Как получить работу в сфере продаж, когда главное — собеседование
Это лучшее собеседование по продажам, на котором я когда-либо присутствовал, кандидат почти не отвечал на вопросы. Он управлял комнатой. В конце концов менеджер по найму не решал, стоит ли делать предложение — он решал, как быстро. В этом вся особенность собеседований по продажам: это живое прослушивание на предмет того, какой именно навык нанимают.
В каждой отрасли есть свои особенности найма сотрудников, но продажи чрезвычайно самореферентны. Интервью есть работа. Если вы не можете продать себя в этой комнате, почему кто-то может доверить вам продажу своего продукта скептически настроенному незнакомцу? Понимание этого факта меняет то, как вы готовитесь, как проявляете себя и как ведете себя, когда вопросы становятся острыми. Вот как это победить.
Исследуйте компанию, пока не почувствуете себя инсайдером
Продажи строятся на хладнокровии вашего потенциального клиента, поэтому прийти на собеседование неподготовленным — это противоречие, которое комиссия сразу заметит. Прежде чем приступить к работе, изучите историю, цели и руководство компании. Их веб-сайт — очевидное начало — изучайте его, а не просматривайте.
Тогда идите глубже. Выполняйте поиск последних новостей, прошлых проектов, партнерских отношений и любых проблем, с которыми они столкнулись. Если они торгуются на бирже, взгляните на график акций и поймите, где бизнес был силен, а где он испытывает трудности. Знание сильных и слабых мест компании позволит вам говорить как партнер, а не как обнадеживающий аутсайдер. Храните свои результаты в блокнот для подготовки к собеседованию так что вы можете указать детали на месте. А книга по технике продаж также научит вас, как те, кто доходит до вершины, исследуют потенциального клиента, а это именно тот мускул, который вы здесь напрягаете.
Знайте своих конкурентов лучше, чем они ожидают
Здесь большинство кандидатов останавливаются. Конечно, изучите компанию, но также выясните, с кем они сталкиваются. Прочтите о рынке, узнайте, кто его возглавляет и кто его преследует, и поймите, какое место в этой иерархии занимает ваш потенциальный работодатель.
Когда вы сможете сформулировать, почему эта компания превосходит своих конкурентов, вы сделаете нечто редкое: вы продемонстрируете коммерческую осведомленность еще до того, как получите зарплату. Для менеджера по продажам это пустяк, потому что конкурентные продажи — это повседневная реальность его работы. Твердый книга по конкурентной стратегии обостряет то, как вы формулируете эти сравнения, чтобы они звучали проницательно, а не отрепетировано.
Принесите энергию, необходимую для работы
Успешные продавцы несут особую ответственность — они командуют помещением и удерживают внимание, не прилагая особых усилий. Вы не можете это подделать, но вы можете проявить искреннюю энергию, и эта энергия будет соответствовать роли.
Будьте полны энтузиазма и пусть у вашего энтузиазма будет причина. Поскольку вы провели исследование, ваш восторг по поводу компании и рынка будет звучать как заработанный, а не реализованный. Интервьюеры могут отличить человека, увлеченного кофе, от человека, искренне заинтересованного в работе. Если ваша природная энергия нуждается в повышении уверенности, книга о публичных выступлениях делает для продаж больше, чем ожидают люди, поскольку продавать и говорить — это почти одно и то же умение.
Создайте настоящую презентацию, а не просто ответы
Приходите, готовые представить, а не просто ответить. Подготовьте короткую и четкую презентацию о продуктах и услугах компании — доказательство того, что вы можете прямо и разумно говорить об их сфере деятельности. Этот единственный шаг отделяет вас от каждого кандидата, пришедшего «поболтать».
Сплетите статистику и отраслевые факты. Это демонстрирует, что вы понимаете состояние рынка, а не только свои собственные темы для разговоров. Практикуйтесь, пока оно не потечет, и оденьте эту часть — профессиональная классическая рубашка и уверенное рукопожатие задает тон, прежде чем вы скажете слово. Относитесь к собеседованию как к самому важному торговому звонку за квартал, потому что так оно и есть.
Пусть ваши цифры сделают закрытие
Продажи сводятся к цифрам, и любое приличное собеседование по продажам проверит ваши. Если вас спросят о вашем послужном списке, не отвечайте расплывчато или скромно — будьте вооружены. Отчеты о производстве, прошлые квоты, форма W-2, показывающая ваши доходы, все, что доказывает, что вы действительно продвинули продукт.
Числа заканчивают аргументы. Кандидата, который говорит: «Я намного ближе», можно забыть; нанимается тот, кто говорит: «Я выполнил 140% квоты три года подряд, вот документация». Храните эти записи систематизированными из года в год в журнал карьерных достижений поэтому вы никогда не будете бороться за них. Подготовьте исследование, энергию, презентацию и доказательства, и до хорошей работы в сфере продаж останется всего лишь рукопожатие, потому что вы потратите все собеседование, демонстрируя то единственное, за что они платят.
Готовы делать покупки? Сравнить блокнот для подготовки к собеседованию по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы самопомощи и электронные книги в Цифровые товары →