วิธีการได้งานขายเมื่อการสัมภาษณ์เป็นประเด็นสำคัญ
การสัมภาษณ์ฝ่ายขายที่ดีที่สุดที่ฉันเคยสัมภาษณ์ ผู้สมัครแทบจะไม่ตอบคำถามเลย เขาวิ่งเข้าไปในห้อง ในตอนท้ายผู้จัดการการจ้างงานไม่ได้ตัดสินใจว่าจะยื่นข้อเสนอหรือไม่ — เขาตัดสินใจว่าจะเร็วแค่ไหน นั่นคือสิ่งที่เกี่ยวกับการสัมภาษณ์ฝ่ายขาย: การสัมภาษณ์สดเป็นการคัดเลือกทักษะที่แน่นอนที่ได้รับการว่าจ้าง
ทุกอุตสาหกรรมต่างก็มีนิสัยเฉพาะตัวในการจ้างงานของตัวเอง แต่การขายกลับมีการอ้างอิงถึงตนเองอย่างผิดปกติ การสัมภาษณ์ คือ งาน หากคุณไม่สามารถขายตัวเองในห้องนั้นได้ ทำไมใครๆ ถึงไว้วางใจให้คุณขายผลิตภัณฑ์ของตนให้กับคนแปลกหน้าที่ขี้ระแวง? การทำความเข้าใจว่าข้อเท็จจริงประการหนึ่งจะเปลี่ยนวิธีเตรียมตัว วิธีแสดงตน และวิธีปฏิบัติตนเมื่อคำถามมีความชัดเจน นี่คือวิธีการที่จะชนะมัน
ค้นคว้าข้อมูลบริษัทจนกว่าคุณจะดูเหมือนเป็นคนวงใน
การขายสร้างขึ้นจากการรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ดังนั้นการเข้าร่วมการสัมภาษณ์โดยไม่ได้เตรียมตัวไว้จึงเป็นข้อขัดแย้งที่ผู้ตอบแบบสอบถามจะมองเห็นได้ทันที ก่อนที่คุณจะนั่งลง เรียนรู้ภูมิหลัง เป้าหมาย และความเป็นผู้นำของบริษัท เว็บไซต์ของพวกเขาเป็นจุดเริ่มต้นที่ชัดเจน — ศึกษามัน อย่าอ่านผ่านๆ
จากนั้นให้ลึกลงไป ดำเนินการค้นหาข่าวล่าสุด โครงการที่ผ่านมา ความร่วมมือ และปัญหาใดๆ ที่พวกเขาเผชิญอยู่ หากมีการซื้อขายในที่สาธารณะ ให้ดูแผนภูมิหุ้นแล้วทำความเข้าใจจุดแข็งของธุรกิจและจุดที่ต้องดิ้นรน การรู้จุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัททำให้คุณพูดได้เหมือนหุ้นส่วน ไม่ใช่คนนอกที่มีความหวัง จัดระเบียบสิ่งที่คุณค้นพบไว้ใน สมุดบันทึกเตรียมการสัมภาษณ์ เพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงข้อมูลเฉพาะได้ทันที ก หนังสือเทคนิคการขาย นอกจากนี้ ยังจะสอนให้คุณทราบว่าผู้ใกล้ชิดอันดับต้นๆ ค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร ซึ่งเป็นกล้ามเนื้อที่คุณกำลังเกร็งอยู่ตรงนี้
รู้จักคู่แข่งดีกว่าที่พวกเขาคาดหวัง
นี่คือจุดที่ผู้สมัครส่วนใหญ่หยุดพูดสั้นๆ แน่นอนว่าต้องค้นคว้าบริษัท แต่ต้องค้นคว้าด้วยว่าพวกเขากำลังสู้กับใครอยู่ด้วย อ่านเกี่ยวกับตลาด ค้นหาว่าใครเป็นผู้นำและใครกำลังไล่ตาม และทำความเข้าใจว่าผู้จ้างงานของคุณอยู่ในลำดับใด
เมื่อคุณสามารถอธิบายได้ว่าเหตุใดบริษัทนี้จึงเอาชนะคู่แข่งได้ แสดงว่าคุณได้ทำสิ่งที่หาได้ยาก: คุณได้แสดงให้เห็นถึงความตระหนักในเชิงพาณิชย์ก่อนที่คุณจะได้รับเงินเดือนด้วยซ้ำ นั่นเป็นหญ้าชนิดหนึ่งสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย เพราะการขายแบบแข่งขันคือความเป็นจริงในแต่ละวันของงาน ที่เป็นของแข็ง หนังสือกลยุทธ์การแข่งขัน ทำให้วิธีที่คุณวางกรอบการเปรียบเทียบเหล่านี้คมชัดขึ้น เพื่อให้ฟังดูมีข้อมูลเชิงลึกมากกว่าการซ้อม
