நேர்காணல் சுருதியாக இருக்கும்போது விற்பனை வேலையை எவ்வாறு பெறுவது
நான் அமர்ந்திருந்த சிறந்த விற்பனை நேர்காணல், வேட்பாளர் கேள்விகளுக்கு அரிதாகவே பதிலளிக்கவில்லை. அறையை ஓடினான். முடிவில், பணியமர்த்தல் மேலாளர் ஒரு வாய்ப்பை வழங்கலாமா என்பதை தீர்மானிக்கவில்லை - அவர் எவ்வளவு விரைவாக முடிவு செய்தார். விற்பனை நேர்காணல்களைப் பற்றிய விஷயம் இதுதான்: அவர்கள் பணியமர்த்தப்பட்ட சரியான திறமைக்கான நேரடி ஆடிஷன்.
ஒவ்வொரு தொழிற்துறைக்கும் அதன் சொந்த பணியமர்த்தல் வினோதங்கள் உள்ளன, ஆனால் விற்பனை வழக்கத்திற்கு மாறாக சுய-குறிப்பு ஆகும். நேர்காணல் உள்ளது வேலை. அந்த அறையில் உங்களை நீங்களே விற்க முடியாவிட்டால், சந்தேகம் கொண்ட அந்நியருக்கு தங்கள் தயாரிப்பை விற்க யாராவது உங்களை ஏன் நம்புவார்கள்? ஒரு உண்மையைப் புரிந்துகொள்வது, நீங்கள் எவ்வாறு தயார் செய்கிறீர்கள், எப்படிக் காட்டுகிறீர்கள், கேள்விகள் கூர்மையாக இருக்கும்போது உங்களை எவ்வாறு சுமக்கிறீர்கள் என்பதை மாற்றுகிறது. அதை எப்படி வெல்வது என்பது இங்கே.
நீங்கள் ஒரு உள் நபராக ஒலிக்கும் வரை நிறுவனத்தை ஆராயுங்கள்
உங்கள் எதிர்பார்ப்பை அறிந்துகொள்வதன் மூலம் விற்பனை கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, எனவே நேர்காணலுக்குத் தயாராக இல்லாமல் நடப்பது ஒரு முரண்பாடாகும். நீங்கள் எப்போதாவது உட்காரும் முன், நிறுவனத்தின் பின்னணி, இலக்குகள் மற்றும் தலைமைத்துவத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள். அவர்களின் வலைத்தளம் வெளிப்படையான தொடக்கமாகும் - அதைப் படிக்கவும், அதைக் குறைக்க வேண்டாம்.
பின்னர் ஆழமாக செல்லுங்கள். சமீபத்திய செய்திகள், கடந்த கால திட்டங்கள், கூட்டாண்மைகள் மற்றும் அவை எதிர்கொண்ட ஏதேனும் சிக்கல்களுக்கான தேடல்களை இயக்கவும். அவை பகிரங்கமாக வர்த்தகம் செய்யப்பட்டிருந்தால், பங்கு விளக்கப்படத்தைப் பார்த்து, வணிகம் எங்கு வலுவாக உள்ளது, எங்கு போராடுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனமான இடங்களை அறிந்துகொள்வது உங்களை ஒரு பங்குதாரராகப் பேச அனுமதிக்கிறது, நம்பிக்கையுள்ள வெளியாட்களைப் போல அல்ல. உங்கள் கண்டுபிடிப்புகளை ஒரு ஒழுங்கமைப்பில் வைத்திருங்கள் நேர்காணல் தயாரிப்பு நோட்புக் எனவே நீங்கள் குறிப்பிட்ட இடத்திலேயே குறிப்பிடலாம். ஏ விற்பனை நுட்பங்கள் புத்தகம் சிறந்த மூடுநர்கள் ஒரு வாய்ப்பை எவ்வாறு ஆய்வு செய்கிறீர்கள் என்பதையும் உங்களுக்குக் கற்பிக்கும், இது நீங்கள் இங்கே வளைந்து கொடுக்கும் தசையாகும்.
அவர்களின் போட்டியாளர்களை அவர்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட நன்றாக அறிந்து கொள்ளுங்கள்
இங்குதான் பெரும்பாலான வேட்பாளர்கள் நிறுத்தப்படுகிறார்கள். நிறுவனத்தை ஆராயுங்கள், நிச்சயமாக - ஆனால் அவர்கள் யாருக்கு எதிராக இருக்கிறார்கள் என்பதையும் ஆராயுங்கள். சந்தையைப் பற்றிப் படியுங்கள், யார் அதை வழிநடத்துகிறார்கள், யார் துரத்துகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறியவும், உங்கள் வருங்கால முதலாளி அந்த பெக்கிங் வரிசையில் எங்கு பொருந்துகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்ளவும்.
இந்த நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை ஏன் தோற்கடிக்கிறது என்பதை நீங்கள் வெளிப்படுத்தும் போது, நீங்கள் அரிதான ஒன்றைச் செய்துள்ளீர்கள்: நீங்கள் ஊதியம் பெறுவதற்கு முன்பே வணிக விழிப்புணர்வை வெளிப்படுத்தியுள்ளீர்கள். விற்பனை மேலாளருக்கு இது கேட்னிப், ஏனென்றால் போட்டி விற்பனை என்பது வேலையின் தினசரி உண்மை. ஒரு திடமான போட்டி மூலோபாய புத்தகம் இந்த ஒப்பீடுகளை நீங்கள் எவ்வாறு வடிவமைக்கிறீர்கள் என்பதைக் கூர்மைப்படுத்துகிறது, எனவே அவை ஒத்திகை பார்க்கப்படுவதற்குப் பதிலாக நுண்ணறிவைத் தரும்.
