Röportaj Satış Konuşması Olduğunda Satış İşine Nasıl Başlanır?
Şimdiye kadar katıldığım en iyi satış görüşmesinde aday sorulara zar zor cevap verdi. Odayı çalıştırdı. Sonunda işe alma müdürü teklif verip vermemeye değil, ne kadar hızlı olacağına karar veriyordu. Satış görüşmelerinin özelliği budur: işe alınacak becerinin tam olarak belirlendiği canlı bir seçmedir.
Her sektörün kendine özgü işe alım tuhaflıkları vardır, ancak satışlar alışılmadık şekilde kendine referanslıdır. Röportaj öyle iş. Eğer o odada kendinizi satamıyorsanız, ürünlerini şüpheci bir yabancıya satmanız konusunda neden kimse size güvensin ki? Bir gerçeği anlamak, hazırlanma şeklinizi, ortaya çıkma şeklinizi ve sorular keskinleştiğinde kendinizi nasıl taşıdığınızı değiştirir. Bunu nasıl kazanacağınız aşağıda açıklanmıştır.
İçeriden biri gibi görünene kadar şirketi araştırın
Satışlar potansiyel müşterinizin soğuk olduğunu bilmeye dayalıdır, dolayısıyla görüşmeye hazırlıksız girmek panelin anında fark edeceği bir çelişkidir. Oturmadan önce şirketin geçmişini, hedeflerini ve liderliğini öğrenin. Web siteleri bariz bir başlangıçtır; çalışın, göz atmayın.
Daha sonra daha derine inin. En son haberleri, geçmiş projeleri, ortaklıkları ve bunların atlattığı sorunları arayın. Eğer halka açık bir şekilde işlem görüyorlarsa, hisse senedi grafiğine bakın ve işletmenin nerede güçlü olduğunu ve nerede zorlandığını anlayın. Şirketin güçlü ve zayıf yönlerini bilmek, dışarıdan umutlu biri gibi değil, bir ortak gibi konuşmanızı sağlar. Bulgularınızı düzenli bir şekilde saklayın röportaj hazırlık defteri böylece ayrıntılara anında başvurabilirsiniz. bir satış teknikleri kitabı aynı zamanda size en iyilerin bir potansiyel müşteriyi nasıl araştırdığını da öğretecek, ki bu tam olarak burada esnettiğiniz kastır.
Rakiplerini beklediklerinden daha iyi tanıyın
Çoğu adayın duraksadığı yer burasıdır. Şirketi araştırın elbette - ama kiminle karşı karşıya olduklarını da araştırın. Piyasa hakkında bilgi edinin, onu kimin yönettiğini ve kimin peşinde olduğunu öğrenin ve potansiyel işvereninizin bu hiyerarşi düzeninin neresinde yer aldığını anlayın.
Bu şirketin rakiplerini neden yendiğini açıklayabildiğinizde, nadir görülen bir şey yapmış olursunuz: Daha maaş bordrosuna bile girmeden ticari farkındalık gösterdiniz. Bu bir satış müdürü için saçmalıktır çünkü rekabetçi satış işin günlük gerçekliğidir. Sağlam bir rekabet stratejisi kitabı bu karşılaştırmaları nasıl çerçevelediğinizi keskinleştirir, böylece prova edilmiş olmaktan çok anlayışlı görünürler.
İşin gerektirdiği enerjiyi sağlayın
Başarılı satış görevlilerinin belirli bir sorumluluğu vardır; çok fazla uğraşmadan bir odayı yönetirler ve dikkati çekerler. Bunu taklit edemezsiniz, ancak gerçekten enerjik görünebilirsiniz ve bu enerji, role uygun olarak okunabilir.
Hevesli olun ve coşkunuzun arkasında bir neden olmasına izin verin. Araştırmayı yaptığınız için, şirket ve pazar hakkındaki heyecanınız, gerçekleştirilmiş olmaktan ziyade kazanılmış gibi görünecektir. Görüşmeciler, kahve konusunda heyecanlanan biriyle, işle gerçekten ilgilenen biri arasındaki farkı anlayabilir. Doğal enerjinizin güven artışına ihtiyacı varsa, topluluk önünde konuşma kitabı Satış ve konuşma neredeyse aynı beceri olduğundan satışta insanların beklediğinden daha fazlasını yapar.
Yalnızca yanıtlar değil, gerçek bir sunum oluşturun
Yalnızca yanıt vermekle kalmayıp, sunum yapmaya hazır olarak içeri girin. Şirketin ürün ve hizmetlerine ilişkin kısa ve net bir sunum hazırlayın; bu onların alanları hakkında doğrudan ve akıllıca konuşabileceğinizin kanıtıdır. Bu tek hareket sizi "sohbet etmek" için gelen tüm adaylardan ayırır.
İstatistikleri ve sektör gerçeklerini işleyin. Bu, yalnızca kendi konuşmalarınızı değil, piyasanın durumunu da anladığınızı gösterir. Akıncaya kadar pratik yapın ve parçayı giydirin - profesyonel elbise gömlek ve kendinden emin bir el sıkışma, siz bir kelime söylemeden önce tonu belirler. Röportajı çeyreğinizin en önemli satış görüşmesi gibi değerlendirin, çünkü öyle.
Bırakın kapanışı numaralarınız yapsın
Satışlar sayılara bağlıdır ve herhangi bir uygun satış görüşmesi sizinkini araştıracaktır. Eğer size geçmişiniz sorulursa, belirsiz veya mütevazı olmayın; silahlı gelin. Üretim raporları, geçmiş kota dolumu, kazançlarınızı gösteren bir W-2, ürünü gerçekten taşıdığınızı kanıtlayan her şey.
Sayılar argümanları bitirir. "Çok yaklaştım" diyen bir aday unutulabilir; "Kotanın yüzde 140'ını üç yıl üst üste doldurdum, işte belgeler" diyen kişi işe alınır. Bu kayıtları yıldan yıla düzenli bir şekilde saklayın. kariyer başarıları günlüğü bu yüzden asla onlar için çabalamazsınız. Araştırmayı, enerjiyi, sunumu ve kanıtları bir araya getirdiğinizde, güçlü bir satış işi gerçekten sadece bir el sıkışma uzağınızdadır; çünkü tüm röportajı, onların para ödediği tek şeyi göstererek geçirmiş olacaksınız.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır röportaj hazırlık defteri mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kendi kendine yardım kursları ve e-kitaplar Dijital Ürünlerde →