Як отримати роботу продавця, коли співбесіда є порадою
Найкраща співбесіда з продажу, на якій я коли-небудь брав участь, кандидат майже не відповідав на запитання. Він керував кімнатою. Наприкінці менеджер з найму не вирішував, чи робити пропозицію — він вирішував, як швидко. Це те, що стосується співбесід із продажами: це живе прослуховування на наявність саме тих навичок, які наймають.
Кожна галузь має свої особливості найму, але продажі надзвичайно орієнтовані на себе. Інтерв'ю є робота. Якщо ви не можете продати себе в цій кімнаті, чому хтось може довіряти вам продавати свій продукт скептично налаштованому незнайомцю? Розуміння того, що один факт змінює те, як ви готуєтеся, як ви з’являєтеся та як себе поводите, коли запитання стають гострими. Ось як його виграти.
Досліджуйте компанію, поки не видастеся інсайдером
Продажі ґрунтуються на тому, щоб добре знати свого потенційного клієнта, тож йти на співбесіду недостатньо підготовленим — це протиріччя, яке миттєво помітить комісія. Перш ніж сісти, дізнайтеся історію компанії, її цілі та лідерство. Їхній веб-сайт — це очевидний початок — вивчайте його, а не переглядайте його.
Потім глибше. Виконайте пошук останніх новин, минулих проектів, партнерств і будь-яких проблем, які вони виникли. Якщо вони торгуються публічно, подивіться на біржову діаграму та зрозумійте, де бізнес був сильним, а де – з труднощами. Знаючи сильні та слабкі сторони компанії, ви можете говорити як партнер, а не як аутсайдер. Зберігайте свої висновки впорядкованими в a зошит для підготовки до співбесіди щоб ви могли вказати деталі на місці. А книга техніки продажів також навчить вас, як топ-доводчики досліджують потенційного клієнта, а це саме ті м’язи, які ви тут використовуєте.
Знати своїх конкурентів краще, ніж вони очікують
Тут зупиняються більшість кандидатів. Звичайно, досліджуйте компанію, але також досліджуйте, проти кого вони протистоять. Прочитайте про ринок, дізнайтеся, хто на ньому лідирує, а хто переслідує, і зрозумійте, де ваш потенційний роботодавець займає місце в цьому порядку.
Коли ви можете чітко сформулювати, чому ця компанія перемагає своїх конкурентів, ви зробили щось рідкісне: ви продемонстрували комерційну обізнаність ще до того, як потрапили на заробітну плату. Це котяча м’ята для менеджера з продажу, тому що конкурентоспроможні продажі є щоденною реальністю роботи. Твердий книга конкурентної стратегії уточнює те, як ви формулюєте ці порівняння, щоб вони звучали проникливо, а не відрепетировано.
Принесіть енергію, яку вимагає робота
Успішні продавці несуть особливий заряд — вони керують кімнатою й утримують увагу, не надто стараючись. Ви не можете підробити це, але ви можете показати щиру енергію, і ця енергія читається як придатна для ролі.
Будьте ентузіазмами, і нехай ваш ентузіазм має причину. Оскільки ви провели дослідження, ваше захоплення компанією та ринком звучатиме швидше заслуженим, ніж виконаним. Інтерв’юери можуть відрізнити когось, хто захопився кавою, від того, хто щиро зацікавлений у роботі. Якщо ваша природна енергія потребує підвищення впевненості, а книга публічних виступів робить більше для присутності в продажах, ніж очікують люди, оскільки продавати та говорити – це майже однакові навички.
Створіть справжню презентацію, а не просто відповіді
Заходьте, готові представити, а не просто відповісти. Підготуйте короткий, гострий виступ, побудований на продуктах і послугах компанії — доказ того, що ви можете говорити прямо та розумно про свою сферу діяльності. Цей єдиний крок відокремлює вас від усіх кандидатів, які прийшли «побалакати».
Додайте статистичні дані та галузеві факти. Це демонструє, що ви розумієте стан ринку, а не лише свої власні точки зору. Практикуйте це, поки воно не потече, і одягніть частину — a професійна сорочка і впевнене рукостискання задають тон перед тим, як сказати слово. Ставтеся до співбесіди як до найважливішого торгового дзвінка у вашому кварталі, тому що це так і є.
Нехай ваші числа закінчать
Продажі зводяться до цифр, і будь-яка пристойна співбесіда з продажем перевірить вашу. Якщо вас запитають про ваш послужний список, не будьте розпливчастими або скромними — приходьте озброєні. Звіти про виробництво, минуле досягнення квоти, W-2 із зазначенням ваших прибутків, усе, що доводить, що ви дійсно перемістили продукт.
Числа закінчують аргументи. Кандидат, який каже: «Я чудовий близький», забутий; того, хто каже: «Я досяг 140% квоти три роки поспіль, ось документація», беруть на роботу. Зберігайте ці записи впорядковано з року в рік у a журнал кар'єрних досягнень тому ви ніколи не боретеся за них. Отримайте дослідження, енергію, презентацію та докази, і ефективна робота з продажів справді стане лише одним рукостисканням — адже ви витратите всю співбесіду, демонструючи єдину річ, за яку вони платять.
Готові робити покупки? Порівняйте зошит для підготовки до співбесіди по магазинах → 📚 Або переглядайте курси самодопомоги та електронні книги у Цифрові товари →