เติมพลังให้งานที่ต้องการ
พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมีหน้าที่เฉพาะ — พวกเขาควบคุมห้องและดึงดูดความสนใจโดยไม่ต้องพยายามมากเกินไป คุณไม่สามารถเสแสร้งทำสิ่งนี้ได้ แต่คุณสามารถแสดงพลังอย่างแท้จริงได้ และพลังงานนั้นก็อ่านได้ว่าเหมาะสมกับบทบาทนี้
จงกระตือรือร้นและปล่อยให้ความกระตือรือร้นของคุณมีเหตุผลอยู่เบื้องหลัง เนื่องจากคุณทำการวิจัย ความตื่นเต้นของคุณเกี่ยวกับบริษัทและตลาดจึงดูน่าจะได้รับมากกว่าการดำเนินการ ผู้สัมภาษณ์สามารถบอกความแตกต่างระหว่างคนที่คลั่งไคล้กาแฟกับคนที่สนใจงานนี้อย่างแท้จริง หากพลังงานธรรมชาติของคุณต้องการความมั่นใจเพิ่มขึ้น หนังสือพูดในที่สาธารณะ นำเสนอการขายได้มากกว่าที่ผู้คนคาดหวัง เนื่องจากการขายและการพูดเป็นทักษะที่เกือบจะเหมือนกัน
สร้างการนำเสนอที่แท้จริง ไม่ใช่แค่คำตอบ
เดินเข้ามาพร้อมนำเสนอ ไม่ใช่แค่ตอบสนอง เตรียมการนำเสนอที่สั้นและเฉียบคมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท — พิสูจน์ว่าคุณสามารถพูดได้โดยตรงและชาญฉลาดเกี่ยวกับสาขาของตน การย้ายเพียงครั้งเดียวนี้จะแยกคุณออกจากผู้สมัครทุกคนที่มา "พูดคุย"
สานต่อสถิติและข้อเท็จจริงทางอุตสาหกรรม มันแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจสภาวะของตลาด ไม่ใช่แค่ประเด็นพูดคุยของคุณเอง ฝึกจนไหล แล้วแต่งส่วนนั้น — ก เสื้อชุดมืออาชีพ และการจับมืออย่างมั่นใจสร้างบรรยากาศก่อนที่คุณจะพูดอะไรสักคำ ปฏิบัติต่อการสัมภาษณ์เสมือนเป็นการขายที่สำคัญที่สุดในไตรมาสของคุณ เพราะมันเป็นเช่นนั้น
ปล่อยให้ตัวเลขของคุณปิดท้าย
ยอดขายลดลงเหลือเพียงตัวเลข และการสัมภาษณ์การขายที่เหมาะสมจะตรวจสอบคุณ หากคุณถูกถามเกี่ยวกับประวัติการทำงานของคุณ อย่าคลุมเครือหรือถ่อมตัว จงเตรียมอาวุธมาด้วย รายงานการผลิต การบรรลุโควต้าที่ผ่านมา W-2 ที่แสดงรายได้ของคุณ สิ่งใดก็ตามที่พิสูจน์ได้ว่าคุณได้ย้ายผลิตภัณฑ์จริงๆ
ตัวเลขสิ้นสุดข้อโต้แย้ง ผู้สมัครที่พูดว่า "ฉันสนิทกันมาก" เป็นสิ่งที่น่าจดจำ ผู้ที่บอกว่า "ฉันได้โควต้าถึง 140% ในรอบสามปี นี่คือเอกสารประกอบ" ได้รับการว่าจ้าง เก็บบันทึกเหล่านี้ไว้ทุกปีใน วารสารความสำเร็จในอาชีพ ดังนั้นคุณจะไม่แย่งชิงพวกเขา เตรียมการค้นคว้า พลังงาน การนำเสนอ และหลักฐานให้พร้อม แล้วงานขายที่แข็งแกร่งก็ทำได้ง่ายๆ แค่จับมือกัน เพราะคุณจะใช้เวลาทั้งการสัมภาษณ์เพื่อแสดงให้เห็นถึงสิ่งเดียวที่พวกเขายอมจ่ายเงิน
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ สมุดบันทึกเตรียมการสัมภาษณ์ ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรช่วยเหลือตนเองและ eBook ในสินค้าดิจิทัล →