வேலைக்குத் தேவைப்படும் ஆற்றலைக் கொண்டு வாருங்கள்
வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டணத்தைச் செலுத்துகிறார்கள் - அவர்கள் ஒரு அறையைக் கட்டளையிடுகிறார்கள் மற்றும் மிகவும் கடினமாக முயற்சி செய்யாமல் கவனத்தை ஈர்க்கிறார்கள். நீங்கள் இதைப் போலியாகக் காட்ட முடியாது, ஆனால் நீங்கள் உண்மையிலேயே உற்சாகமாக இருப்பதைக் காட்டலாம், மேலும் அந்த ஆற்றல் பாத்திரத்திற்கு ஏற்றதாக இருக்கும்.
உற்சாகமாக இருங்கள், உங்கள் உற்சாகத்திற்கு பின்னால் ஒரு காரணம் இருக்கட்டும். நீங்கள் ஆராய்ச்சி செய்ததால், நிறுவனம் மற்றும் சந்தையைப் பற்றிய உங்கள் உற்சாகம் செயல்படுவதை விட சம்பாதித்ததாக இருக்கும். நேர்காணல் செய்பவர்கள் காபியில் ஆர்வமுள்ள ஒருவருக்கும் வேலையில் உண்மையான ஆர்வமுள்ள ஒருவருக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை சொல்ல முடியும். உங்கள் இயற்கை ஆற்றலுக்கு நம்பிக்கையை அதிகரிக்க வேண்டும் என்றால், ஏ பொது பேசும் புத்தகம் விற்பதும் பேசுவதும் ஏறக்குறைய ஒரே திறமை என்பதால், மக்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட விற்பனை முன்னிலையில் அதிகம் செய்கிறது.
பதில்களை மட்டுமல்ல, உண்மையான விளக்கக்காட்சியை உருவாக்கவும்
வெறுமனே பதிலளிக்காமல், முன்வைக்க தயாராக இருங்கள். நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைச் சுற்றிக் கட்டப்பட்ட ஒரு குறுகிய, கூர்மையான சுருதியைத் தயாரிக்கவும் - அவர்களின் துறையைப் பற்றி நீங்கள் நேரடியாகவும் புத்திசாலித்தனமாகவும் பேச முடியும். இந்த ஒற்றை நகர்வு உங்களை "அரட்டை செய்ய" வந்த ஒவ்வொரு வேட்பாளரிடமிருந்தும் உங்களைப் பிரிக்கிறது.
புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் தொழில்துறை உண்மைகளில் நெசவு. உங்கள் சொந்த பேசும் புள்ளிகள் மட்டுமல்ல, சந்தையின் நிலையை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதை இது நிரூபிக்கிறது. அது பாயும் வரை அதைப் பயிற்சி செய்து, பகுதியை உடுத்தி - a தொழில்முறை ஆடை சட்டை மற்றும் ஒரு நம்பிக்கையான கைகுலுக்கல் நீங்கள் ஒரு வார்த்தை சொல்லும் முன் தொனியை அமைக்கிறது. நேர்காணலை உங்கள் காலாண்டின் மிக முக்கியமான விற்பனை அழைப்பாகக் கருதுங்கள், ஏனென்றால் அது.
உங்கள் எண்கள் நிறைவு செய்யட்டும்
விற்பனையானது எண்களுக்குக் குறைகிறது, மேலும் எந்தவொரு ஒழுக்கமான விற்பனை நேர்காணலும் உங்களுடையதை ஆராயும். உங்கள் சாதனைப் பதிவைப் பற்றி உங்களிடம் கேட்கப்பட்டால், தெளிவற்றதாகவோ அல்லது அடக்கமாகவோ இருக்காதீர்கள் — ஆயுதம் ஏந்தி வாருங்கள். தயாரிப்பு அறிக்கைகள், கடந்த கால ஒதுக்கீட்டை அடைந்தது, உங்கள் வருமானத்தைக் காட்டும் W-2, நீங்கள் உண்மையில் தயாரிப்பை மாற்றியுள்ளீர்கள் என்பதை நிரூபிக்கும் அனைத்தும்.
எண்கள் வாதங்களை முடிக்கின்றன. "நான் மிகவும் நெருக்கமாக இருக்கிறேன்" என்று ஒரு வேட்பாளர் மறக்கக்கூடியவர்; "மூன்று வருடங்களில் நான் 140% ஒதுக்கீட்டைப் பெற்றேன், ஆவணங்கள் இதோ" என்று ஒருவர் பணியமர்த்தப்பட்டார். இந்த பதிவுகளை ஆண்டுதோறும் ஒழுங்கமைத்து வைக்கவும் தொழில் சாதனைகள் இதழ் எனவே நீங்கள் அவர்களுக்காக ஒருபோதும் போராடுவதில்லை. ஆராய்ச்சி, ஆற்றல், விளக்கக்காட்சி மற்றும் ஆதாரத்தை வரிசையாகப் பெறுங்கள், மேலும் ஒரு வலுவான விற்பனை வேலை உண்மையில் கைகுலுக்கல் ஆகும் - ஏனென்றால் அவர்கள் செலுத்தும் ஒரு விஷயத்தை நீங்கள் முழு நேர்காணலையும் செலவழித்திருப்பீர்கள்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு நேர்காணல் தயாரிப்பு நோட்புக் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் சுய உதவி படிப்புகள் & மின்புத்தகங்கள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →