătită este o contradicție pe care panelul o va observa instantaneu. Înainte să vă așezați vreodată, aflați istoricul companiei, obiectivele și conducerea. Site-ul lor este începutul evident - studiați-l, nu îl treceți peste cap.
Apoi mergi mai adânc. Rulați căutări pentru știri recente, proiecte trecute, parteneriate și orice probleme pe care le-au rezolvat. Dacă sunt tranzacționate public, aruncați o privire asupra graficului bursier și înțelegeți unde afacerea a fost puternică și unde se luptă. Cunoașterea punctelor forte și slabe ale companiei vă permite să vorbiți ca un partener, nu ca un străin plin de speranță. Păstrați-vă descoperirile organizate într-un caiet de pregătire a interviului astfel încât să puteți face referire la detalii specifice la fața locului. A carte de tehnici de vânzare vă va învăța, de asemenea, cum cercetătorii de top cercetează un prospect, care este exact mușchiul pe care îl flexați aici.
Cunoaște-și concurenții mai bine decât se așteaptă
Aici se opresc majoritatea candidaților. Cercetează compania, sigur, dar cercetează și cu cine se confruntă. Citiți despre piață, aflați cine o conduce și cine urmărește și înțelegeți unde se încadrează potențialul dvs. angajator în acea ordine.
Când poți explica de ce această companie își învinge rivalii, ai făcut ceva rar: ai demonstrat conștientizarea comercială înainte de a fi chiar pe statul de plată. Aceasta este catnip pentru un manager de vânzări, deoarece vânzarea competitivă este realitatea zilnică a jobului. Un solid carte de strategie competitivă clarifică modul în care încadrați aceste comparații, astfel încât să sune mai degrabă perspicace decât repetate.
Aduceți energia pe care o cere locul de muncă
Oamenii de vânzări de succes poartă o sarcină specială - controlează o cameră și rețin atenția fără a încerca prea mult. Nu poți pretinde asta, dar poți să arăți cu adevărat plin de energie, iar acea energie se citește ca fiind potrivită pentru rol.
Fii entuziasmat și lasă entuziasmul tău să aibă un motiv în spatele lui. Pentru că ai făcut cercetarea, entuziasmul tău față de companie și piață va suna mai degrabă câștigat decât realizat. Intervievatorii pot face diferența dintre cineva care este entuziasmat de cafea și cineva cu adevărat interesat de muncă. Dacă energia ta naturală are nevoie de un impuls de încredere, a carte de vorbire în public face mai mult pentru prezența vânzărilor decât se așteaptă oamenii, deoarece vânzarea și vorbirea sunt aproape aceeași abilitate.
Construiește o prezentare reală, nu doar răspunsuri
Intră gata să prezinți, nu doar să răspunzi. Pregătiți o prezentare scurtă și clară, construită în jurul produselor și serviciilor companiei - dovada că puteți vorbi direct și inteligent despre domeniul lor. Această singură mișcare te separă de fiecare candidat care s-a prezentat pentru a „purta o discuție”.
Tese în statistici și fapte din industrie. Demonstrează că înțelegi starea pieței, nu doar propriile tale puncte de discuție. Exersează-l până când curge și îmbracă partea — a cămașă profesională iar o strângere de mână încrezătoare a dat tonul înainte de a spune un cuvânt. Tratează interviul ca pe cel mai important apel de vânzări al trimestrului tău, pentru că este.
Lasă numerele tale să încheie
Vânzările se reduc la cifre și orice interviu decent de vânzări îl va verifica pe al tău. Dacă ești întrebat despre palmaresul tău, nu deveni vag sau modest - vino înarmat. Rapoarte de producție, atingerea trecută a cotei, un W-2 care arată câștigurile dvs., orice dovedește că ați mutat de fapt produsul.
Numerele termină argumentele. Un candidat care spune „Sunt un mare apropiat” este de uitat; se angajează unul care spune „am atins 140% din cotă trei ani consecutiv, iată documentația”. Păstrați aceste înregistrări organizate de la an la an într-un jurnal de realizari in cariera ca să nu te lupți niciodată după ele. Aliniați cercetarea, energia, prezentarea și dovezile, iar un loc de muncă puternic de vânzări este într-adevăr doar la o strângere de mână - pentru că veți fi petrecut întreg interviul demonstrând singurul lucru pentru care plătesc.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați caiet de pregătire a interviului peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri de autoajutorare și cărți electronice în Bunuri digitale →