Jinsi ya Kupata Kazi ya Uuzaji Wakati Mahojiano Ni Yanayosikika
Mahojiano bora zaidi ya mauzo ambayo nimewahi kukaa, mgombea hakujibu maswali. Alikimbia chumba. Kufikia mwisho meneja wa kukodisha hakuwa akiamua kama atatoa ofa - alikuwa anaamua kasi ya kiasi gani. Hilo ndilo jambo kuhusu mahojiano ya mauzo: ni jaribio la moja kwa moja la ujuzi halisi unaoajiriwa.
Kila tasnia ina sifa zake za kuajiri, lakini mauzo ni ya kujirejelea isivyo kawaida. Mahojiano hayo ni kazi. Ikiwa huwezi kujiuza katika chumba hicho, kwa nini mtu yeyote akuamini kuuza bidhaa yake kwa mgeni mwenye shaka? Kuelewa jambo hilo moja hubadilisha jinsi unavyojiandaa, jinsi unavyojitokeza, na jinsi unavyojibeba wakati maswali yanapoongezeka. Hapa ni jinsi ya kushinda.
Chunguza kampuni hadi usikike kama mtu wa ndani
Mauzo yanatokana na kujua matarajio yako kuwa baridi, kwa hivyo kuingia kwenye usaili ukiwa umejitayarisha vyema ni ukinzani ambao paneli utaona papo hapo. Kabla hujaketi, jifunze historia ya kampuni, malengo na uongozi. Tovuti yao ndio mwanzo dhahiri - isome, usiichunguze.
Kisha nenda ndani zaidi. Endesha utafutaji wa habari za hivi majuzi, miradi ya awali, ushirikiano na masuala yoyote ambayo wamekabiliana nayo. Ikiwa zinauzwa hadharani, angalia chati ya hisa na uelewe ni wapi biashara imekuwa na nguvu na inatatizika. Kujua uwezo wa kampuni na maeneo dhaifu hukuwezesha kuzungumza kama mshirika, si mgeni mwenye matumaini. Weka matokeo yako katika mpangilio a daftari la maandalizi ya mahojiano kwa hivyo unaweza kurejelea maalum papo hapo. A kitabu cha mbinu za mauzo pia itakufundisha jinsi watu wa karibu zaidi wanavyotafiti matarajio, ambayo ndiyo msuli hasa unaoukunja hapa.
Wajue washindani wao vizuri kuliko wanavyotarajia
Hapa ndipo wagombea wengi huacha kwa muda mfupi. Chunguza kampuni, hakika - lakini tafiti ni nani wanapingana nao, pia. Soma kuhusu soko, ujue ni nani anayeliongoza na anayelifukuzia, na uelewe ni wapi mwajiri wako mtarajiwa anafaa katika mpangilio huo wa kukokotoa.
Unapoweza kueleza kwa nini kampuni hii inawashinda wapinzani wake, umefanya jambo adimu: umeonyesha ufahamu wa kibiashara kabla hata hujajumuishwa kwenye orodha ya malipo. Hiyo ni catnip kwa meneja wa mauzo, kwa sababu kuuza kwa ushindani ni ukweli wa kila siku wa kazi. Imara kitabu cha mkakati wa ushindani huboresha jinsi unavyotunga ulinganisho huu ili usikike kuwa wa maarifa badala ya kukaririwa.
Lete nishati inayohitaji kazi
Wauzaji waliofaulu hubeba malipo fulani - wanaamuru chumba na kushikilia umakini bila kujaribu sana. Huwezi kughushi hii, lakini unaweza kujitokeza ukiwa umetiwa nguvu kikweli, na nishati hiyo inasomeka kama inafaa kwa jukumu hilo.
Kuwa na shauku, na acha shauku yako iwe na sababu nyuma yake. Kwa sababu ulifanya utafiti, msisimko wako kuhusu kampuni na soko utasikika kuwa umepata badala ya kutekelezwa. Wahojiwa wanaweza kutofautisha kati ya mtu anayevutiwa na kahawa na mtu anayevutiwa na kazi hiyo. Ikiwa nishati yako ya asili inahitaji uimarishaji wa kujiamini, a kitabu cha kuzungumza kwa umma hufanya zaidi kwa uwepo wa mauzo kuliko watu wanavyotarajia, kwani kuuza na kuzungumza ni karibu ujuzi sawa.
Jenga uwasilishaji halisi, sio majibu tu
Ingia ndani tayari kuwasilisha, sio kujibu tu. Andaa sauti fupi, kali iliyojengwa karibu na bidhaa na huduma za kampuni - dhibitisho unaweza kuzungumza moja kwa moja na kwa akili kuhusu uga wao. Hatua hii moja hukutenganisha na kila mgombea aliyejitokeza "kuwa na gumzo."
Weave katika takwimu na ukweli wa sekta. Inaonyesha unaelewa hali ya soko, si tu pointi zako za kuzungumza. Fanya mazoezi hadi inapita, na uvae sehemu - a shati ya mavazi ya kitaaluma na kupeana mkono kwa ujasiri kunaweka sauti kabla ya kusema neno. Yachukulie mahojiano kama simu muhimu zaidi ya mauzo ya robo yako, kwa sababu ndivyo ilivyo.
Acha nambari zako zifunge
Uuzaji huja kwa nambari, na mahojiano yoyote ya mauzo yatachunguza yako. Ukiulizwa kuhusu rekodi yako ya wimbo, usiwe wazi au wa kiasi - njoo ukiwa na silaha. Ripoti za uzalishaji, kufikia kiwango cha awali, W-2 inayoonyesha mapato yako, chochote kinachothibitisha kuwa umehamisha bidhaa.
Nambari humaliza hoja. Mtahiniwa anayesema "Mimi ni mtu wa karibu zaidi" husahaulika; anayesema "Nilipiga 140% ya mgawo wa miaka mitatu inayoendelea, hati hizi hapa" anaajiriwa. Weka rekodi hizi zikipangwa mwaka baada ya mwaka katika a jarida la mafanikio ya kazi kwa hivyo usiwahi kuwagombea. Pata utafiti, nishati, wasilisho na uthibitisho, na kazi dhabiti ya mauzo ni kupeana mkono tu - kwa sababu utakuwa umetumia mahojiano yote kuonyesha jambo moja wanalolipia.
Je, uko tayari kununua? Linganisha daftari la maandalizi ya mahojiano katika maduka → 📚 Au vinjari kozi za kujisaidia na vitabu pepe katika Bidhaa za Dijitali →